董明珠谈小米美的合作：两个骗子在一起是小偷集团-国土报中文版

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由《中国企业家》杂志主办的2014年第13届中国企业领导人年会于12月12日至14日在北京举行。14日下午，格力集团董事长、格力电器(报价、询价)董事长兼总裁董明珠受到与会者的热烈追捧，两次登上年会论坛并发表精彩演讲。

董明珠说雷军和董明珠赌了一把，谁赢谁输，我告诉你，我一定会赢。起初，这场赌博是不公平的。他做了一部手机，但我做了一把空钥匙，所有这些都是不平等的赌注。雷军，你超越了我。你有脸吗？如果你有能力超越手机行业的所有人，你就是第一个。

董明珠的精彩语录:

雷军，你超越了我。你有脸吗？如果你有能力超越手机行业的所有人，你就是第一个。我做空钥匙。你和我相比怎么样？

为什么有人会使用小米的手机？因为苹果和华为很贵，小米很便宜。我买了便宜货。我没有买高质量的产品。我仍然需要清晰的概念。当然，我希望作为一个中国企业，我希望雷军的企业能够走出国门，但遗憾的是，它刚刚走出国门就被封杀了。你偷了别人的专利，而从别人那里偷东西的人也被称为伟大的企业？如果我是你，我会不好意思说出来。

董明珠谈小米美的合作：两个骗子在一起是小偷集团

昨天，我在网上读了一篇文章。我听说小米和美的合作了。董明珠很着急。我急什么？美的窃取了格力的专利，法院判你支付我200万元。小米和美的这两个骗子是小偷。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的很着急。我必须改变自己。我想欢呼。

你今天没有选择格力·空。你回去的时候一定要换。你可以在家里用。如果你改变格力空的语气，你的电费一年不会节省2000元。如果你来找我，我会为你换货，因为我已经代表我做了广告，而且我信守诺言。

大家都说董明珠太强了，别人都不好。郑重声明，我不是说别人不好，我只是告诉你真相。昨天，我在会上看到了雷军的讲话，但我在这里是发自内心的，希望雷军一切顺利。我希望他能改变它。他跟我赌了10亿元，我想他跟我、华为和世界顶级手机行业赌了一把，这是一场真正的赌博。现在雷军也是空的气体净化器，所以你可以做得很好，结果，日本人被招募了。我还说我的净化器不赚钱，只是改变它的核心。我告诉过你格力的净化器不需要改变核心。将来，你只会买格力的空钥匙。

董明珠谈小米美的合作：两个骗子在一起是小偷集团

雷军和董明珠打赌，谁赢谁输，我告诉你，我肯定我赢了。起初，这场赌博是不公平的。他做了一部手机，但我做了一把空钥匙，这是一场不公平的赌博。它毫无价值。但有一点可以打赌，格力拥有14000项专利。目前，我们在中国专利最多的企业中排名第十。你有多少小米？我赢得了这一分；第二，我从不拿别人的技术，也不偷别人的技术。我必须自己创造它；第三，我希望雷军赢，雷军是好的，改变他的思维，增加他的创新，与你的手机第一相比，不要与我相比，你是世界手机的领导者，我认为你是真正的领导者。

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以下是董明珠的讲话记录:

董明珠:这是什么时代？两年来我一直在谈论互联网时代。我认为，尤其是从去年到今年上半年，每个人都把互联网变成了神话。我们都认为我和互联网有关系。如果我没有互联网，我会死的。每个人都很担心。事实上，我认为互联网只是时代的升级，或者我们的生活方式在新的时代正在改变。最简单的是我们过去没有手机。当我们开始在家里安装电话时，当我们家里没有电话时，我们羡慕隔壁有电话。为什么？如果我找到一个必须跑步或乘坐公交车的人，并且有人有电话，我可以立即告诉对方他想在家做什么，这提高了我们的效率和速度。

