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北京时间凌晨1点，苹果新闻发布会带来了肾脏交易圈的又一场狂欢。
许多用户熬夜看直播，而像我这样早睡的人一醒来就打开手机浏览相关新闻。
我太激动了，陪了我几年的小6终于可以退休了！结果，我刷了刷，发现新iPhone的价格令人恐惧。
双卡，双待机，3D触摸，双镜头，超视网膜高清显示器，这些。新& rdquo功能、资金不到位就不完整。
难道苹果不知道我们的消费已经降级了吗？为什么卖起来还是更贵？你真的不担心用户会以如此高的价格转向安卓吗？
我很好奇，苹果到底是做什么的？
让每种产品都有一个值得购买的卖点。
新闻发布会结束了，一切都宣布了。在创新不足、亮点不足、价格高企的尴尬局面下，网民明显感到失望，苹果也表现出了强烈的生存欲望。
为什么我说他们有强烈的求生欲望？因为苹果推出了许多新的卖点，这次会议似乎真的做了许多令人惊奇的事情。
然而，当你仔细比较，你会发现:创新是不够的，卖点走到一起；没有足够的亮点，但有足够的惯例。
首先，让我们来看看这三种新产品的新卖点。
生存欲望一:12仿生芯片
在整个iPhone Xs发布过程中，几乎一半的时间都花在了介绍& ldquo7纳米A12仿生芯片。的性能有多强大。为什么要花这么长时间？因为这是所有三种产品的新卖点，而且几乎是本次会议上唯一可以展示的卖点。
也许你还在期待这三种产品的其他新卖点。对不起，我暂时找不到它们。
其他卖点，如更好的防水性、更长的耐用性和更好的相机性能，都是& ldquo甲有，乙没有。偷鸡贼的设置是为了在比较性能时给每个人一条出路。
接下来，让我们看看其他新卖点都花在了哪款iPhone产品上。
生存欲望2:其他尝试
作为技术领域的奢侈品，老实说，手机行业的竞争对手将会。防水、双卡、双待机、续航时间更长等。& rdquo卖掉所有东西真的有点尴尬。
这里不再详细比较每种产品有什么卖点，我们直接得出结论:
A12芯片:三种产品
防水效果:苹果手机=苹果手机最大值>苹果手机XR
两张卡和两张待机:苹果电脑最大和苹果电脑有，苹果电脑没有
耐力:苹果电脑>苹果电脑最大值>。iPhoneXs
相机:苹果手机=苹果手机最大值>苹果手机XR
读完之后，你会发现没有一种产品有所有的优势，但是公司最无情的举动是让每种产品都有用户购买它的理由。例如，低端的iPhoneaXR是耐力之王。
廉价的苹果XR以新的代替旧的熨斗
在手机功能上，只能说是iPhone为了吸引用户购买，采取的小伎俩，它现在真正的心体定价策略。
今年，像去年秋天的会议一样，苹果仍然发布了三种型号。从发布的手机数量来看，确实没有什么值得研究的。但是我们仔细比较了价格，发现了一些问题。
让我们来看看去年秋天发布的3款车型的价格:
数据来自网络。
让我们看看今年的价格:
数据来自网络。
从最低价格到最高价格，这三种型号的价格差去年是3.7千，今年是6千。今年三种型号的价格差异明显比去年高几倍。
这就是iPhone的全部。通过定价策略，它突然包围了几层消费者。
让我们来看看今年的最低价格:iPhone XR(今年可以称之为便宜的iPhone)。
这是专为像我这样的穷人设计的iPhone，这是提高再购买率的一个惯例。与前几年相比，这也是最不同的方式。
你为什么这么说？这也取决于iPhone X的受欢迎程度
几个月前，苹果发布了相关数据。据数据显示，从11月3日到第三季度末，iPhone X一直是苹果最畅销的设备，尽管它是苹果历史上最昂贵的手机。
由于iPhone X确实很受欢迎，而且数据也显示它对公司的业绩增长做出了贡献，苹果自然不能错过这个让X系列价值最大化的机会。
因此，一款廉价的苹果XR被推出。首先，让我们看看它的价格。最低价格是6499英镑。与最高价12677相比，这是一个普通价格。
此外，与iPhone X相比，它多了一个R，看起来更高，但价格比iPhone X更友好
与垂直的相比，水平的要便宜得多。因此，像我这样的穷人有更换手机的冲动。这样，iPhone购买的恢复可能会加快。
然而，你可能会说，虽然它更便宜，但仍然很贵。这一点都没有打动我。
所以我仔细研究了它，发现了一些不同的东西。iPhone开始写关于性价比的文章。
看看iPhone XR的内存:64G、128G、256G。
128G不是已经被取消了很长时间的内存模型吗？为什么它又回到了这个世界？
为了证明128G早已被取消，我将首先列举两个事实:
●在去年秋天的新闻发布会上，iphone推出的所有手机都没有128千兆的内存。
●今年另外两款车也没有128克，直接从64克跳到256克。
