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2014年9月，小猪短租高调宣布网上交易额超过1亿元。这一数字被airbnb的中国学徒们视为划时代的节点，而小猪的同学丸子地球(Maruko Earth)也在本月宣布，它已经赢得了北京五岳天下1000万元人民币的前期投资。
似乎最糟糕的时期已经过去了:像airbnb一样，这两家公司经历了分享经济和扎根市场的痛苦时期。丸子地球正在积极寻求下一轮融资，这意味着他们对自己的估值有很大信心。关键是是否有资本与丸子地球相一致。
据丸子地球创始人宋海波介绍，该公司主要为中国出境游客安排海外华人导游。用户可以通过平台连接目的地指南，指南提供个性化的陪同服务。
牵线搭桥是Maruko Earth在这个过程中必须做的事情，它的收入来自导游成功收到订单后的佣金。
这个市场有多大？数据显示，2013年中国出境旅游人数达到9800万，为全球旅游经济贡献了1290亿美元。据有关机构预测，今年出境旅游人数将达到1.16亿。宋海波告诉记者，他看过一份海外统计报告，20%的出境游客需要导游。
分享的地方在于，丸子地球的海外联系主要是非专业人士，一群兼职导游活跃在这个平台上，包括海外学生、海外华人和其他各种各样的人。熟悉当地，热爱旅游，愿意分享休闲时光是他们的标志。
宋海波举了一个例子来说明这种快乐:一位定居土耳其的考古学家成了马鲁科地球的导游，他愿意分享他的考古知识，带你往返于历史真正发生的地方。
目前，丸子地球平台上有500多名导游。这意味着你至少有500种生活方式可以体验，但没有一种是相似的。旅行的惊喜也可以来自于遇到合适的人。
如果你不想把惊喜变成恐惧，丸子地球有很多事情要做。像许多专注于共享经济的公司一样，信任和安全是平台运营的关键。
宋海波告诉记者，“地球丸子”的早期导游和团队成员大多住在国外，基本上都是朋友或亲戚。是熟人建立了第一批海外导游。自此，丸子地球建立了一套完整的导游评价体系，并在海外设立员工培训新的导游。
事实上，airbnb和Pig的短租做了同样的事情。很难想象一个不可靠的分享者对平台的危害，所以这个过程近乎苛刻。
正是因为巨大的困难，丸子地球起初似乎避开了这条道路。2012年8月，收到苏合辉数十万元种子投资的丸子地球(Maruko Earth)希望成为一个连接旅行者和当地护卫的旅游社区。宋海波的团队所要做的就是维护它，但是如何实现交通流量对他们来说一直是一个难题。
直到丸子地球确认旅行者愿意为此付费。和一群人一起旅行就像一辆公共汽车，既便宜又容易，但不是免费的，而独自旅行就像开车。一切都很好，但是你必须会开车。宋海波告诉记者，他认为丸子地球正在做的与前两个不同。到海外接机就像坐出租车一样。你不能开车，但你仍然有空。问题是价格会高一点。
2013年9月，丸子地球转型为一个面向中高端出境旅游市场的地面连接服务平台。有了社区经营的经验，宋海波对海外导游有了很好的了解，这些都是非标准化的个性化产品。在经历了严重依赖人工服务的创业时期后，丸子地球正试图凭借这种理解来规范海外导游。
这一尝试让丸子地球真正生存了下来。宋海波告诉记者，Maruko Earth的月收入增加了20%，10月份的水流量已经超过了100万。他认为丸子地球确实创造了价值:它让寻找海外联系变得方便而高效，并找到愿意支付账单的用户。最高的时候，客户付给我们20万元。
宋海波认为这是一个后劲很强的行业，但疫情的爆发仍然需要培育市场。你不能再根据网络社区的要求来评判我们了。像小猪短租一样，宋海波很喜欢airbnb的例子:该公司仅在第三年就经历了爆炸式增长，截至今年10月，其累计融资已达到8.01亿美元。
对于未来，宋海波还提出了一个更富想象力的商业模式:以导游为切入点，深入挖掘中国出境游客的需求。你可以出国进行商业合作、医疗、购物甚至买房。当你选择一个导游时，这些不同的需求将会被反映出来。
丸子地球已经在考虑做海外房地产代理。也许，这家公司的野心已经超过了旅游这个词。
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