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我认为当前的互联网时代是一个新时期，它提高了我们的速度和效率，给我们带来了更好的工具。只是有些人称自己为互联网。如果我认为它尖锐，我会批评某人的行为。我们不会指责别人错了，但我们会从中吸取教训。许多人都很焦虑。小米肯定会赢。有人说董明珠一定会赢吗？事实上，雷军和我都没有赢。这是一场思考的游戏。你的想法和行动决定了你是否能赢。我记得这两天，我也密切关注我在网上说的话。好像在浙江有个会议。当时，雷军在上面说，我们今年的800亿元将很快超过格力。你超过了我，你还有脸吗？如果你有能力超越手机行业的所有人，你就是第一个。我做空钥匙。你和我相比怎么样？这是我的第一个观点。

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其次，马云问他，你解决了空气的问题吗？你解决了环境问题了吗？所以我说每个人在每个行业都有他的贡献，但是它不能代表他们所有人，或者你否认他们所有人。这是不对的。我在会上曾经问过雷军一句话，5年后，你会超越格力，也许会，但我认为一个真正有价值的企业不是收入的多少，而是更重要的，你的企业的内涵，你创造了什么，你改变了什么，这是一个真正伟大的企业。

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所以当时我问，今天有多少观众使用小米手机？没有人举手，但有两个人举手了。现在有几个人在用小米的手机，其中一个我见过。他为什么使用小米的手机？因为苹果和华为很贵，小米很便宜。我买了便宜货。我没有买高质量的产品。我仍然需要清晰的概念。当然，我希望作为一个中国企业，我希望雷军的企业能够走出国门，但遗憾的是，它刚刚走出国门就被封杀了。你偷了别人的专利，而从别人那里偷东西的人也被称为伟大的企业？如果我是你，我会不好意思说出来。中国企业走向世界，如何成为中国的强国，中国制造业真正触动世界的是什么？我相信今天在座的各位可能都是企业家，否则你们不会聚集在这里，否则你们将成为未来的大企业。事实上，企业是大是小并不重要。我也这么认为

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因为明天大企业可能不是大企业，今天你是小企业，明天你可能成为大企业，关键是企业的竞争力是什么。我昨天参加了陈伟鸿红色基金学院。他希望有更多的智慧或汇集社会资源来帮助我们发展更多的企业。他的主题是改变，改变可以创造未来。什么是变化？我们每天都在改变别人，但真正成功的企业是改变自己。因为我们不能要求别人原谅我们，我的产品不好，请买我的，同情我，帮我把数量做大，我会成为第一。明天我不会帮你。

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昨天，我在网上读了一篇文章。我听说小米和美的合作了。董明珠很着急。我急什么？美的专利法庭以窃取格力判你支付我200万，两个骗子在一起，这就是所谓的小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的很着急。我必须改变自己。我想欢呼。在我们企业的发展过程中，不要浮躁，不要只看到三米以内的距离，当一个企业考虑自己的时候，我赚了多少钱。我告诉格力电器，它在家电行业赚得最多。我从来没有想过我的利润，但你为什么得到利润？因为你的技能比别人好。现在我在没有电的情况下做了一个空调整，如果你想买电，那你就是个傻瓜。这是你的市场。

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我相信每个人都愿意购买格力的空色调，而不是光伏空色调。如果你购买同样的空音调，我肯定会承诺每年节省一两千个电费。你使用你的技术，你被你的诚信所感动，其他人也愿意购买你的产品。我认为一个企业不能通过愚弄别人或使用简单的概念来赢得短期市场。

为什么中国制造是低质量和低价格的同义词。我们说因为别人没看我们，为什么别人没看你？在印度，中国南车已经赢得了竞标，但结果是被拒绝。企业社会责任的质量真的很好，因为我们和他们有很多合作，但是为什么国外会这样呢？他们也非常激动地说，我们的企业社会责任的质量非常好，总理的访问带来了我们的模型出售，但人们不需要它。我认为有两个原因，一是国际社会对我们不公平，二是我们自己领导别人对我们施加不公平的影响。

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人们买你的中国皮鞋，一周之内就坏了。其他事情能做好吗？绝对不是。所以它带来了很多负面影响。长期以来，“中国制造”是低价格和低质量的代名词。

