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编者按:本文是根据yc硅谷孵化器y combinator的负责人萨姆·奥特曼(sam altman)教授的创业课程编写的。奥特曼与斯坦福大学合作开设了一门名为cs183b的创业课程。这篇文章是cs183b的第一堂课:如何创业-如何创业。
九年前，我是斯坦福大学的学生。在那之后，我选择辍学创业，然后我成为了一名投资者。Yc已经教人们如何创业9年了。我们教授的大部分内容是针对初创企业的，但30%可以应用于各个领域。因此，我们决定在教室里传播这30%的内容。我希望这些内容能对大家有所帮助。
我们多次去上课传授知识，但这些课程没有记录。这是我们第一次录制这些课程。我们邀请了一些著名的企业家分享他们的经验。Yc已经为725家公司提供了资金，所以我认为我们在这方面很有经验。虽然我们不能为所有的初创企业提供资金，但我们希望给每个企业家带来知识和经验。
我们给出的所有建议都是针对那些想创业、有雄心实现高增长并最终使企业变得更大更强的企业家。因此，在开始本课程之前，我想提醒大家，如果你想在大型企业或非营利组织中使用这些建议，效果不会特别显著。在我看来，初创企业代表着未来，与其他企业有很大不同。在今天和下节课中，我将谈论创造力、产品、团队和执行。如果你想成功建立一个初创企业，你必须理解并掌握这四个问题。在剩下的课程中，我们邀请的演讲者将更详细地解释创业中的其他问题。
创造力、产品、团队和执行力是创业的四个基本要素。在某种程度上，这些东西是重叠的。为了更清楚地解释它们，我将把它们分开并逐一解释。
即使你做了这四件事，你仍然可能失败。创业的结果类似于这样一个等式:结果=创造力×产品×执行×团队×运气。运气是一个从0到10，000的随机数字。运气是一个无法控制的因素，但是如果你能确保其他四个价值观是最好的，你成功的机会就会更高。
创业最令人兴奋的是，这是一个非常公平的竞争环境。没有经验的年轻人可以创业，有经验的老人也可以创业。至于创业，我个人最喜欢的是，在创业的过程中，其他工作环境中的不利因素，比如贫穷和默默无闻，都可以转化为资产。
在开始谈论如何创业之前，我想先解释一下这个问题:你为什么要创业？我认为你不应该为了创业而创业。如果你想变得富有，在这个世界上有很多其他的方法来实现你的目标，这些方法比创业简单得多。几乎每个企业家都会告诉你，创业的困难和艰辛远远超出他们的想象。创业的最好目的是你发现一个让你辗转反侧的问题，所以你想成立一家公司，找到解决这个问题的完美方法。
你必须先有这样的热情，然后你才能谈论建立一个新公司。事实上，所有yc课程都会向你推荐这个。在今天课程的下半部分，我将邀请facebook的联合创始人达斯汀·莫斯科维茨(dustin moskovitz)告诉你我们为什么想创业。我们希望所有观看本课程的人花大量时间思考他们为什么想创业。
创造力的重要性
首先，让我们解释第一个问题:优秀的创造力。近年来，有一种说法认为创造力并不重要。事实上，花大量时间思考初创企业的创造力并不那么酷。你应该马上行动。如果最初的想法没有成功，立即转换。这些人认为转型是一件好事，转型次数越多越好。
事实上，这种说法也是正确的。在创业的过程中，有很多因素是无法提前预测的，在把产品交付给用户之前，你也无法准确预测用户的反应。因此，执行力比创造力本身重要十倍，获得优秀的执行力比获得优秀的创造力困难一百倍。
但是否认创造力的重要性是错误的。一个坏主意，无论你在未来改变多少次，都很难实现。如果你从一开始就抱着一个坏主意，不管你的执行力有多高，你都会发现自己无法前进。当然，在商业世界中有一些特殊的情况，但是大多数企业都是从一个优秀的想法开始，而不是依靠不断的变革和发展。
