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贾悦婷:生态协同是关于乐视的生死
今天，贾悦婷向乐视2014年的员工发布了一封内部信函，“中国企业家”被授权独家推出。以下是内部信函的全文。
亲爱的学生们:
新年伊始，万象更新。向奋斗了一年的学生问好。
在过去的一年里，我们一起经历和创造了很多东西，为施乐生态未来的全面发展奠定了坚实的基础。
我们的采访记录:乐视生态已经初具规模
凭借领先的垂直整合生态战略，我们不断颠覆创新，交出一份值得骄傲的成绩单:
在影视行业，乐视影业作为中国唯一一家互联网模式下的电影公司，已经跃居中国三大电影公司之首。2013年，该公司投资发行了9部电影，票房超过10亿英镑，其中不乏张艺谋等大牌明星。
关注最关心的金融话题，一起讨论。
在智能终端业务领域，乐视电视已经成为全新互联网cp2c模式的先锋和中国智能电视领域的领导者。截至目前，乐视电视智能终端总销量已达120万台，其中超级电视30万台，乐视机顶盒90万台，X系列和S系列产品均成为销售冠军。Leui已经连续32周反复升级，总共发布了37个版本。
在网络视频业务板块，乐视广告销售收入(报价、咨询)保持高速增长，用户支付业务随着大屏幕战略的推进迎来了爆炸式增长，初步培育了一个大规模的付费用户群体。此外，在comScore 2013年12月的排名中，乐视在业内排名第二；月紫外线超过3.3亿，日平均紫外线超过2亿，移动终端平均紫外线超过1亿，大屏幕平均紫外线接近1000万。
云视频开放平台业务，拥有200多个cdn节点；带宽超过2.2t，平台注册用户数超过1万，12月份日均vv达到2500万。
在终端应用领域，乐视商城已经成为中国最大的屏幕应用市场，拥有3000多个应用。
此外，LeEco互联网生态农业开始规划，并与互联网葡萄酒网络合作，打造“LeEco生活”的蓝图。
乐视集团现有员工3000人，其中R&D员工1000人。乐视集团(乐视电影、LeTV.com、乐视电视、Wine.com互联网等。)的生态业务收入超过30亿元，LeTV.com的市场价值超过400亿元，在创业板排名第一。
就像乐视的理念一样，我们不仅试图颠覆传统，还在构建新秩序，为用户提供垂直整合的完整价值链，并通过不断创新不断改变人们的生活方式。
经过一年的努力，我们可以看到，基于视频产业和智能终端的完整乐视生态系统已经初具规模，并正在发挥更强的协同和融合效应。
我们的判断是:生态整合将克服专业化分工
我们处在一个充满机遇和变化的时代。随着技术的成熟和互联网思维的发酵，我们有机会见证无数的奇迹。旧模式不断被颠覆，新需求、新产品、新人和新的供求关系不断出现。这一速度仍在加快，改变着行业的格局和生态，促使企业人员不断提高警惕，与时间赛跑。
可以预见，互联网思维将加速对传统产业的颠覆，乐视所处的互联网视频和智能终端产业也正在经历前所未有的变化。
首先，视频行业将继续合并和整合
在过去一年左右的时间里，我们看到了Youtu的合并，iQiyi和pps的合并，以及更多中小型视频网站的选择和动荡。在多屏时代，我们的同行试图通过并购抵御风险，寻找新的增长点。视频行业的合并和整合将继续，整个视频行业将进入寡头时代。要进一步纵向整合，坚持生态路线，在不断完善中布局产业链。
在内容层面，我们应该深入挖掘更多细分领域，包括体育、综艺和自制，建立更宽的护城河，并在更大程度上扩大用户群和广告客户群。
其次，垂直整合将重新定义智能终端
当我们在2012年9月19日提出超级电视战略时，整个行业充满了嘲笑，认为这是一个笑话。但今天，那些曾经嘲笑我们、不理解乐视的人至少承认，乐视正在激活和改变这个行业。自从x60在超级电视上发布以来，我们的许多产品已经连续几个月获得了同类产品的首次销量。乐视在产品和模式上正被同行模仿。
这进一步证实了我们垂直整合战略的领先地位。我们不喜欢笑话，也不喜欢神话。乐视从未因为行业观点而改变战略。我们的成长之路是在疑惑中继续前进。
