绕不开中介这道坎家政O2O该怎么玩？-国土报中文版

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1.国内产业本身是一个高度本地化的产业。如果网上公司想快速切入，就很难找到一个可靠的立足点

2.国内行业从业人员的网络化程度较低，移动互联网给传统行业带来的变化无法完全实现

3.有许多竞争者和巨大的企业家。阿里，58岁，吉吉，鄂佳杰，云佳正，95081，阿姨等品牌都涉足这一领域，这也引起了资本的关注

因此，从这里，我们看到了如下几种模式:

首先，从网上直接连接阿姨，以松散的形式管理阿姨，并聚集在网上平台上，代表e佳杰

第二，从网上切入中介市场，为中介提供saas服务，从而把阿姨们带到一个平台上，代表云管家

第三种类型，自给自足的阿姨和在线平台上的聚会，如应用，也有自己的标准化系统来培训阿姨，代表95081

对于第一个问题，以前已经有很多行业分析，巴人也不多谈。核心观点是这种模式的优势是可以直接控制阿姨的资源，但问题是推广速度会因为阿姨的接受而变慢，这种做法可能会引起传统国内中介的警惕。三是传统国内公司的整体转型，对线下业务有很强的控制力，但模式比较重，门槛比较高。

事实上，95081和易佳洁都颠覆了中介的角色。希望自给自足的阿姨，切断中间环节。这听起来很符合o2o的去中介化发展道路。然而，在实际操作中遇到了许多问题。在巴人看来，脱媒的确是未来的趋势，但在短时间内他们是传统势力的绝对代表。这里我们主要讨论第二种模式，即如何在不放弃中介的情况下做国产o2o。

目前，中介是国内o2o无法回避的障碍

尽管家政o2o非常受欢迎，但中介仍然拥有绝对优势。目前，采用联合中介模式的云家政实践是为国内中介提供saas服务，使国内企业能够提高运营效率，将家政人员的信息收集到一个平台上。云家政副总裁Lily li以阿里+公众评论的方式做家政o2o，即聚集中小中介公司，结合用户对这些阿姨的评价，来诠释这一点。

在巴人看来，这种模式最大的优势在于它可以凭借中介资源的优势迅速占领市场，而且逻辑简单易懂。一旦当地的发起人谈到中介，他们将获得所有的阿姨资源。据巴人了解，目前，在京的本土推手只有4人，国内中介机构约有400家。云家镇的一位知情人告诉巴基斯坦人，事实上，很多商店以前都使用过信息分类平台，比如58、去市场等。，而云正在线的主要竞争对手就是他们。

绕不开中介这道坎家政O2O该怎么玩？

在巴人看来，这种模式的确有很强的复制优势，而且比前两种模式都要轻。但是问题如下:

1.对家政工人缺乏控制很容易导致服务标准化的失败

2.将平台佣金作为一种盈利方式可能会遭到线下中介的反驳

未来，国内中介机构最终将被颠覆

事实上，利用中介抢占市场的逻辑的确是在狭义上利用中介的传统资源优势快速抢占市场，但从本质上和未来来看，这仍然是一种颠覆中介的行为。

本质上，中介在云中存储了大量的阿姨，这是交易核心资源的转移。随着产品的不断深化，从长远来看，这将不可避免地影响线下中介的客户到达率。然而，巴人也认为，以目前国内o2o的发展速度，离今天还有很长的路要走。

对于国内中介来说，转型将是未来不可避免的经历，而去中介化是移动互联网给传统行业带来的最大挑战和机遇。对于国内中介的未来发展，我们可以想象以下几种形式:

1.离线招聘服务站。国内o2o产品选择与国内公司合作的原因是他们缺乏落地能力。在线subversion是toc的链接，但它并没有改变国内阿姨的招聘和培训。未来，国内中介将成为线下阿姨的大本营，提供标准化的培训和招聘服务，这是一个巨大的市场。

2.综合社区o2o中心，国内产业诞生在社区周围。本质上，家庭o2o也是社区o2o概念的一个子集。目前，国内中介的定位大多依赖于大型社区。随着toc功能的逐步替代，国内中介凭借其未来的地理优势，可以选择成为生鲜食品配送中心或更多的社区o2o服务线下基地。作为优秀的搬运工，小时工也能把他们的服务运送到成千上万的家庭。

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