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老虎嗅注:在过去的两年里，华为总裁任在三天之内发表了他的两头讲话。为什么人们总是喜欢看它？因为他不仅评论了华为的现状，还带来了武断的管理理念和个人哲学。这一次，他在第四季度的地区总裁会议上表示，华为未来的胜利保证主要有三个要素:第一，有必要组建一个强大有力的领导团队，但这个核心团队必须听取批评；第二，必须有严格有序的制度和规则，这是进取；第三，我们应该有一个庞大的、勤劳勇敢的斗争团体，其特点是善于学习。
在讲话中，任还谈到了地区与bg的关系。项目指挥部应该在该地区，而bg应该作为一个资源中心来支持战斗；电影联合会主要促进干部流动机制的形成，营造战斗氛围；有必要鼓励正义的崛起，让英雄繁衍，成千上万的军队将奔赴战场；艰苦地区的英雄，让英雄走将军之路；为了生产更多的粮食和增加土地肥力，必须合理地提拔和使用干部；最后，要把重点放在主渠道上，非主渠道业务要先盈利，敢于放弃一些亏损项目，抓住战略机遇。
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由此可见，老兵们非常重视如何规范华为的团队，如何培养干部和“英雄”。
华为未来胜利的保证主要有三个要素:第一，有必要组建一个强大有力的领导团队，但这个核心团队必须听取批评；第二，我们必须有严格有序的制度和规则，这是进取精神。什么是规则？这是确定性，用确定性处理不确定性，用规则限制发展的界限；第三，我们应该有一个庞大的、勤劳勇敢的斗争团体，其特点是善于学习。
我们公司有可能实现这三个要素。在未来三到五年的变革过程中，我们将坚定不移地以“面向客户，创造价值”为基础，简化管理和优化流程，使我们在这三个要素的基础上取得更大的成功。在调整过程中，各级管理团队不应该总是认为自己是最大的卖家，而应该认为你是管理者。他们必须平衡管理和建设与远见和全面性。带领这个团队前进，未来是很有希望的！
首先，“班长之战”是指挥权和项目决策权的向下转移。项目指挥部应在该地区，bg应作为资源中心来支持运营。
胡主席说，“班长之战”是指权力的下沉，“让听到枪声的人去喊炮响。”然后，指挥和项目决策权应在该地区，而bg应作为支持作战的资源中心。Bg的目标是增加销售额，而地区目标是创造合理的利润。在未来5-10年内，该地区将逐步从目前的驻军模式向精英士兵模式转变，精英士兵缺乏军队，战略后备队将作为机动部队协助作战。
二、电影联合会主要促进干部流动机制的形成，营造战斗氛围。
首先，干部的流动是基于业务需要，而不是为了流动性。
例如，在进行预算估算和合同方案时，全球只有少数人需要使用它们，但大多数人需要跨地区使用它们。为了培养一支具有实践能力的团队，我们是流动的。我们将只向那些可能是“航空母舰船长”的人分发；其他员工不需要海外经验或流动性。员工是固定的，在一条线上工作，热爱一条线，专攻一条线。因此，干部的成长不是流动的，而是当你长大了，你就会有流动的机会。
干部的循环流动是一个必然的规律，实际上对流出部门有很大的好处。不仅“儿子”会被拿出来让别人抚养，而且一群人也可以在内部得到提升。如果你只想用你自己的干部，而不把他们派出去，你就不能提拔优秀的内部人员。那不是“土皇帝”吗？这太愚蠢了。
第二，各级组织应该赋予新移民权力，帮助他们成长。
流动人员应努力学习，以适应新部门的工作。部门认为他不合适，所以帮助他是合适的。当然，在干部流动的过程中，他们有时可能会粗心大意。如果你认为他真的不适合，你应该尽快撤退到战略预备队重新寻找战斗机会，不要耽误别人的青春。其他代表处和战略储备团队仍在争先恐后。
(李杰:前段时间，国际篮联也反映了这一点。为了不断地激活组织、干部和员工，我们在过去的几年里制定了一些政策，试图通过时间因素来确保我们能够消除落后和定期激活组织。但是，在实施过程中，发现有些员工已经工作了五年或十年，他们的积极性仍然很高，仍然可以创造很大的价值；然而，不管员工工作了多长时间，他们的地位和能力都是不够的，这就需要我们及早发现。我们应该更加注重人的识别，包括干部和员工，尤其是15级以下的人，以解决整个组织的价值评估和团队激活。我们正在调整这方面的工作。(
第三，电影协会要加快干部流动，人力资源要善于发现人才。
