伍卫星：传承的商业模式才能够把事业做得更好-国土报中文版

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吴卫星:我尽力在十分钟内完成。每次我投资一个项目，我都把握一个原则。这是什么原则？把握两个潜力，第一个是趋势，我的项目是否符合这个发展趋势；第二个潜力是我的个人优势，我自己的能力，我自己的优势，这是适合我做这个项目的，所以这是我一直把握的原则。

就水务行业而言，刚才首席执行官们介绍的时候，其实你们都在打造一个大平台，我在打造一个详细的市场。现在，我将介绍我的模型。我们的模式是为客户更换滤芯、免费服务和流量收费的服务模式，这样我们的用户就可以在低门槛消费的同时享受到优质的水，物有所值。用户的持续消费是我们利润的核心。众所周知，饮用水的平均日消耗量非常大，这种刚性需求是一个比手机和电话账单消耗量更大的市场。同时，我们提升行业的健康意识，快速发展，补充消费，为客户带来饮用水服务。

伍卫星：传承的商业模式才能够把事业做得更好

在画布上，让我解释一下我的第一个细分客户，首先，我的价格，首先，我们的价格比瓶装水便宜，也就是说，在安装我的机器后，它比瓶装水便宜30%以上。其次，我们已经解决了媒体报道的瓶装水问题。光饮水器的化石污染和这一过程带来的危害是显而易见的。使用我们的净水器相对方便。我们不需要一直叫水，但也储存和释放水。第三，我们制造这台机器，但我们不卖它，它只是一种租赁它的方式。这台机器有三个核心部件。首先，我们在每台机器上配置芯片，我可以在公司的后台管理每台机器，包括水质、出水量和耗材的使用寿命，这些我们都可以检测到。与此同时，客户可以通过手机下载我们的终端应用，他们还可以监控家中和办公室的水质，并通过手机与我们的客服互动。这是第一种顾客。

伍卫星：传承的商业模式才能够把事业做得更好

第二个目标客户是已经购买净水器的客户。如果这个客户已经使用了很多年，他们对原来的净水器有很多不满。我自己也是受害者之一。几年前我买了一台净水器。质量也很一般。一个月后，没有水了。最后，每次我来到我的门前，每次我带着一个压力桶过来，这个压力桶都是有压力的，来了两个。这是我们的二等顾客。

第三类是有健康需求的客户，这是高端客户。

第二，我们应该满足高质量的生活，人们的健康意识和对家庭成员和员工的关心程度，这是我们的第一个核心点。

第二个核心点是我免费为消费者安装，安装时不需要花钱。我按年收费，按流量收费。在早期阶段，我免费试用一个月。我把机器放在你家里，你感到满意。一个月后你给我钱。如果你不满意，我会把机器拿走，我绝对不会买它，而是卖掉它。

第三种模式是经销商。今年9月，我们登了一则招商广告，效果很好。60多家企业被成功吸引。我认为，一方面，它受到了商业的影响，另一方面，我们的商业模式让更多的投资者与我们进行谈判。我们还为经销商实现了一个简单的模型。您只需支付少量保证金，我们公司将继续为您送货。你安装好机器后，我会在第一笔钱回到公司后把货物交给你。经销商也可以通过我们的采购管理系统查询客户安装的机器的状态和付款情况，每月可以按比例分多少，月底自动分多少。所以，我认为这是我们的三个核心点。

伍卫星：传承的商业模式才能够把事业做得更好

这种商业模式对我们的真正价值是什么？第一，虽然我把这些都拿出来了，但资产的所有权仍然在我们公司，所以我们公司可以用这部分库存资产与银行合作并发放贷款。第二，我的成本比较低，因为每年的成本，除了正常的人员费用和相关的运营费用，我的直接成本是每月安装。另一点是，今年安装的机器将是明年的叠加，现在生意越来越难做了。只有通过这种模式，我认为继承下来的商业模式才能使我们的生意更好。谢谢你。

伍卫星：传承的商业模式才能够把事业做得更好