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一位a股房地产上市公司的秘书告诉记者，房地产上市公司的资金计划(包括年终奖励)需要在年初得到董事会的批准。一般的形式是年终奖励最终根据年度销售或年终净利润的实现情况来确定。“这将在年初确定，每个人都有前进的动力。”
销售和净利润是指挥棒
将年终奖励与销售额或净利润捆绑在一起是业内的常见做法。一家中型住宅企业的运营总监表示:“公司的奖金制度应该注重压力平衡，注重利润，注重规模增长，实现质量增长和销售带薪，所以我们给员工业绩和这些关键指标的实现是捆绑在一起的。”
据统计，2013年以来，房地产市场发展迅速，大型房企销售势头充足。根据国家统计局发布的数据，2013年1月至11月，中国商品房销售额为69，946亿元，同比增长31%；全国50强住宅企业销售总额为21，355亿元，同比增长36%，超过全国水平。
在销售大幅增长的背景下，房屋企业的年终奖自然有所上升。
“我们公司是根据销售额来决定的。管理层和大多数员工将根据年度销售目标的实现情况支付一到三个月的工资作为奖金。上述房地产企业秘书长对《中国商报》记者坦言，“我们公司规模相对较小，但房地产的年终奖在各行业都比较高。”房地产是一个周期性行业。不是每个公司每年都发展得很好。每个公司的启动、销售和结算进度都不一样，这将导致年终奖金发放的差异很大。"
这家房地产企业基本上采用“一碗水平”的年终奖发放方式，区别只是员工的月薪不同，年终奖的总额也不同。在一些公司，不同部门的年终奖金会有很大不同。
一家香港上市房地产公司的内部人士告诉记者，在他们公司，一线销售和投资部门的年终奖金将高于普通员工。“也许3到6个月的工资，职能部门的增长应该很小。“他认为年终奖金的发放方式与公司的风格有关。”当我们公司招聘员工时，它不会提供高的年终奖励承诺，但会给出相对较高的基本工资。"
上述内部人士表示，我公司去年的销售额增长了近100%，但职能部门的年终奖励并没有增加多少，主要取决于公司的风格。
“如果你有好的表现，就不能发太多。”
一家外资房地产企业的总经理表示，2013年整个房地产行业的年终奖肯定会比2012年高，但不会高很多。“2013年，整个房地产行业员工的年终奖平均比2012年增长了30%。”
一家房地产研究机构的负责人表示:“2009年，一些大型房地产公司可以在10月至11月获得年终奖金，但这是一个特例，因为2008年整个行业的情况都很糟糕，基本上没有发放年终奖金，所以2009年有更多的年终奖金。2012年的市场并不坏，但2013年很热。因此，它将在2013年发送更多，但很难达到2009年的水平。”
“作为上市公司，年终奖励是资本计划的一部分，需要在年初得到董事会的批准。有时，即使公司表现良好，也不能颁发过高的年终奖金。如果结果出来，投资者可能会有意见。”上述房屋公司的秘书说。
一些房地产企业内部人士表示，公司的年终奖仍是个谜，要到春节前几天才会颁发。该上市房地产公司的另一位负责人表示，当该公司宣布年度销售额时，每个人的年终奖金都将结算。
除了房企，一些房地产中介在2013年也赚了很多钱。
上海一家大型中介机构的负责人表示，2013年，公司的整体佣金收入比2012年增长了30%，业务员的整体收入预计比2012年增长40%。“2013年，整个行业的收入都在上升，我们公司的奖金收入最高可能接近80万元。”
2013年初，上海一家大型中介公司的内部人士告诉记者，2012年，该公司收入最高的董事收入为431万元，经理收入为252万元，店铺经纪人收入为60万元。昨日，该人士表示:“2013年，这些数字将会刷新。”
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