电影联合会应该是整个公司的总干部部门，不仅是销售系统和产品系统，而且是未来R&D的流通干部、财务和行政系统。人力资源部是总政策部和规则部，应确定规则。总干部部需要灵活地检查和使用干部。
看看现任俄罗斯国防部长谢尔盖·绍伊古，他从上尉晋升为将军。叶利钦是如何发现他可以成为一名将军的？所以任何项目都可以成为英雄。英雄随处可见。
第三，公司应该鼓励健康的趋势上升，这样英雄就会大量涌现，成千上万的部队将奔赴战场。
一是各级组织，如电影联合会、代表处、地区部等。，应该有健康的文化和英雄气概。
看看我在汶川救援文件中的说明，“只要战场上的人是英雄，即使他们尿裤子。”当时，我并不想炒作我们做社会福利，而只是给了每个人一枚木头奖章。现在，我告诉伦理委员会，“如果你很富有，你会得到你的木卡来换取金牌”，这样就引出了历史问题。一定要让每个人都看到前方的星星，照亮我们前进的道路。部落不会跟着你去战场吗？
道德合规委员会的主要职责是寻找好人。不要把你的主要职责变成帮助落后的人。要监督干部，首先要相信干部是好人，帮助他们战斗，不要违反高压线。华大的责任是赋予好人权力，教会他们如何成为“官员”。过去，我们担心系统的运行没有问题。现在，我们应该更多地关注治理后的结果是否能够是动态的、和谐的，以及我们是否能够激发做生意的精神。
你不能先把他当成坏人，然后再监视他。我们并不是真的想抓到一个干部去放火，然后高兴地说:“看，我又抓到一个。”总的来说，我们还是不希望公司有任何干部违规行为。昨天，你违反了规则。走楼梯，下楼洗澡，清理脏东西。很快就要到十二月底了。如果你做了假帐，请尽快向公司坦白。在座的大多数人可能都做了虚假的账户，填写了虚假的数据。我们认为做假账是工作行为的错误，不能完全说是道德行为的错误。如果我们说清楚了，我们将轻而易举地投入战斗，携带机关枪，继续走向战场，准备成为英雄。子公司的董事会、监事会和审计部门应该善于发现这些人的动向。
第二，绝大多数人都是英雄，每个人都应该分享公司胜利的果实。
我们主要注重优秀员工的选拔，这自然会排挤掉落后的员工，这样落后的员工也会改变。
第四，在艰苦地区造英雄，让英雄走将军之路。
首先，为什么我们不能让英雄走上将军之路？
自古以来，英雄就是班长以下的士兵。那么英雄们未来的出路是什么呢？善于学习，开阔视野，提高能力。我们不仅要生产粮食，还要提前完成“五个一”工程。然后，我们把他们送到他们需要战斗的地方。我们暂时称他们为“准将”，并准备成为将军。准将将军不是一个比大校高的职位，而是一个准备当将军的士兵。因为艰难的环境考验了你，你是一个英雄。如果你只给一枚奖章，那它只是一枚奖章。如果我们赋予英雄权力，情况就会不同。
其他困难地区也是如此。西非部说你很赚钱，但是因为埃博拉，人们不愿意去西非。西非区域局不仅要依靠计划保障模式，还要做出积极的激励。对于西非的英雄们，我们应该加快赋予他们权力的周期，让他们大批成为准将。西非地区部应建立良好的安全体系，创造自己的小环境，提高员工的生活质量。例如，食堂装饰得很漂亮，里面有音响设备，所以人们不能在外面玩，每个人都可以在家跳舞。小环境是指行政费用等。，而安全部在艰苦地区会逐一讨论并提出意见。
电影联合会应该加快选拔优秀的、有远见的和有洞察力的人，并进行赋权培训。西非是一座熔炉。如果你去那里冶炼，你也将成为一名准将。谁不愿意去西非？
他们的评估基准不同于北京和上海。如果你放松一些评估基准，你将有更多的机会取得成就。既然你赚了很多钱，我可以给你一些政策。工资待遇应该迅速改变，级别应该迅速提升。当然，我可以理解你想成为一名“官员”，但华为的“官员”只有一个统一的标准，所以你应该加快授权的周期。公司民主选举“后起之秀”，如果其他地区部门表彰20%，那么你可以多表彰，这次你可以试点。
对于威胁生命的艰苦地区，员工应该首先注意自我保护，我们的组织也应该做一些工作。最近，我在阿尔及利亚代表处发言时，特别提到“人的生命是最重要的。”事实上，我与世界各地所有困难领域的员工交谈过。当这些市场出现问题时，区域管理部门应该重新调整评估基线，而在困难地区，如果基线要求仍然很高，让人们以牺牲生命为代价进行炮击？不，我认为健康比成功更重要，生活比金钱更重要。
第二，电影电视联合会应该在困难地区进行宣传并赋予干部权力。