如果你仔细研究那些转型后的成功企业，你会发现它们转型的方向是创业者想要的，而不仅仅是一个创意。Aribnb的出现是因为当时Aribnb的创始人brian chesky付不起房租，碰巧在他租的房子里有空的房间。如果你一开始没有找到一个好的想法，而是打算通过不断的转型在市场中生存，那么你很难建立一个大企业。我曾经认为创造力不那么重要，但现在我很确定这个想法是错的。
如何定义创造力
创造力有一个非常宽泛的定义。它包括市场规模和增长率、公司的增长战略和防御战略等因素。当你评估一个想法的质量时，你需要考虑所有这些因素，而不仅仅是产品。一旦你选择了一个想法，你会为之努力10年，所以在做出选择之前你应该仔细考虑一下。即使想了想，你也发现这个想法不太好，你的时间也没有浪费，因为规划过程也很有价值，而今天的初创企业缺乏这个过程。
如今，很少有企业考虑长期发展，尤其是初创企业。事实上，长期思考会给你带来很大的好处。你应该知道创意会随着企业的发展而丰富。虽然你不能预测未来的方向，至少在开始的时候，你应该找到一个好的核心想法。你需要的是一个丰富的想法，它可以在未来以一种有趣的方式发展。
有必要强调的是，创造力是第一位的，然后才考虑创业企业。在创业之前，你必须等待一个你无法拒绝的想法。创造力的选择也是如此。如果你同时有多个想法，你应该选择哪一个？我的经验是，当你最不想考虑工作的时候，选择一个还在你脑海中挥之不去。许多初创企业的创始人告诉我，他们对自己的鲁莽行为感到后悔，他们觉得应该等待自己喜欢的想法。
大多数优秀的公司都以他们的使命为指导。如果一个公司及其创始人没有使命感，创始人很难得到足够的重视。当你选择一个你喜欢的想法时，你会在工作中有一种使命感，这样你就可以更好地专注于你的工作。建立一个成功的初创企业需要很多年，通常超过10年。如果你不喜欢你正在做的事情，当你遇到困难和挑战时，你会很容易放弃。如果你没有这种使命感，你将很难克服创业中的各种困难。许多创业者，尤其是学生创业者，认为只需要2-3年就能建立一个成功的创业公司，但事实并非如此。好的创业通常需要10年左右。
使命感给你带来的另一个优势是公司以外的人愿意帮助你。在创业的过程中，你需要别人的帮助。
保罗·格雷厄姆(Paul graham)将于下周讨论如何从初创企业那里获得创意，这也是许多企业家努力解决的一个问题。然而，我们相信经过一些练习，你可以做得更好。这份工作绝对值得你花时间去准备。
提出好主意最难的部分是，当好主意刚刚诞生时，它们的外在表现往往是坏主意。例如，facebook，当它诞生的时候，只是一个大学生的社交网络。当时，很多人都在想，既然我的空间已经存在，还有谁会喜欢这个社交媒体呢？另一个例子是airbnb，谁想睡在陌生人的沙发上？这些想法诞生时非常糟糕。
但正是这个看似糟糕的想法让两家公司成为当今最成功的初创企业。如果一个想法在诞生的时候是优秀的，那么很多人肯定已经使用过它了。彼得泰尔会在第五堂课上告诉你，你正在寻找一个别人从未想到过的想法。但是这种想法不容易找到，所以你需要找到一个非常小的市场，并且你需要能够在这个市场上迅速扩张。这就是为什么许多成功的初创企业在诞生之初并不被重视。今天，只有少数用户可以使用你的产品，但在未来，你应该让所有用户使用你的产品。
现在有一句话在企业家圈子里非常流行:坚持自己的想法，学会忽略别人的负面评论。事实上，这句话有其合理性，但有时完全忽视别人的陈述不一定是件好事。有一件事你应该永远记住:如果你真的找到了一个好主意，而且大多数人认为它很糟糕。在这种情况下，你应该高兴，因为这意味着没有人会和你竞争。
