弘成黄波：成功的在线教育要“接地气”-国土报中文版

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关于融资:找一个敢于分权的股东

首先，我想说一个企业的成功与行业的热度密切相关。在线教育是一个需要耐心的行业。做在线和移动需要时间，在早期阶段不会有太多利润。如果我们坚持，发展将是相当稳定的；相反，离线小规模培训课程在初始阶段可能相对顺利，但很难达到规模。因此，网络教育企业的前期运作通常不是一帆风顺的。如果在行业热的时候融资成功，生存的希望就很大。

弘成黄波：成功的在线教育要“接地气”

当你的产品足够有说服力，让很多金融公司愿意帮你的时候，不要被你面前的钱冲昏头脑。现在正是检验和决定企业命运的时候。选择融资公司的标准不是谁能给你最大的财务支持，而是谁能给你的管理层最大的决策空间——空空间。一个不追求短期利益的慷慨的股东会给你更多的发言权和决策权，也会让你在快速变化的市场中做出快速反应。相反，你的困难远非行业形势和竞争对手所能及。

弘成黄波：成功的在线教育要“接地气”

关于模型:一个成功的商业模型应该建立在

十多年前，网络教育在中国刚刚起步，机遇与风险并存。许多中国网络教育的先驱已经将国外成功的商业模式引进甚至复制到中国，但是发现人们对网络教育的认知和关注程度却有很大的差异。

宏成教育之所以能够走到今天，是因为它已经掌握了当地学习者在特定时期的需求。2000年前后，人们是否受过高等教育在很大程度上划分了人们的职业、职称和收入。然而，生活在90年代的人很少有机会上大学，或者他们已经过了上学的年龄。知识改变命运的观念使人们对学习空的需求旺盛。网络教育(远程教育)与学历教育相结合，不仅可以满足他们提升学历的需要，还可以让更多的人在工作之余完成学业。为此，我们与中国人民大学签订了长期的网上学历教育合同，开辟了高校网上学历教育服务之路。如今，随着互联网的普及，开办在线教育业务比那时困难得多。然而，无论何时，商业模式是否有根据，是否基于当地用户的需求，都是决定创业趋势的决定性因素。

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关于团队:企业需要优势互补的实干家

当许多企业家建立自己的创业团队时，他们首先会考虑他们以前的工作伙伴。这些人可能和自己想法相同，但是他们倾向于在团队框架中留下隐患。例如，每个人都有技术背景，这在创业的头两年可能不明显。然而，大多数团队将关注技术。由于技术上的矛盾和纠纷，他们会逐渐忽视市场、销售和服务等其他重要环节。因此，团队在成立之初就应该考虑优势互补，这样企业的所有环节在创业之初就可以正常运作。

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许多企业希望建立一支国际团队，并花费大量资金招聘行业名人或外国公司高管。这些团队成员收入丰厚，知名度高。他们成立后，开始为企业画一个大蛋糕。发展规划和战略过程设计得很好，但是它们没有与底层用户的需求联系起来，这最终导致了彻底的失败。因此，团队不仅要优势互补，还要努力工作。核心不是计划有多好，而是战斗力有多强，能否满足用户的需求。

弘成黄波：成功的在线教育要“接地气”

一个优势互补、充满战斗力的团队来之不易。一旦形成，就必须充分维护。这需要积极的治理机制和健全的公司治理结构。当一个企业上市时，它需要弄清楚如何确定其所有权结构，如何将其与业绩联系起来，以及如何将其核心员工与其奖励机制联系起来。只有优秀的团队和持续稳定的股权结构才能使企业稳定发展。即使商业模式第一次是错误的，只要有优秀的人才，适合市场的模式可以随着时间的推移而被打磨。

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上市不是公司长期发展的必然手段

最后，我们谈谈上市。创业之初，许多企业家梦想着企业能够在未来上市，成为国际化企业。但从我的经验来看，上市对公司来说有利也有弊。从好的方面来看，上市可以给你更多的发展空间和资金支持，也可以提高品牌效益。然而，缺点在于上市会将大量精力集中在短期利润和收入上。如果你想做大量投资的创新业务，上市后的压力很大，而业务创新对于网络教育企业的发展来说是不可能的。

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