广告狂人寻情记-国土报中文版

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就连创意总监马也是一阵眩晕。事实上，如果她没有一个低学位和糟糕的英语，总经理的职位在中国很可能属于她的马。可惜她没有动脑子，所以她清楚地感觉到她的老板是“外貌协会”的资深会员，她需要自己漂亮的下属来衬托“高大”的精英模特，她对自己平庸的外表和肥胖的身材相当不满。

一天，把马叫到的办公室问她。马小姐，我们是一家国际公司。你怎么会连英文名字都没有呢？马蔡霞回答说，我有一个德国名字。阿乐有点惊讶，土鳖的英语如此之差，以至于他懂德语？经过盘问，我看到马对笑着说:“阿道夫·希特勒。”阿乐不喜欢这种幽默感，所以他非常生气，以至于错过了拍桌子的机会。马是如此聪明的一个人，当她看着对方的脸时，她心中隐隐的“欲望”就熄灭了。

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这个职业是可以预测的，也是没有回报的。马蔡霞带着怨恨递交了辞呈，转而到魔方国际广告公司担任总经理。

魔方是奥比最大的竞争对手，也是圈内的大公司。为什么马能被重用这么多，一直困扰着。然而，这个谜团很快就能解开，魔方和奥比在竞争演示中争夺客户是不可或缺的。

一开始就走错了路

机会很快就来了。陕西大正集团是一家上市公司，主营业务是化肥。奥比和魔方受邀参加在Xi举行的竞争展示，谁有好的计划，谁就能在下一年签订广告代理合同。

在计划会议开始之前，阿乐和马再次会见了他们各自的团队。就表演而言，马是最好的演员之一。她的团队身着制服，胸前印有大正标志，不仅醒目，而且可爱。

当马蔡霞看到阿乐时，她主动打招呼:“你好，汤姆。”阿乐不高兴地回答:“我的英文名字不是汤姆。”马蔡霞笑着说:“哦，对不起，我忘了，你是杰里。”她用猫和老鼠的比喻取笑阿乐，这引起了笑声。阿乐是一位绅士。她表面上不生气，但暗地里鄙视她，炫耀她雕刻昆虫的技巧。她的素质和传说中的临时雇员一样低。

规划会议开始后，马带头讲了ppt规划的情况。在马开始讲课之前，她还特意和顾客核对了一下手表，就像是一个特工在解救人质。专业的做作爱好者令人窒息。

马策划案的最大亮点是建议大正集团与中国邮政物流合作，让中国邮政的邮递员送化肥到农民家门口。此举可将中国邮政的15000多个配送点转变为大正集团的物流提供商，方便大正集团最大限度地开发广阔的农村市场；第二，让国家邮递员配送大正化肥有助于提升公司的品牌形象。毕竟，国家邮递员的制服对农民有一种天然的信任感。

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相比之下，阿乐的提议相当令人满意。双方完成各自的计划后，客户表示他们将在15天内向中标人发出正式信函。但是知道马会赢。

西北人善良好客。提议结束后，安排了一场盛大的晚宴。大正集团董事长和他的几位老板和朋友出席了晚宴。表面上是为了招待远道而来的广告精英，但实际上是为了给马、创造接触商界大腕的机会。

阿乐已经在国外呆了十多年，他甚至不能理解宫廷戏剧，而且他对国内的酒局文化也很不适应。与的愚蠢相比，马的张口就是一句玩笑话，而且她太猛了，不会去争酒。她对老板大喊大叫，并要求把肉送到车站，直到购物结束。

一个烟草集团的老板不忍看到阿乐感到无聊。他主动找了个话题，问阿乐他有什么好的策略来发展自己的烟草品牌。在阿乐询问烟草品牌的价格后，他建议老板可以用降价的方法来扩大销量，但是老板听后笑了。

马蔡霞喝得脸都红了，突然转头对阿乐说，杰里，你知道国家有规定，烟草企业必须遵守生产限制条例，扩大销售吗？呵呵，他再生产一件是违法的。他想赚更多的钱，只能提高价格。阿乐迫不及待地想被杀死。

毫不费劲地跑赢

马蔡霞喝得差不多了，所以她紧紧抓住阿乐。阿乐害怕太尴尬，所以她承担了把这位女士送回酒店的任务。

在公共汽车上，马突然睁开眼睛，说她要向推荐一个她刚在酒桌上认识的大房地产开发商。阿乐想不出这个女人是不是喝醉了，但她忍不住问:“你为什么要把你能赢的顾客给我？”

马蔡霞想，酒喝多了人容易心软。这个假洋鬼子在一开始就把他的团队带到了竞争展示中，却没有攻击订单，这损害了他的声望。如果他能制定一个单一的命令，他仍然会为自己的失败感到骄傲。见冷冷的拒绝，马再也控制不住自己的嘴:“我不可怜你，我只是觉得你有一点美，你可怜玉，英雄救美。”然后我知道一切又结束了——阿乐多年来一直是一个精英，从来没有输到依赖色调的地步。马赶紧闭上眼睛，假装喝醉了。阿乐气得牙痒痒，但她无能为力。

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回到北京后，正如马·蔡霞所料，欧比的人谈论了很多关于阿乐的事情。幸运的是，马介绍的名单获得成功，消除了她在公司的负面影响。事实上，阿乐是一个非常深情的人。当他收到广东金K男装的竞争性展示任务时，他正在考虑是否要回报对方一个人情。一个人的面孔和职业道德让他觉得他必须先退出比赛。

