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作为一家没有销售经验的初创公司，everfan选择进入校园，与足球比赛结合销售他的产品。
文本|乔迪·赫尔默
谁是企业家:斯科特查斯顿童年对超级英雄的痴迷使他成为一个成熟的企业。佐治亚州托马斯维尔的Everfan公司为儿童和成人销售定制的超级英雄斗篷，其客户包括体育迷、企业客户和非营利组织。
灵感一闪而过:查斯顿曾在一家风景园林公司工作，但随着房地产行业逐渐萧条，这家公司的业务也开始下滑。这时，查斯顿想出了开始新旅程的主意。凭借太阳能和电力缝纫机以及他自己的想象力，他将自己对超级英雄的热爱与大学足球比赛结合起来，创作了一件带有学校标志的斗篷。就这样，everfan于2011年在Be正式成立。
进入校园:作为一个没有销售经验的创业企业，everfan面临着获得学校销售许可协议的巨大挑战。为了证明他的斗篷有市场，查斯坦必须得到愿意向他下订单的零售商的支持，他也得到了零售商的大力支持。回忆起那段时间，查斯坦说:当我甚至没有正式的产品时，我已经收到了数万美元的订单。
在超级英雄斗篷证明他有市场后，everfan从学院许可公司获得了在五所学校销售的许可，包括阿拉巴马州的奥本大学和雅典的乔治亚大学。随后，查斯坦与中国制造商达成合作，并制造了10，000件斗篷。
危机:在公司成立的第一年，查斯坦在那年的足球赛季与学校的零售商合作推广他的斗篷；此外，他还穿上印有学校标志的斗篷，在比赛前站在停车场与观众交谈。很快，他的斗篷进入了许多人的视线。然而，当赛季结束时，他的销售立即停止。
那一季结束后，查斯坦仍有数千件斗篷未售出，此时他怀疑自己的创业能力。他说:当你提出一个想法，人们告诉你他们喜欢你的想法时，你会非常兴奋，认为你可以销售你的产品是理所当然的。我也犯了这个新手经常犯的错误。
开辟一个新的战场:为了增加销售额，查斯坦重新思考了斗篷的市场定位，把它定位为一个非传统的促销项目，于是他开始接受一些非营利组织和企业客户的订单，比如谷歌和百乐。Everfan迄今为止最大的订单来自mtv，他们从everfan订购了3000件斗篷，然后分发给前来参加圣地亚哥国际动漫展的观众。一件带有标志的斗篷零售价为26美元？34美元；配套的面具和能量手套价值6美元？八美元。查斯坦预测，他今年的收入预计将超过40万美元。
变化:虽然查斯坦已经获得了美国南部10所著名大学的销售许可证，并且仍将在足球赛季推广他的斗篷，但他现在正考虑放弃校园市场。主要原因是他想集中精力提高消费者的忠诚度，而他现在面临的竞争越来越激烈。此外，他需要将资本集中在其他业务领域。
他说:放弃原来的想法很难。然而，看到企业的发展有所改善，找到一个利润更高的市场，看到更多的企业到来，这是非常令人兴奋的。对我来说最大的惊喜是我可以靠卖斗篷谋生。
此外，chastain最近推出了一个网络平台，消费者可以在网上独立设计斗篷的颜色和图案。
查斯坦说:我们出售超级英雄斗篷。但作为一家公司，everfan的核心是让人们畅所欲言。翻译|卢兴云
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