我在中东，我的经销商，因为我出国了，你说出国是什么意思？我们可以说我们要去世界，我们很开心。我们在哪个市场占很大比例？因此，回头看，它不是你的品牌。如果你把别人的卡片贴上去处理，不管你有多大，都不是你的事。

因此，我一直致力于将中国格力推向世界，我必须拥有自己的品牌。我们已经在中东推广格力商标8年了。结果，那次我去了之后，经销商告诉我我们已经卖了格力空 8年了，每年我们都有相应的配件给我。我从来没用过。当我去仓库时，我把它们和你的备用零件组装在一起。我认为中国格力走向了全球，格力让其他人以不同的眼光看待彼此。中国有质量好、技术好的产品。

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我记得有一年总书记出国了，也是一样。他说外国人应该给出建议，说中国格力空对任何事情都有好处，但这是一件坏事，我们下班后忘了关掉它。总书记不明白，因为为什么？因为太安静了，因为别人给你建议，其实，这个建议不是给你建议，而是表扬你。

当我出国时，在一家美国酒店，舞台上有两个耳塞。当我问服务人员时，我说我害怕空，噪音太大，我听不见。虽然他们是有百年历史的企业，但他们停留在原始技术上，根本没有创新，所以他们被市场淘汰。外国人用我们的格力空钥匙知道什么是空钥匙，空钥匙没有声音也没有风。在使用空之前，考虑一下风藏在哪里。风对人有影响。2000年之前我们没有自己的技术，但是每个人都说格力空调整得很好，为什么它是好的？与其他人相比，空把重量调整了15公斤，没有偷工减料来保证质量，但没有技术可谈。因为中国在2005年之前甚至没有能源效率评级。我们的空调整是中国总发电量的一部分，能源消耗达到30%,这是一个巨大的消耗。

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作为一个制造业，我们只需要空音，我做的空音只是很好的空音，不像这样，应该在技术上突破。在经销商表扬我之后，给我一个是否可以在泰国生产的建议。当我说这么好的空钥匙时，我为什么要去泰国生产？他说我们的消费者看到它是泰国制造的时候就买了，但是当他们看到它是中国制造的时候就很难卖了。在这次谈话之后，我说它必须国际化，在世界各地使用的空钥匙必须是格力。当一个人想要有信念时，我们经常会失去目标和方向，因为我们太在意个人得失。因此，我认为格力一直相信他想走什么样的道路。

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你今天没有选择格力·空。你回去的时候一定要换。你可以在家里用。如果你改变格力空的语气，你的电费一年不会节省2000元。如果你来找我，我会为你换货，因为我已经代表我做了广告，而且我信守诺言。我希望今天在座的每个人都能走进格力。因为我想我刚才听到我们的主持人说，一个企业已经实现了1000亿元，现在家电行业有三家超过1000亿元，但是空超过1000亿元的只有格力，没有第二家，我们和第二家的差距接近500亿元，在空调整领域，我告诉你，格力在一年内投入了40多亿元的研发资金。我们现在有六个研究所，我有近8000名技术开发人员。我们现在拥有的专利是在中国的制造业，中国企业不在空调整行业，也不在家电行业，但在所有制造业中，我们的专利排名第四。空航空公司、华为公司和中兴通讯公司都拥有许多专利，但我在这些企业中排在第十位，在中国排名第十。

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有人说格力电器是董明珠的影子。当然，作为一个领导者，如果你没有想法，你就不能影响一个企业或激活这个企业。你为什么需要这个领导？无论如何，它有他的品牌。格力的品牌是专注文化、创意文化和负责任的文化。每个人都在谈论责任和奉献。我认为格力非常敬业。不久前，我们打了一场仗。董明珠想做什么？空这个行业很平静，你在打价格战。什么是价格战？我在这个行业赚不到钱。我在打价格战。我在这个行业赚的钱最多。我把我的利润分配给我的市场和消费者。你说的不合理。

