柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的-国土报中文版

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我的初步结论是，在龙卷风中心附近的行业，企业家可以很酷，敢于很酷，敢于冒险。远离年轻人的行业也是重视资产的大规模行业，每一个环节都有数万人和数百亿资产。在“酷”之前，我们还是要了解一些东西，目标是什么，以及如何走几步。

以下是刘传志的回复:

丁辰灵先生:

谢谢你给我的信。不久前，我在网上开了一个有十种“大咖啡”的研讨会。谢谢你真诚地对待我，给我真诚的建议，畅所欲言。

联想了30年，活到今天并不容易。风浪很大，而且总是很困难。因此，我们积累了一些经验和教训，但正是这些经验告诉我们，活到现在并不容易，在新的巨浪面前，如果我们坚持规则，那绝不等于活下去。

互联网时代的到来是一个巨大的浪潮，它迟早会对所有行业产生动荡的影响。我和我的同事理解这一点。至于其余的，我们一直在观察和思考。但是说实话，我还没有看清楚和想清楚。这时，十大“咖啡”愿意和我讨论。你和金错刀、马克、冯帆等。积极地给我建议，这些建议真诚地帮助我们，帮助一个不容易生活在今天的企业和老人去迎接新的生死挑战。

柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的

联想有一种文化，叫做“直截了当，说得好”，而“直截了当”避免了一套人前和一套办公室政治；“讲得好”是为了使空内部空气湿润，以免使人注意到自己的个性而不和谐。本着这种精神，我会和你、大咖啡和关心我们的朋友们讨论。我不会假装理解，但我会尽力学习和吸收新思想。如果有什么不清楚的，让我们再讨论一下。

柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的

你的核心建议是“联想不够酷”，这表明酷不是一种态度、一种文化和一种组织形式。我以前对“酷”没有一个明确的定义。我只知道这是一个褒义词。使用特别的方法和手段来获得特别好的结果的表扬被称为酷。我记得20世纪90年代初我去美国参观好莱坞的时候，我看到一个年轻的女演员穿着优雅，气质非凡，但是她剃了一个大光头，让我大吃一惊(但那真的很美)。我被告知这叫做酷。

柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的

至于面对企业，我会继续理解你对“酷”的定义。我认为经营企业的根本目的是使“企业继续盈利和增长”，并使自己企业的员工生活得好(精神上和物质上)。前者对股东和社会负责，而后者对员工负责。世界上有数百个行业，这些行业被分成几个主要领域，然后还有数以千计的子行业。中国互联网旋风的中心是传媒产业、电子商务产业、在线社区服务业等。在这些行业中，英美烟草是潮流的引领者，他们引领潮流，这让我大开眼界。最初的作品是这样的！然后这个圈子开始扩大，扩展到很多很多的行业，扩展到食品、服装、住房和交通，游戏变得越来越新鲜。

柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的

我看到的是与年轻人关系密切的行业，即以年轻人为主要用户的行业，如手机、游戏、网上购物等。，起初很忙，而以老年人为主要顾客的行业可能稍晚，如医院和老年保健机构等。例如，资产较轻的行业容易被颠覆，而资产较重的大型制造业稍后会受到冲击。

联想控股有三只投资基金，具有一定的规模，管理的资金超过500亿元人民币。一是做最早的天使投资，二是做风险投资，三是为比较成熟的企业做pe。如今，天使投资人和tmt(技术、媒体、电信)投资人是最年轻、最有想象力的企业家，他们可能不适合满足被投资者的特点和要求，制定自己的游戏风格，并在“以人为本”的前提下选择被投资者。

柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的

这就是我所说的“造船”，他们应该是“酷”(这酷和我后来提到的酷就是你定义的酷)。我的初步结论是，在靠近龙卷风中心的行业，企业家可以很酷，敢于很酷，敢于冒险(当然，他们必须学习方法，努力学习)。在他的演讲中，余佳文说他快完成了。后来，他借了20万元，当他开始时，他变红了。事实上，我最想听的是他是如何做到的。他没有谈到这个关键过程。远离年轻人的行业也是重视资产的大规模行业，每一个环节都有数万人和数百亿资产。在“酷”之前，我们还是要了解一些东西，目标是什么，以及如何走几步。例如，营销和erp管理可以首先创新。如果有其他人的平台可以借钱降低成本，我们可以考虑先做。

柳传志给丁辰灵的回信：我的“酷”是这么玩的

我听说你和大咖啡人表达了一个意思，即企业应该了解互联网思维的真正含义，而不是表面现象。我非常同意。三年前，当马云来到联想控股介绍其做法时，我感觉就像在听天书。今天，《天书》中的武术来到了纽约证券交易所，显示了它的威望。因此，我们不敢把我们从未见过或理解过的东西拒之门外，但我不敢在不理解它的情况下保持骨子里的“冷静”，也就是像你说的那样假装“冷静”。对于一个70岁的老人来说，如果他想跳街舞，扮酷的话，很容易就能让自己的腰闪起来。

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