自始至终，我们相信只有垂直整合才能提供最终的用户体验，智能终端将被重新定义。
我们创造了具有终极体验的超级电视，leui系统不断更新和反复操作，让大屏幕生态系统真正成为用户的家庭娱乐中心。我们创新的四重盈利模式:硬件收入、支付收入、广告收入和应用收入，支持着乐视强大的互联网地图。这也是乐视在十年创新基因下不断成长和颠覆的基础。
在过去的几天里，我们发布了乐视电视超级电视max 70，这真的把终极大屏幕体验推到了行业的顶端。2014年，我们将继续推出新一代智能电视，这将掀起智能大屏幕普及的风暴。与此同时，我们还计划推出除电视以外的新智能产品，以满足“高品质生活”的需求。让音乐速度、音乐生态更具活力。
第三，互联网生态整合将颠覆更多传统产业
乐视首次在全行业提出“生态”的概念。与点对点竞争相比，未来的视频产业必须在平台之间展开。在战略竞争时代，突破传统思维，能否“生态化”将成为成功的关键。
有人模仿我们的电视，有人模仿我们的用户界面，有人在横向整合中搞多元化，有人整合资源打副业。但是模仿不是我们的“LeEco”。我们坚信，跨界和颠覆不能靠模仿，而是靠完整的布局、对互联网思维的终极理解和对用户体验的执着追求。
互联网模式颠覆传统产业的五大利器是用户、远见、快速、协同和完美。显然，互联网产品的最终目标不仅仅是向用户销售产品和服务，而是向用户开放所有权。企业和用户共享产品和品牌，定制属于用户的产品，共同成长和满足用户需求。
通过生态整合，为优质粉丝创造一个生命周期，为用户提供具有明显互联网基因和全新消费思维的高品质生活。可想而知，“一个用户回到家，躺在沙发上，喝着红酒，看着乐视制作的电影《小时代》(Little Times)，正在超级电视上播放”，而上述生活场景正在成为现实。
从全球来看，基于互联网思维的生态布局已经成为全球互联网发展的趋势。从以雅虎为首的传统pc互联网时代、以facebook为首的2.0互动时代、以苹果为首的移动互联网时代，再演变到大屏幕互联网时代，在下一次互联网变革中，跨境整合、构建完整的生态链、构建“多元化内容+多元化渠道布局+多元化用户+多元化收入”的商业模式将成为主流理念并被市场所接受。
我们的目标:初步完成从平台公司到生态公司的演变
由于我们一直致力于构建一个完整的生态系统，覆盖越来越多的领域，我们的竞争对手不再仅仅是视频网站，而是传统的家电制造商、具有创新思维和创新能力的互联网玩家，甚至面临着像英美烟草这样的行业巨头，这带来了巨大的挑战。
同时，随着整个互联网行业进入生态年，我们也将面临生态战争。我们与同行的竞争不再仅仅以某一阶段或某一点的得失来衡量，而是更多地取决于生态链中各环节的联系和整合，以及基于此的跨境创新和持续颠覆能力。
LeEco的生态战略能否继续领先，生态协同能否继续发挥，将决定我们的未来。
2014年，乐视集团将力争从生态业务中获得超过100亿美元的收入，初步完成从平台型公司向生态型公司的转型。其中:
乐视应该努力成为中国最大的电影公司。2014年，投资发行15部电影，力争票房达到30亿，建立了成熟的网络电影公司运营模式。
智能终端业务，乐视致新应继续引领智能电视产业转型；Leui+将成为跨终端智能操作系统和大屏幕互联网的第一个入口。
在线视频业务中，广告销售收入应继续保持快速增长，乐视继续保持长视频第一；每月紫外线照射量超过4亿次，平均日紫外线照射量超过3.5亿次，移动终端超过50%，电视终端平均日紫外线照射量超过5000万次。
施乐生态农业应初步构建可持续的商业模式，通过在线葡萄酒网络构建垂直整合的葡萄酒生态系统，从而进入行业前沿。
这是我们共同的使命和目标。
我们不是第二代官员，也没有富爸爸。我们只能依靠自己。一个真正伟大的公司永远不会一帆风顺地获得成功、压力和目标，这将使我们进步得更快、更强。
我们的生死线:生态协同
在去年的年会上，我把重点放在“激情和梦想”上，强调个人的努力和承诺。