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这一次，我在2005年发起了格力空通的消费换货活动，并立即把它改成了空通。我拿出50亿来做这件事。为什么？我想我从人民那里得到它，并为人民使用它。我国已经承诺到2030年将碳排放量减少30%。空的耗电量是30%,而我们空正在使用过程中，因此我认为我对right/きよ消费者最有利，每年节省1500元，这相当于免费的空钥匙。你为什么不改变它？这次我们做了减一千元的活动。

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一个set/きだよだよ0/will在一年内节省1600千瓦时，但是如果它被长期使用，它可能会节省更多。所以我认为有时候当你做某事时，你必须知道你在做什么。看我刚才说的。你说董明珠太傻了，你把口袋里的钱给了别人。你有没有想过，当你带着1000万消费者回来的时候，你得到了什么？在更换您的新空密钥后，这一千万用户将永远只使用您的格力空密钥。告诉我我赚了多少钱。为了眼前的利益，我偷工减料，让一些不正常的行为投机取巧。我认为这也是国有资产的流失。

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什么是市场化？让消费者投票是市场化。我还在网上评论了格力，说我们跑得很快，每年增加200亿，说我只是踩油门而不是刹车。我们在半年内增长了10%以上，说格力发展缓慢，还有新的问题。他们都是打手，挣钱帮助别人写作。胡说。我们的人民抗议。我说你没有癌症。你将永远是一个健康的人。我们一直相信自己。我有如此强大的技术开发团队，现在我拥有14000多项专利，这就是我的竞争力。

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过去，中国企业在这里挖我的人，但现在他们不是中国企业。美国企业也在这里挖人，这说明我现在是一个国际企业。你认为你的生意不好吗？其他人会来找你挖人吗？当我们在美国挖人的时候，这是一个笑话。我们挖了他的人之后，我的企业就成了小偷，如果什么都没发生，我们就窃取专利，愚弄消费者。我认为企业文化非常重要，即奉献和责任，第三是创造。只有那些敢于改变自己的人，你才能敢于说你改变了世界。

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当我们过去做空时，我记得在我2012年就任董事长后，朱江洪负责技术，董明珠负责营销。现在我站在舞台上排挤技术团队，专注于营销。我要走哪条路？有很多评论，其他人都很着急。是董明珠时代创造了无风的空钥匙。你认为我有没有技术？这不是我董明珠的功劳，而是因为8000多名技术人员改变了他们的想法，愿意永远做创造者，做消费者可能想要但不敢想的事情，或消费者想要但没有的事情。这是我们的技术研究，为什么要关心同行对你的评价？

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我在网上看到报道，董明珠很着急，因为小米要和美的合作。从技术角度来看，我认为每晚打一次电话是错误的。你不能保证每晚打一次电话。你为什么这么说？你必须承担法律责任。我们看到报纸广告，名人代言，并被起诉，因为代言和表达不一致。我代表我的希腊人说话，我遵守诺言，但我不能支付赔偿。根据美丽的一夜电和一赫兹技术，它是国家给我的科技进步金，而你的一夜电不是科技进步奖。为什么格力在一个盒子里赢得了科技进步奖，却没有大力推动？一赫兹只能在某些情况下达到。如果我告诉你格力空每四天调整一次电力，我可能无法为消费者支付数亿美元。但是我可以告诉你，一赫兹技术是先进的。当你达到一定温度时，它不会停止，当它开始时，它是两千瓦，所以它非常节能和舒适。

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我们希腊有很多文化。我认为格力有一些优势。每个人都是80后出生的孩子，这是有界限的。80后出生的人很自信。我告诉你，格力电气可以创造这么多新技术，现在我们70%的管理职位都是80后出生的孩子。一天，我去了我们的技术部。当时是晚上9点，快10点了。当我看着灯，我说，你在干什么？我不能。我们还有一件事要完成。我说我什么时候能完成它？他说已经完成了。我说如果你这么说，我将不得不再次在我的口袋里支付。有时候我真的被他们感动了。培育格力电器最重要的是，企业要想成功，就必须培养自己的人才。成千上万的格力电器是大学毕业的本科生，也有一些研究生，但在我们的本科生中，有著名的学校，一所和两所。

