搜狗&去哪儿网复盘围绕“国考”的大数据营销-国土报中文版

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2011年4月，李彦宏提出了“中间页面”的概念，指的是介于搜索引擎和用户之间，连接传统行业和纯互联网的一种网站，如Qunar.com、58桐城、安居客、Yiche.com、公众评论等。他们从百度购买流量，并通过为用户或广告商提供一些增值服务来实现所购买的流量，从而完成闭环。

三年后，搜狗搜索提出了U-top智能营销模式(包括四个关键词:理解、触摸点、观察和推广)。结合与Qunar.com的合作，搜狗R&D品牌广告部主任杜征做了说明。

代表深刻理解的理解洞察力也是智能营销的起点，它基于搜狗搜索的三大数据源:输入、搜索和浏览。比如，围绕“高考”这个关键词，搜狗获得了很多信息:大部分来自北上广和四川、河南等人口众多的省份；75%在19至30岁之间；60%是男性；90%以上的学士学位...

接触点是联系和影响用户的渠道和方式。搜狗搜索可以使用pc+无线搜索，输入法热词推荐，输入法皮肤，无线通讯，数字通讯，壁纸等。通过这些渠道，搜狗将用户与合作伙伴的服务联系起来。例如，将考生与要提供的酒店服务联系起来。

观察就是观察。对搜狗大数据的研究发现，在“全国统考”的报名阶段有很多与工作相关的搜索；交完费后，每个人都将不再关注位置；11月24日，在《送出考勤表》中，考生知道了具体的考试中心，对考试中心附近酒店的搜索也随之激烈展开。

推广是指经过洞察、接触和观察三个阶段后，营销效果、传播规划和资源整合的推广。搜狗发现，与"高考"相关的流量主要来自pc，所以他没有选择移动终端作为时尚的主要推动方向；在11月24日之前，考生不知道他们的考试地点在哪里.搜狗散布说“睡个好觉可以考得好”；24日，当酒店预订需求爆发时，所有的优质资源都被集中起来推动Qunar.com的联系。

搜狗&去哪儿网复盘围绕“国考”的大数据营销

如果百度的中间页面是“桥梁建设计划”，搜狗的U-TOP就有“交通规划”的意思。后者从分析海峡两岸人民的需求入手，确定最佳的渡河路线，并在人流最集中的时候让大桥通车。例如，搜狗发现，最关注国家考试的人登录垂直旅游网站12306的频率和去向，这是他们与去哪儿合作的根本原因。

在新闻发布会上，Qunar.com还对搜狗的交通转化率表示满意。营销总监顾女士与大家分享了此次“全国统考”的数据:2014年11月7日至11月30日，近20万用户进入进行酒店预订，高峰出现在11月。24日，确定率很高；在距离测试中心1.5公里的范围内，200到300元的酒店是最受欢迎的；主要流量来自个人电脑。“这一次，我们将利用搜狗搜索的垂直搜索力量，去哪里实现一个精致、专业和有效的体验，也让用户实现一个有效的搜索体验和用户体验。”顾女士总结道。

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