如果去年是“激情年”，那么我希望今年是“协同年”，激情成就梦想，协同产生融合，融合形成核爆炸。
超越自我与生态协同
在过去的一年中，LeEco的生态战略显示出强大的生命力，集团没有任何业务部门单独作战，而是高度整合和协调。这使得我们抵御风险的整体能力更强，创新能力更强。
然而，在新形势下，这种合作也面临着巨大的挑战和考验。
例如，如果生态链很长，我们的团队能力和协作能力能整合这么多完全独立但高度相关的行业吗？
在一个以上的部门中，我们如何打破壁垒，在业务和层级之间紧密合作，以实现更好的融合效果，并保持跨境创新和协作的创新能力？
乐视的战略非常复杂，难以实施。世界上几乎没有先例。我们如何才能不断实现自我超越？
这是每个乐视人都应该直接面对的问题。我们需要时刻保持警惕。每个人都是生态链中的一环，应该有一种互补和协调的意识。协同对乐视生态的成败至关重要，如果是生态的，就一定会成功；如果生态衰退，它将会衰退；如果生态消失，音乐也会消失。协同效应是有效的，可以产生融合效应。如果协同不利，就会陷入内耗，甚至导致生态崩溃。因此，生态协同的成功关系到乐视的生死。
创建一个生态组织
生态企业，有必要有一个匹配的生态组织。
建设生态型组织的核心目标是建设与乐视战略相匹配的组织能力，形成更贴近市场、反应迅速、加强合作、鼓励创新的运营模式。在这个过程中，我们每个人都需要超越自己。
生态组织就像人体的几个重要部分，目标是头部并决定方向；工作机制是心脏，它决定操作；评估\激励和文化\价值观是决定平衡的双手；扁平化和网格化是支撑未来的双脚。
生态组织最重要的是扁平化和网格化。
扁平化是效率的保证，强调降低管理水平，打破大型组织的官僚主义和僵化，使运营和决策更贴近用户和市场，使组织做出高效决策，快速响应，更快地响应用户需求和市场变化。
然而，对于产业链纵向整合的商业战略，跨境创新和协同创新是核心驱动力，扁平化远远不够，需要网格结构来解决协同问题。
随着公司的发展，组织结构呈金字塔形，部门分散，壁垒加深，组织活力在内耗中逐渐丧失。一方面，网格组织强调跨管理，打破部门壁垒，模糊组织边界，大大提高协作效率，彻底消除由业务部门造成的创新障碍。同时，在跨管理的基础上，协调跨部门资源，建立项目团队，形成面向前端、反应灵敏的小单元网络结构，支持团队创新和共赢机制，使每个小单元成为成长的引擎。
在跨界竞争时代，即生态系统竞争时代，更深层次的网格组织也意味着重塑企业边界，从封闭走向开放，将外部利益相关者纳入企业生态，从而形成更强的生态竞争优势。
我们应该认识到，生态组织不是简单地调整组织结构，而是对公司的管理机制和员工能力提出更高的要求，如更大的管理跨度、更广的知识领域和更系统的支持机制。
这要求组织成员既是专业人员又是通才。专业知识要求你充分发挥长板，而多面手要求你清楚地知道谁是你相关部门的合作者，他们在做什么，他们需要什么，并考虑什么是部门之间的业务连接点的创新。你也应该随时准备好为合作者提供支持，而不是被动地等待，并去除标准，超越自己。
我们每个人都应该充分认识到，建设生态组织的实质是一场巨大的管理变革，其难度不言而喻。但是，如果我们的内部组织不改变，就不能支持外部的不断颠覆和创新，这是唯一的办法。从我到每个人，我希望每个人都能做好充分的心理准备。
结论
我们选择的行业充满激情和梦想，也充满挑战和艰辛。互联网变化如此之快，以至于每个人都承受着巨大的压力。我希望所有的学生都能关注他们的健康，关心他们的家庭，为我们的梦想和家庭而努力。
我们已经迎来了乐视的第十个年头。在最初的10年里，乐视建立了一个行业领先的生态系统。在未来的10年里，我们应该真正致力于为我们的梦想而奋斗，成为一家伟大的生态公司。
激情成就梦想，梦想成就未来，就像“跑步不是第一步”，“此刻我与你同在，登顶之旅并不孤单”。
在通往未来的路上，让我们继续与用户颠覆！
下一个颠覆是什么？
贾月亭
2014年1月22日
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