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我记得我们有一个核心，格力电气有一个名为掌握核心技术的广告。过去，我们的压缩机是别人的，马达是别人的，控制器是别人的，所以我们不能自己做。现在通过我们自己的研究和设计，我们自己核心的所有关键部件都是我们自己制造的，所以我们可以制造出最好的产品。核心部门的负责人于1982年从大学毕业。我为他感到骄傲。那天我一个人来拜访，发现我们的管理很好。我们核心组件的误差只有1%。问他从哪所学校毕业。那个年轻人又害羞又脸红，他不敢说话。他不是来自一个著名的学校系。掌握这么多部门领导必须有很好的知识，但是一个人的知识是在不断学习的过程中总结和积累的，不断挑战自己达到他的最高水平。这并不意味着他从名校或博士学位毕业后就拥有了所有的财富。最大的财富之一是不断挑战自己、不断为他人着想和帮助他人的勇气。这些人才是真正的学者。

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当他感到尴尬时，他说，我说你可以告诉他你毕业于格力大学。我非常自豪。现在，90后出生的孩子已经在这里一两年了，如果他们表现出色，我将被提升到领导岗位。格力电气的技术，你刚刚谈了很多。我告诉你格力电气有一种企业文化。每个人都是这个企业的细胞，每个细胞都是创新的。

我问你们所有人叉车工人是否有任何技能。我肯定你没有。如果我在那里不能理解它，我也不能实现它。汽车会开，但是叉车开不好？铲车也有同样的技术，他把车开到极致。为什么我说格力有创新文化(报价、咨询)[2.82%基金研究报告]？当我和同事一起吃饭，用打火机打开啤酒盖时，他要我用叉车头打开啤酒瓶。别人不敢想，他敢想，回去不知道他买了多少啤酒。最后，有一天，铲车可以打开啤酒瓶，然后铲车把针扎进去。他两次获得中央电视台的电影纪录。现在我们的叉车工人并不优秀。为什么？所有进来的叉车工人必须能够打开啤酒瓶和穿线针，然后才能进入叉车岗位。这是文化，这是创新文化。

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在互联网时代，我们在任何时代都不怕格力。因为有这么多有创新精神的人，你说我们今天没有空钥匙，电视就没了。我们平时用的东西，茶杯都没了，只要有网络，我还能喝茶吗？不行。所以互联网是一种工具。我一直认为互联网是一种工具。真正创造互联网的人是最伟大的人。他改变了我们的生活方式。

既然我们被局限在一个传统行业，我们注定会失败。我告诉你，我们只是好好利用互联网。我们是赢家。2011年，我们的人均产值是99万，但今年，两年后，我们的人均产值达到了180万。你认为是互联网给我们带来了竞争力吗？使用格力空.我知道如果你在家使用它。我知道你用我的空.会不会有问题这就是互联网给我们带来的好处吗？互联网属于一个人吗？不，它属于所有愿意创新的人。

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我最后想说的是一句话。昨天我在这个舞台上做了一个演讲，今天我和很多朋友分享了这个演讲。雷军和董明珠赌了一把，谁赢谁输。我告诉你，我一定会赢。起初，这场赌博是不公平的。他做了一部手机，但我做了一把空钥匙，这是一场不公平的赌博。它毫无价值。但有一点可以打赌，格力拥有14000项专利。目前，我们在中国专利最多的企业中排名第十。你有多少小米？我赢了这一分。

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第二，我从不拿别人的技术，也不偷别人的技术。我必须自己创造它。小米最近遇到了很多麻烦。他侵犯了别人的专利。你不是自己发明了空气体净化器。你挖走了别人，使用了别人的技术。

第三，我希望雷军赢，雷军是好的，改变他自己的思维，增加他自己的创新，与你的手机第一相比，不要与我相比，你是全球手机的领导者，我认为你是真正的领导者。今天我不会占用你太多时间，但总而言之，请记住格力是中国的骄傲。我希望你是中国人。你应该用中国格力空钥匙。谢谢你。