在与马的再次较量中，让队员们穿上印有顾客标志的胸甲，并在开始时送给顾客一个漂亮的水晶球，象征着无限的创造力，赢得了良好的第一印象。学得这么快，马心想。

广东金男装有意推出一款面向高端人群的产品“单口相声男装”。这一次，阿乐率先谈到了规划案例。阿乐的声音充满激情，他的讲话节奏安排科学。他花2分钟打招呼和热身，3分钟谈策略，5分钟谈创造力，5分钟做总结。麦芽酒真的不是真正的产品。在15分钟的报告时间里，她总是牢牢抓住顾客的注意力。策划和创意，包括推荐一位功夫巨星为自己说话，都得到了对方老板的认可。

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顾客和阿乐没想到的是，没有写计划。她直言不讳地指出，试图用“领男装”占领高端男性市场是一个错误。马认为，男士立领是根据韩国和日本的塑身模特设计的，对购买者的身材要求很高。然而，中国的高端男性普遍身材较差，而且大多数人都有一个大肚子。穿这种修身立领是给自己带来耻辱。金男装的老板是个瘦骨如柴的南方人。马对的建议没有深刻的理解。阿乐等于不战而胜。

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提议结束后，叫住了马。她想请她吃饭，并再次感谢她最后的仗义，但当她来到她的嘴唇，她说，“你故意让我吗？我没有成就感就赢了。”马蔡霞哼了一声。她不知道，回家后，阿乐想了很多天，这个女人的哼哼是什么意思。

奉承并真诚地说

立领男装上市后，广告宣传如雷贯耳，但实际销量在明却静悄悄的。金K公司的老板回忆起马的严厉话语，后悔失去了仙子而不是至宝。

金凯公司取消了与奥比的合同，并邀请马·蔡霞回来进行计划。马要求金K公司对立领男装进行重新定位和细分，将立领男装划分为高、中、低三个档次，并将目标消费群体扩大到城市金领，这样即使是高学历的白领也能买得起。与此同时，蔡霞还策划了购买白领男装附带的健身卡的活动，使得白领男装在城市白领和金领男装消费者中享有良好的声誉，并最终大受欢迎。

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失败者又输了，或者连续输了两次。阿乐从小就很聪明，学术生涯也很顺利。他有些傲慢。然而，他很幸运遇到了一个比他更好的人，他可以放下身段来寻求建议。请马蔡霞出去吃饭。马蔡霞觉得他言不由衷，于是狮子张开嘴吃起了法国晚餐。

拉菲开了，鹅肝上去了，马还在抱怨缺乏诚意。如何真诚？马蔡霞回答说:“你没有奉承我，这是不真诚的。”阿乐生气地说:“我做了很多年的男人，从来不奉承任何人。”

马喝着红酒，教训:永远不要低估阿谀奉承，阿谀奉承是为了博取别人的欢心，不一定是媚态，而是媚骨。真正让人高兴的是内心的功夫。如果你想讨人喜欢和有穿透力，你必须知道如何观察别人。观察是内在的，奉承是外在的，只有当两者统一时，作用力才能聚合。想象一下，如果你骨子里缺乏对他人的洞察力，你的奉承很容易变得肤浅，就像一个不演戏的演员，表现糟糕，看起来很烦人。我们在广告业做的是服务业。如果我们不懂得奉承，我们就不能真正理解广告。

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马蔡霞说:“就像你今天请我吃饭并向我学习一样，你想要一切。我会教它吗？如果你拒绝，你怎么能打动我？你根本没想过。”

当被问到时，阿乐满脸通红，他只能承认自己的错误:“是的，我错了。今天见你之前我该怎么准备？”马蔡霞告诉他:“你应该考虑一下，一个30岁的未婚女子相貌平平，需要什么，如何用她需要的东西打动她，让她愿意帮助你，教你？”点点头，意识到:“马小姐，让我给你介绍一个对象，我的朋友，在一家能源公司……”马蔡霞笑了:“你有点上路了。”

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那一杯酒，他们俩都喝得有点多，他们喝得越多，他们就越发脾气，甚至还喝得有点暧昧的气氛。

茂密的柳树和鲜艳的花朵

当她第二天醒来时，马回忆起这段时间里的几次交往。她愿意帮阿乐一把，教阿乐她自己的广告经验，但她还没有放弃别人。她没想到辞职后还有机会好好相处，这让她的心更加激动。不幸的是，阿乐对他的能力印象深刻，但能力和爱显然是两码事，而男神仍然遥不可及。幸运的是，马多年来在职场上已经养成了强硬的神经。就像广告一样，她不断轰炸并打动消费者。一旦她有了印象，她就有机会达成交易。

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事实上，与此同时，也因其出众的能力而被马的自信魅力和勇敢性格所深深打动，她那不太引人注目的外表和过于引人注目的身材都被模糊了。只是在他们完全理解自己的担忧之前，他们不得不处理一件麻烦的事情:奥比和魔方合作的一个运动鞋品牌被起诉，账户被法院冻结。

奥比的系统很严格，阿乐按照规则行事，服务将立即终止，不再续约。在众多的事情当中，他也想到了给马打电话通气。

马蔡霞已经知道了这件事，但坚持要为顾客做广告。不要谈论顾客，即使阿乐被感动了，这才是真正的帮助。客户承诺，诉讼结束后，魔方将成为永久合作伙伴。阿乐心服口服，很为马蔡霞高兴。

然而，世事无常，这个运动鞋品牌最终败诉，经销商们一个接一个制造麻烦，导致企业迅速破产。阿乐一接到消息，就知道情况不妙，这表明魔方垫的广告费用无法退还。这件事给公司造成了很大的损失，所以马不得不引咎辞职。阿乐开始翻看他的名片和手机通讯录。我想知道他朋友的公司是否需要一个创意总监。突然，他停了下来。这是“奉承”吗？马蔡霞在她耳边说:“你应该想想一个30岁的大龄未婚女子需要什么。”阿乐突然意识到。

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