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2013年5月，阿里巴巴向高德地图投资2.94亿元，占28%的股份，并部署o2o加速向移动互联网转型。高德为什么选择阿里？下面是我黑马当时的一篇分析文章。让我们再复习一遍。
高德:为什么是阿里？
如何将超过1亿的用户货币化是高德从来没有也很难回答的问题。
“上市时，我们的前五大客户都是汽车制造商，他们贡献了高达80%的收入。当时，每次我们遇到大客户时，我们都会欣喜若狂，其中一个人会很恼火。”高德首席执行官程从武曾经描述过中国地图销售商的生命线。
真正的打击还在后面。2012年，高德最大的竞争对手纳威福特(NavInfo)抢走了宝马新车型的内置订单，这意味着高德失去了一个年销量为13万辆的大客户。
高德公司的首席财务官张勤也在反思这种2b商业模式:“如果你失去任何订单，那将是对公司的致命打击。”这促使该公司考虑如何深入挖掘地图数据的价值。”
数据孤岛也困扰着高科。尽管该公司与谷歌、苹果等公司签订了合同，但这并没有帮助lbs的商业化。张勤说:“在早期阶段，高德提供互联网数据，比如提供给谷歌的数据，而高德根本看不到他的背景电话。”由于无法获得这些数据，高德才冲到C端(用户端)，从C端获取数据。”
高德选择了2c，公司的架构也经历了多重变化。首先，在上市公司治理层面，2011年，任命搜狐联合总裁、周为独立董事，联合创始人辞去董事职务。在此之前，肖俊是公司的首席运营官，负责公司的销售业务。其次，在高级管理结构方面，高德引入了五名副总裁级别的人员。此外，在产品方面，2011年第二季度推出了高德免费导航应用高德地图，这发生在董事会换血前后。
人员和行业的部署使高德更像一个移动互联网企业。现在，高德的用户积累已经超过1亿。根据易观国际2012年第四季度的报告，其29.6%的市场份额领先百度9.3个百分点。
下一步是判断公司的核心价值，这将决定公司的走向。高德的数据显然是一个杀手。
张勤表示，公司曾想过拆分手机地图业务，但考虑到不同业务线的运营都是基于数据库的，而数据库是不能拆分的，这就决定了公司的整体价值。“例如，如果我们做导航空摄影，您似乎离手机很远，但导航空摄影生成的数据将极大地帮助我们以后开发3 D，并在手机上反映3 D地图。”
有了用户和核心价值的判断，如何将超过1亿的用户货币化仍然是一个大问题。高德的解决方案更合理。“如果我们面前有bat(百度、阿里、腾讯)，我们一个小公司是不可能面对三大巨头的竞争的。选择蝙蝠的伙伴是必要的。具体的问题是，选择哪一个？”张勤直言不讳。
他承认高德与英美烟草有联系，但他更多地考虑如何将高德推向更高的水平，以及巨头们是否愿意将自己的资源完全分配给高德。
对于阿里以外的选择，程从武曾在《被采访》中不经意地评论道:“地图不仅可以独立成为一个入口，还可以作为其他应用的底层支撑，比如支持微博、微信、生活服务等应用。”
“我们认为阿里是最合适的人选。一方面，我们缺少的是接地气，另一方面，是如何使用地图在商业模式中实现现金。阿里是接地最多的气体。与此同时，阿里恰好是地图投资三巨头中最弱的一个。我们只评估战略合作和大股东给高德带来的好处，所以最终我们选择了阿里。”张勤说。
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