因此，告诉别人你的想法并不太危险。真正优秀的想法，在开始的时候，在外表上并不是很好，而且似乎不值得去偷。一个好主意应该是这样的:你知道这个主意听起来不太好，但是你可以详细分析它，证明它实际上是一个很好的主意。当你向别人提到它时，他们会认为你疯了，但你确信它会起作用。你需要找到一个没有多少人在使用的想法。如果一个想法开始听起来不太好，那也没什么大不了的。
创始人经常犯的一个错误是，尤其是那些第一次创业的人，他们总是希望他们的第一版产品或第一版创意看起来很棒。然而，不管它是一个产品还是一个想法，它都应该首先切入一个细分市场，然后发展壮大。许多优秀的企业就是这样诞生的。
你必须花时间关注市场的发展前景。你需要找到一个在未来10年内成长和发展的市场。大多数投资者现在只关注当前市场的规模，而很少考虑市场的未来发展。
创造力对投资者寻找市场的影响
事实上，我认为这是投资者犯的最大错误之一。他们只会考虑初创企业自身的增长，而不会考虑市场的增长。在考虑市场时，我更注重市场的发展速度，而不是当前市场的规模。我也会考虑哪些因素会刺激未来市场的增长。你也应该考虑这些问题。就我个人而言，我更倾向于投资那些致力于小规模但有前景的市场的企业，而不是那些进入当前市场规模大但没有发展前景的企业。
一个快速增长的小市场的最大优势是，这个市场的消费者通常渴望找到一种能帮助他们解决问题的产品，他们基本上是在凑合一些不完美的产品。如果你进入这样一个市场，你将面临更少的竞争压力和更低的消费者期望。
不用说，找到合适的市场很重要。作为一家初创企业，你应该找到一个快速增长的市场。也许今天这个市场的规模看起来很小，但有一件事你知道，但其他人不知道，这个市场的规模将以非常快的速度增长。
事实上，优秀的想法无处不在。马克·安德森曾经说过，软件正在吞噬世界。创造力也是如此。生活中有许多优秀的想法。你需要做的是选择一个，然后选择你最喜欢的一个。
在采纳一个想法之前，你应该问自己几个问题:为什么你现在要采纳这个想法？这是这个想法的最佳时机吗？我们现在应该开始做生意吗？为什么这个想法两年前没有成功？如果这个想法在两年内实现，最好的时间会过去吗？我们见过许多成功的企业家，他们大多数都考虑过这些问题并找到了正确的答案。如果你没有答案，你应该先考虑一下。
一般来说，你开发的产品应该是你所需要的。因为你会更了解你的产品以及消费者的需求和期望。如果你自己不需要这个产品，你只为别人开发它，你将处于劣势。在这个时候，你应该和你的消费者保持非常非常密切的联系，所以为了弥补你对产品了解的不足，你应该每天和消费者沟通很多次。
优秀想法的另一个违反直觉的特征是好的想法总是容易解释和理解。如果你需要一个以上的句子来解释一个想法，这个想法可能太复杂了。一个好主意应该用几句话解释清楚。最好的想法有两种形式。首先，它在一个重要方面不同于所有类似的产品，比如谷歌搜索。第二是进入一个新领域，没有其他人在做类似的工作，比如spacex。模仿其他产品的公司很难成功，因为它们没有自己独特的优势。
正如我提到的，年轻人创业的最大优势在于你能够很快接受和理解科学技术。学习如何找到优秀的想法需要很长时间，所以你应该现在就开始学习。很多人以前说过，他们后悔年轻时没有学会寻找优秀的想法。
对于那些仍在学校和大学学习的人来说，你的另一个优势是你可以很容易地找到共同创始人。你的环境非常优越，你可以找到将来和你一起创业的人。我们经常对有兴趣创业的大学生说一句话，那就是你应该认识一些可能和你一起创业的人。
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