以下是董明珠的一个问题:

主持人:董总是从一个推销员做起。她是格力的金牌销售冠军。

董明珠:不仅是销售金牌，也是销售女王。今天，你已经看到了销售女王的真正魅力。

问:我买股票已经15年了，从2005年开始我买了两只股票，一只是格力，另一只是美的。我认为你们两个都很重视产品的生产。现在，有人说格力每年将花费50元，但现在美的和小米正在战略上合作推广智能家电。我认为这将对格力产生重大影响，我现在再次投资格力。格力明年的业绩增长能支撑它50元吗？

董明珠:有些企业炒股，有些企业不炒股。我认为有本质的区别。当然，有些企业希望提高股价，然后增发股票。对于上市公司来说，它们为什么上市？因为上市可以赚钱，所以会很麻烦。我认为上市公司对格力来说最大的优势是规范其运作，这也是我的想法。其次，我认为上市公司不仅要对股东负责，还要对消费者、市场、社会和员工负责。因为只有这四个人负责，才能保证你对投资者负责。

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一些股票被高度投机，但两年后，企业消失了，这是一个骗局。我不能保证其他企业是假的，也不能判断其他企业是不是假的。格力从来不在股票市场投机。在我成为董事长之前，我不担心股票。人们问我市场价值是多少。我不知道市场价值是多少。我是一名操作员，我想很好地调整空，这是我最关心的。我最早的1万股现在接近1800万股，这是对格力的投资。有人猜测今天股票卖得高，明天股票卖得低。你是一个投资者，如果这个企业能生存100年，它确实值得投资。如果你活5年或10年，你可能在短期内赚钱，但你也可能有一场灾难。如果有一天你在买卖中犯了一个错误，你可能会永远陷入困境。也许有一天，公司突然宣布它已经消失了。在投资过程中，你选择什么样的股票取决于企业背后的真正实力和它在市场上的竞争力。更重要的是，企业在市场中的诚信是你首要考虑的。如果一个没有诚信的企业股票很高又有什么关系呢？最重要的不是股票创造财富，而是你的投资者和同胞为你创造财富。

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问:你好，董先生。我看着你的书，看着你接管空.的发展我非常喜欢你的个性。这不仅是你做事情和做人的霸道，也是你迈出的每一步。我真的向你学习。我用了你的格力空钥匙。也许我们公司的两个单元已经停用很长时间了。它们今年被重新使用了，我总是感觉很好。你在书里写道，很多人都想看看董明珠长什么样，都想买机票来看你。因为很多销售人员想看看你长什么样，董明珠一个接一个地占领了市场，所以他去看你。一个董明珠胜过一千个推销员。我想问你怎么做。我也希望你的公司像你的名字一样是世界上的一颗明珠。

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董明珠:事实上，空女皇，外界给了我很多评论。我的手下常说，你永远是一个人，一个8万人的企业老板，没有秘书。我考虑如何处置他。机票很贵，酒店里还有一个房间。当我外出半年的时候，我至少要多花几十万。我认为有必要吗？我没有钱。你有什么好担心的？你必须相信世界上绝对有很多好人。你总是担心，越担心，事故就越多。二十多年来，我一直是一个人。

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我是怎么做到的？实际上，什么都没有。只要你用心，一切都很简单。我们最不能克服的障碍是对自己失去信心。我不能。我可以学习。有激情和挑战的人总是乐观的。其他人说你都60岁了，所以你应该老一点。我说不，我想我还是卖空钥匙，但现在还有一个空钥匙要做。把自己理解成一个普通人，只要你有一个好的态度，你就会用一颗正常的心看待自己。无论是大企业还是小企业，我国近期的反腐力度都很大，影响了经济。这场反腐给我们积极的能源企业带来了良好的竞争力。在过去，政府和企业之间的勾结可以做成一笔生意。现在，以这种成本开发技术来开发更好的产品更好。我想回答的是没有什么太复杂的。

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