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今年10月，据报道，在linkedin于2011年在纳斯达克上市前几年，微软曾试图收购该公司。微软最初的报价约为5亿美元，在上市前几个月增加到20亿美元。最后，微软错过了这个机会。
如今，linkedin的市值已达250亿美元，第三季度的收入为5.68亿美元，超出了市场预期。据估计，2014年的总收入将超过20亿美元，世界上最大的专业社交网站巨头即将跻身财富500强。
Linkedin正如火如荼地进行着，首席执行官杰夫·韦纳也被glassdoor评为2014年最高级别的首席执行官。根据领英2014年第三季度的数据，海外收入达到2.25亿美元，占公司总收入的40%。
海外市场潜力巨大，中国作为最大的新兴市场，已经成为linkedin的重要市场。2011年，领英完成了在美国的首次公开募股。2012年4月，领英在北京设立了代表处，为其进入中国做准备。2014年1月，领英正式进入中国，中文本地化名称为领英，德里克担任领英中国总裁。
然而，在领英(LinkedIn)之前，许多海外互联网公司尝试过中国市场，包括谷歌(Google)、雅虎(Yahoo)和易趣(ebay)等巨头，但最终都失败了。领英能打破本地化的魔咒吗？领英独特的商业模式如何与中国市场结合？在接受《财富》(中文版)采访时，杰夫·卢韦纳逐一给出了答案。
杰夫·卢韦纳对中国并不陌生。他和德里克的第一次会面是在北京瑞吉酒店。领英的另一个传奇人物、创始人兼执行主席里德·霍夫曼(reid hoffman)在2004年首次来到中国，现在他已经来过中国八九次了。
杰夫·卢韦纳在《被采访》中的行程非常紧凑，在上午9点开始采访之前，他已经处理了几项任务。在开始采访之前，他笑着说:我能先吃一个能量棒吗？得到肯定的回答后，他打开能量棒，开始在侃侃交谈。
虽然linkedin已经成长为专业社交领域的巨头，但杰夫·卢韦纳(Jeff Luweina)认为，linkedin希望从一开始就为其在中国的发展做一个初步设计，并具备初创公司的特征。他总结道:管理一家快速发展的初创公司就像在泰空的平台上发射火箭，这需要在公司成立之初就打下坚实的基础，找到合适的人才，控制正确的管理流程，以确保公司的管理结构不会出现问题。这是做生意最迷人的部分。
自2008年Jeff Luweina加入领英以来，他一直重视企业价值观的界定，为企业的后续发展奠定了坚实的基础。他用fcs来解释它的含义:F代表专注，专注于价值目标，事半功倍；及时与团队沟通，传达正确的信息。当企业在全球扩张时，充分沟通的信息可以帮助团队做出正确的决策；速度，在正确的决策下，企业将充分发挥自身的实力，以极快的速度发展。
在杰夫·卢韦纳看来，定义企业价值观首先要做的是选择合适的人才。在领英全球公司中，人才是重中之重，而中国独特的创业土壤也需要具有中外企业经验的领导人。德里克有技术背景，曾在谷歌和雅虎等外国公司工作过。2010年，他加入了千橡园，创办了一个团购网站糯米，直到糯米被百度收购。熟悉外资企业的工作方式，了解当地互联网市场的生态环境，已经成为linkedin选择他的关键因素。
值得一提的是，德里克和杰夫·卢韦纳在商业运作上有些相似之处。德里克去美国旅行的第一天，他给总部的同事们看了一幅画:一艘大飞船和下面一艘同类型的小飞船。他认为，领英作为领英在中国的分飞船，应该在品牌、管理策略和思维上保持高度的一致性，从而完成国内外市场的无缝对接。
在德里克的领导下，寻找优秀的团队已经成为中国之初的头等大事。杰夫·卢韦纳(Jeff Luweina)表示:总统的首要任务是建立一支世界级的团队，这对领英的全球领导者来说也是如此。有趣的是，当公司的核心价值观针对人才时，它也会帮助人们找到自己梦想的工作，并使他们在工作中表现得更好。
根据2014年第三季度的数据，linkedin现有的主要收入产品主要是人才解决方案，约占总收入的61%；营销解决方案，占总收入的19%；溢价认购，占总收入的20%。当我来到中国时，外界的问题是领英能否复制同样的成功。在杰夫·卢韦纳看来，除了找到合适的人，开发和投资本地化产品也是关键。
作为世界上最大的专业社交网站，杰夫和里德·路·霍夫曼不停地谈论着中国市场的特点，包括文化差异以及政治和市场环境。在正式进入中国之前，linkedin大约有400万中国用户使用英文版。在与中国用户和顾客进行了大量的调查和交流后，杰夫·卢韦纳认为，即将进入职场的中国专业人士和学生与其他国家的用户是相似的。用户都希望获得与其能力相匹配的工作机会，在工作场所获得更高层次的成功，并与他人分享他们的经验和业务。
然而，中国市场有超过5亿智能手机用户，这使得移动市场更具特色。中国的移动应用正在蓬勃发展，用户希望更多地参与多媒体终端平台。杰夫·卢韦纳说。领英传统的网上信件形式开始在中国发展，与微信的合作成为领英移动终端转型的一部分。用户只需在微信设置中启用领英或在领英的个人信息中绑定微信，他们的领英账户将显示微信账户和二维码，而领英账户和领英名片也将显示在微信中。
在中国测试移动终端的经验将成为我们进一步开拓市场的渠道。对于我们来说，非常重要的一点是，要确保我们了解当地市场，以及我们如何创造出符合中国用户和客户需求的价值，而不是假设这些价值在世界任何地方都能普遍使用。杰夫·卢韦纳指出。
在本地化的同时，领英在中国的价值取向仍与领英在全球的一致。德里克曾表示，他不会推出工作场所娱乐功能，将维持一个严肃的工作场所社交环境，这也符合领英的核心价值，即作为严肃专业社交网站的一个无聊而有用的工具属性。领英今年5月公布的500万中国用户中，60%来自北方、广州和深圳，42%的人拥有经理或经理以上的职位。
半年过去了，领英的品牌效应和本地化效应逐渐显现，企业用户看到了他们的需求。目前，人才招聘计划的付费客户已经包括华为、百度、腾讯、阿里、SF Express和联想等近200家公司。linkedin的核心价值基于职业身份。我们必须确保领英在中国的经营方式与全球一致，并实现正确的平衡，为客户创造价值。杰夫·卢韦纳说。
从前有一个故事:两个鞋子销售员去同一个岛上卖，但是那个岛上没有人穿鞋。第一个人下了飞机，说这是我见过的最糟糕的市场。这里没人穿鞋。他登上飞机回家了。第二个人出现了，说这是我见过的最大的机会。因为这里的每个人都是潜在客户。他终于成功了。
杰夫·卢韦纳(Jeff Luweina)认为，如果把这个故事用在专业社交领域，目前只能看到潜力和机会，却看不到市场限制。在他看来，随着时间的推移和互联网模式的不断演变，互联网用户将逐渐增长。我们会找到自己的位置。
作为一家跨国公司，杰夫·卢韦纳认为领英将会忘记作为一家跨国公司在中国做生意。我们很幸运，迄今为止，我们为每个成员提供了从全球经济角度创造世界的机会。不要被公司的历史和传统所限制，确保你喜欢冒险。他说。(财富中文网)
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