为什么iPhone XR再次推出128G内存？这确实是一个值得讨论的地方。经过深入分析，我发现这是为了改善& ldquo穷人。顾客的一种单价方式。
我们的手机里总是有各种各样的视频、照片和应用程序。16G和32G在很长一段时间内是不够的，所以它们基本上被淘汰了。对我们来说，64G内存现在才刚刚开始使用。
但过一段时间后，你会发现64G无法生存，需要用更多的内存来代替。因此，如果我们购买或更换手机，我们会考虑购买更多的内存。
问题是，如果iPhone XR没有128G，直接跳到256G，你会选择买哪一款？
我估计我还是会买64G，因为256G一点也不贵，所以我会继续使用64G，即使我咬紧牙关，少拍照，少用应用。
所以iPhone XR，为了启发我的灵感。更穷有些人换了手机，或者买了一部内存更大的手机，他们会勇敢地面对，并提供128克，这将同时提高客户的单价。
当然，128G的目的是作者的猜测，但iPhone确实在考虑重新购买。拥有iPhone X，你可以获得3940的折扣，并在今年购买其他系列的机器。
高端机器收获财富，提高客户的单价。
当然，限制像我这样的人是不够的。为了获得更多利润，iPhone使用了其他手段来限制那些相对擅长赚钱的人。
它已经推出了两个更昂贵的模型，但这不是它的方式。它卖得更贵，自然会赚更多的钱。
然而，正如我们之前说过的，这两款手机比最便宜的iPhone XR更贵，最高价格为12799英镑，差价为6K。
为什么这么贵？这是iPhone的第二套程序。
因为推出了最低价格的iPhone XR，即使它能提高再购买量，& ldquo穷人。顾客的单价是20%，但能增加的利润毕竟有限，所以iPhone必须想办法吸引一些顾客相对那些不缺钱的人，比如果粉和富人。
对这些人来说，即使增加2K或6K，他们也不会直接背弃人而拒绝购买，因为这两类人的需求价格弹性很小。
需求的价格弹性是多少？也就是说，每次价格变化1%，你的需求就会变化几个百分点。
简而言之，你有多在乎价格？
它可以用以下公式表示:
让我们做一个简单的推论:如果你关心某样东西的价格，用这个公式计算的结果是大于1还是小于1？
答案当然是大于1。
例如，饥饿人口的送货费已经改变了20%，如果你关心送货费，你的需求可能会改变30%。
那么，你需求的最终价格弹性是30% &除；20%=1.5 .(灵活性大于1，表示需求受价格影响很大，价格更重要)
如果你是一个当地的巨头，不太在乎送货费，那么饥饿人口的送货费已经改变了20%，而你的需求只改变了10%。
那么，你需求的最终价格弹性是10% &除；20%=0.5 .(灵活性小于1，表示需求受价格影响较小，不太关心价格)
附言:价格和需求分别变化了几个百分点。计算有点复杂，这里就不赘述了。
对于果粉和富有的黄金所有者，他们不像我一样关心价格。
因此，为了从他们身上获取最大价值，iPhone自然可以稍微提价。然而，我也用胳膊搂住了她。它真的很贵。也许这两种人不会付账。
除了需求价格的弹性给了iPhone设定如此高价格的信心，美国经济学家凡勃伦效应也给了iPhone设定高价格的理由。
凡勃伦效应意味着商品价格越高，我们越喜欢它。
它似乎违反了价值规律。应该是商品越贵，购买的人越少，购买价格越低的人越多。但是现实生活中的许多例子都不是这样。
例如，手表的功能是看时间，几十块电子表和几万块钱的机械表可以看时间，电子表更准确，但是为什么很多人会买几万块钱的机械表呢？
许多买包、皮鞋、化妆品、做头发和美容护理的女孩，大多数都这样做，她们倾向于在她们的经济能力范围内购买价格更高的产品。
摘要
在许多人看来，iPhone的新闻发布会不够创新，基本上没有亮点。
就产品的性能卖点而言，它是一个偷鸡贼。没有一种产品拥有所有的卖点，也没有一种产品不占据任何卖点。
然而，它的功能并不是我们今天讨论的焦点。今天，我们重点讨论它的定价策略。与以前的方法不同，今年iPhone在再购买方面做了很多努力。这也是值得学习的一点:
1)新的苹果XR使用& rdquo低价。该策略旨在收获那些预算低、想更换新机器的用户。
2)为了刺激新机器使用更多的旧粉末，苹果公司也推出了& ldquo以旧换新。的策略。
3)用于收获& ldquo丰富苹果公司不仅为每种型号引入了高质量的匹配，还引入了最昂贵的& rdquo最能假装强迫& ldquo最大的苹果手机。
4)高端苹果手机的背后是& ldquo越贵，买的人越多凡勃伦效应，这种效应一般只适用于奢侈品。
你会买新的iPhone吗？
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