电影联合会说这个地方需要人，所以让他在那里挡住机枪。他的身体被打了七个洞。他还能阻止吗？你将拉回到重旅、重大项目部或项目管理资源池进行循环训练，然后他将达到和别人一样的水平，而别人只能任命一个队长，这样他就可以设定一个更高的水平。这样，那些经过英雄考验的人将能够比华为的其他人更容易地承担这个负担。
我们认为，代表和首席财务官应该在世界各地流动，随时前往困难地区。如果你能成为一名代表，先去西非和利比亚...努力成为一名代表和下属。如果他只能在一个好的地方做代表而不能动，我们将来就会是一潭死水。
5.改革的目的是生产更多的粮食，增加土地的肥力；合理提拔和使用干部是为了打赢这场仗。
瑞典“瓦萨”号战舰是当时世界上最大的炮舰，它的装饰非常漂亮。里面的雕塑都是艺术品，但这艘战舰的目的是为了赢得这场战斗，而装饰是多余的。为了显示他的力量，国王建造了一个新的炮塔，但船体本身没有改变，船一出海就沉了。
首先，在今后的改革过程中，我们应该强调目的是最重要的。目的是生产更多的粮食，做出战略性贡献，增加土地肥力。那些不能达到这两个目的的人应该逐步简化。
最重要的改变是围绕“为客户服务创造价值”建立流程和系统，我们应该简化那些不能为这个中心服务的流程和系统。现在这个过程很麻烦，因为我们以前不知道目的是什么。这样，我们提高了运营效率。同时，我们有一群优秀、勤劳、勇敢的人。三至五年后，我们一定会在管理方面取得进步。
目前，我公司的项目管理水平仍然很低，浪费仍然很大。我们需要改进项目团队的配置，提高他们的能力。为什么以前的权威如此强大？在掌握了预算之后，政府应该首先批准自己的奖金、制度和职位等级，然后向前线作战部队派遣一个14或15级的部队。如果他们处于较低的水平，他们将消耗更多的劳动力、时间和材料，并且他们将缓慢地这样做，这已经是很大的浪费。
浪费金钱是愿意放弃的，但是养几个将军是不愿意放弃的？这是过去把重点放在职能部门的缺点，将来我们会尝试以项目为中心的管理。接下来，我们逐渐使战斗团队拥有更多的权利，并且监督向前移动以匹配授权系统的生成。然而，激进的改革可能导致崩溃，公司平台的转型需要一个缓慢的过程。每个人都需要耐心和共同努力，将会产生更多优秀的将军。
第二，在使用干部方面，目的是为了赢得战斗，除了胜利没有别的目的。
无论资历还是年龄，我对每个人都有相同的看法。公司以一种特殊的方式提拔了一些干部，以他们为基准，让标准看起来正确。为什么抓到上甘岭的人不能当连长？我们曾经说过我们会使用能领导军队的人，但这次我把重点放在改变人力资源大纲中的“能领导军队的人”。他占领了所有的山丘，还说他不会带兵？不会领兵，送他一个“赵刚”。网络时代是英雄辈出的时代，因为学习很容易。在过去，你必须看着标准，背一些到前线，然后一个一个地翻过来；现在，如果我们看看标准，我们不仅可以翻电子零件，而且还可以搜索相关规定并一起看。年轻人总结经验的速度在加快，在以后的生活中也很棒。华为大学有很多形式。读完这些表格，带他们去两个地方练习，我们可以理解他们只有二三十岁。为什么他们不能被提升？
6.关注主频道。非主渠道业务要先盈利，敢于放弃一些亏损项目，抓住战略机遇。
曼斯坦因的《失去的胜利》说:“不要在非战略机会上消耗战略竞争力。”我们公司必须抓住战略目标的成功。R&D和地区是分开的，R&D是一个独立的模块。如果R&D与该地区紧密相连，它将满足低端客户的需求，并放弃战略机遇。优质资源倾向于优质客户的需求，而一些低端客户需要被抛弃。
未来，我们不会在所有领域引领世界，可能会在一个领域萎缩。因此，如果我们不能盈利，我们就会萎缩。此外，我们实行薪资包管理，“裁员、增产、加薪”。你怎么能在不裁员的情况下提高工资？
有人会说，我们的机会主义是要强迫你们改造，就像当年强迫于成东那样，难道消费者没有改造bg吗？我对老俞说:“我相信在未来的两三年内，华为终端的质量会有很大的提高，所以它会惯性下降。”老俞应该专注于商业模式和计划管理。”并特别谈到了我的观点，“你必须在这棵桃树上结西瓜，你不能只结桃子。”因为桃树的树干是公司的共同支撑平台(如服务平台、维护平台、财务平台等)。)，根系需要不同的顾客吸收不同的营养。你应该有多种商业模式，许多公司都有提示。你应该认真考虑如何在桃树上生产西瓜。
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