【师兄帮帮我】一个一直没有巨头出现的行业如何做大做强？-国土报中文版

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我黑马将把从微信(微信号:创业佳)收集到的企业家问题推给时尚、期待、酷的黑马导师(名单包括周、于、欧巴马、牛、本人等)。)，还有成千上万有着丰富创业和生活经验的黑马兄弟(名单中包括郝鸿峰、赵普、苗杰和边肖的助手)。不要等待，不要逗留，我，

问:西域记新疆红枣李娜。

我们是生产新疆有机红枣的企业，公司全体员工都是新疆建设兵团的第三代，致力于种植安全食品。我们刚刚进入北京市场，遇到了一些问题:

中端客户很难开发和分销商品:我们大约45%的产品是高端和低端产品，已经成功销售，但是中端产品二级枣遇到了困难。尚超的需求量太大了。我们的年产量只有30吨，无法满足供应。我们应该找到什么样的渠道来分销商品？有什么好的方法来品牌化吗？

补充:我们没有中间商，所以我们直接从新疆的枣园装运空红枣，想以价格贴近百姓为切入点打造品牌。

m6生鲜连锁董事长叶伟水认为:在如今这个杂枣时代，进入大卖场和超市显然无法打造品牌，这可能会损害品牌。网上销售可能会极大地损害价格，并且在未来可能是被动的。

因此，我的建议是加入当地的社区服务区，就像我们和民生银行正在建设的社区服务圈一样，加入新疆的许多中端产品、东北的黑土地大米、民生银行的金融产品和宁波最大的口腔医院，实现联合社区的跨境封闭营销

黑马农业资深行业分析师我认为，依靠电子商务打造品牌似乎不现实，因为西育吉产量太低，一旦品牌建成，电子商务就会面临缺货的困境，但如果品牌建成，后期供应的需求会更大，西育吉无法承受。

其他渠道的成本也非常昂贵，这对处于创业阶段的公司来说压力很大。因此，建议该品牌尝试利用微信的朋友圈分享功能分销中端产品。以公开号码的形式聚集第一批忠实消费者，刺激第二次购买。

现在，我们需要一家价格合理的新鲜食品分销公司，或者一家专注于中端白领市场的电子商务公司。我们不供应超级，因为我们没有这么大的供应量，我们只有30吨的年产量

问:百里肖鑫莫优香刘智愿:

我家做芝麻油，这已经做了很多年了。芝麻油行业从来没有一个巨人，现在整个行业仍然处于被分成几个集团的状态。毕业后，我接手了我的家庭，想让品牌白立新，但我遇到了一些问题:

1.市场上有很多假货，而且价格低廉。我们的实际成本很高，这使我们几乎无法生存。现在我们每年的利润超过10万英镑。

我黑马餐饮的资深行业分析师认为:刘灿老板尝试跨境营销——芝麻油是一个长期没有巨头的行业，但是这个行业的门槛普遍很低，竞争激烈，假货猖獗。如果从业者以积极的思维与同龄人积极竞争，那就很难取胜。此时，有必要发挥差异化思维，以行业从未想过的方式推广产品。

芝麻油不仅在古代可以吃，而且还可以用来涂抹面油；现在，许多人用一些不用的油来擦鞋。前者利用了芝麻油的食用特性，侧重于美容途径，因为可以直接食用的化妆品一定会受到人们的信任。鞋油的想法是对芝麻油其他用途的探索和对非食用领域的讨论。这两个建议的主要目的是跳出现有的产业圈，区分芝麻油营销，但这两个方向截然不同，不能混淆。

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