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今天，我很高兴来到万科，能够和这么多营销系统的领导交流互联网。中午，我和几位领导共进晚餐，跟我聊了聊什么是网络精神。在2013年和2014年，这个词被多次提及。我上网已经六年多了，我的感情仍然很深。现在马上定义互联网精神还不是很好，但是我相信今天在座的每一位领导心中都有一个互联网的概念，比如速度、网络和流量。事实上，在互联网发展的二三十年间，它真的非常快，发生了一些巨大的变化，严重影响了每个人的生活。今天中午我听到一个词:危机感。我觉得有一些感觉，因为腾讯本身就是一个充满危机感的公司。例如，当我们今天谈论微信时，这里没有一个人不使用微信。微信现在似乎是一个既好又受欢迎的产品，但我们也担心未来会被超越或颠覆，所以我们今天对腾讯的微信已经充满了担忧和恐惧。今天中午我们聊了聊，说万科也是一个充满危机感的公司。你们同行业的竞争对手远远没有超过万科的水平，但你们的领导告诉我，事实上，我们并没有和同行相比。我们担心，如果小米和腾讯有朝一日涉足房地产，它们是否会在瞬间超越万科。从这个角度来看，腾讯和万科有着非常共同的管理理念。
今天，作为外部嘉宾，我想和大家分享一下近两三年来互联网的一些情况。事实上，事情发生在不久前。事实上，在过去的两三年里，我自己都觉得这个行业发生了巨大的变化。对我来说，它对整个行业有很大的影响。我负责腾讯平台的开通。2008年进入腾讯后，我开始掌管农场。我相信今天很多人都玩过偷蔬菜，这是一个很受欢迎的游戏。现在我们主要负责腾讯与所有外部行业的合作。包括说我们处理游戏、电子商务和各种领域。我们与近50万个应用程序和数万家公司合作。我们每天都与这些公司交换数据和经验。每天，我都能看到不同行业的快速发展，从一家公司的2名员工发展到100名员工和1000名员工，其中一些最终倒闭。包括他们从a到b和c的业务转移，我能深刻感受到这个行业的变化趋势。
要开放互联网，我们首先必须是一个平台
今天带来了共享和开放的互联网。今天，你们都是非专业的互联网人士。你可能不了解非常专业的互联网。让我谈谈开放的互联网。互联网是一个开放的模式，它非常类似于我们有一个房地产或一块土地的模式，我们拿出其中两个作为工业园区。我不卖这两栋楼，但我把它们作为电子商务工业园区出租。就腾讯而言，过去几年我们一直在做自己的事情。我们每天都在说，如果用户想要这样，他们就会这样做；如果他们想要那样，他们就会那样做。后来，我们改变了想法。用户需求如此之大，以至于如果他们什么都做，就永远做不到。最好是改变，让这个行业做我们不做的事情，让我们开放我们的地盘，把它交给这个行业进行联合经营，然后创造收入，一起分享。这种模式很好地解决了公司前几年的问题。我们总是在追赶其他人去做我们所做的事情，现在我们正在与行业一起做。一个公司永远比不上一个行业的创造力。这个行业正在发展，我们正被这个行业所引领。今天，如果我们看看腾讯的财务报告，开放平台业务已经成为公司非常重要的业务板块。我们说，感谢行业的前提是我们足够开放。只有开放的互联网才能拥抱这个行业。我的很多案例都是腾讯的，但我想说的是，整个互联网平台都在不断开放，推动着整个行业的发展。我们在开放，平台也在开放，平台的开放加速了行业如此巨大变化的进程。
开放的趋势，互联网发展了这么多年，包括腾讯，我们一直说平台是王道。首先，我们应该先把互联网做大，把平台做大。我的平台是免费的。用户可以免费使用我的qq和微信，体验我的业务。平台是互联网发展中最重要的一环。事实上，大约在2009年和2010年，我们发现外国公司改变了他们的想法，facebook是最典型的一个。一两年后，他自己什么也没做，所有人都依赖外部开发者来贡献。我们公司看到facebook在2009年依靠外部开发者快速发展。我们可以看到这种模式是可以改变的。事实证明，我们可以让行业给我们贡献力量。然而，现在任何大公司都必须谈论开放。开放已经成为所有互联网平台级公司的必要条件。当你不喜欢开玩笑的时候，你不好意思说你是一个互联网平台。现在开放已经成为一种趋势。这是一个非常重要的变化。公司愿意与行业双赢，不管是真的开放还是假的开放，至少这是一种姿态。包括腾讯的开业，在我们开业的第一年，很多人说你只是在说口号。后来，经过这么多的划分，大家开始认识到我们开业的价值，因为这是行业的一个趋势。
2011年的开放是最集中的时候，大公司都在谈论它，尤其是把腾讯的开放作为一个里程碑事件。小马正在谈论腾讯的开放。他说200亿元应该分配给外部世界，老板说腾讯会重新创建。这就是当时的情况。我们还讨论了什么是开放。到2013年，我们已经为这个行业投入了50亿元，两年内我们已经投入了50亿元，这对于这个行业来说也是一个很大的数字。你可以看到，很多创业板和纳斯达克的互联网公司，包括美股、港股和创业板上市公司，都是在我们的开放平台带动下上市的。那时它们都很小。2014年，资本市场的热钱会越来越多，科技股也会越来越多。开放将带来一个产业的发展。
今天，你们都在从事市场营销。事实上，在我看来，万科对我来说也是一个开发商。你也应该利用这个平台和大平台的力量来传递你的产品、你的品牌和你的文化。就我而言，我是一个平台派对，这里是一个开发者。对于一个开发者来说，你怎样才能很好的利用这个平台来打开这个趋势，做好我们的市场营销呢？我们谈论市场营销，我们无法逃避交通。因为没有交通做任何事情，不管房地产有多好，没有人会免费参观它。在互联网上，流量是一个非常重要的词。我个人总结了互联网的两个关键词:流量加上良好的商业模式。有了交通和商业模式，公司不会更糟。流量在互联网上。首先，我想贡献流量。我该如何贡献？有两种形式:一种是，例如，他将有这样一个网页，通过它他收集流量，用户点击进入看到他的官方网站。另一个是手机应用，一次只有一个应用。这两者之间有些不同。在电脑上，我打开qq音乐，玩qq空房间和玩游戏。由于某个平台强大的交通吸引力，我将带动其他业务的发展。移动互联网的时代不同了，你不会依赖某个软件。例如，qq和万科的应用是并列的，用户不会说我必须打开qq软件。此时谁在站台上？实际上，这是一个系统，比如苹果和安卓，它们是最大的平台。苹果和安卓正在迅速开放。他不是自己制作所有的软件。你可以上传你所有的软件。我会让你下载的。安卓更方便。这两个国家发生了巨大的变化。我刚才说微信也有压力。虽然微信现在很流行，但用户不再是第一个打开微信的人。许多用户第一次打开米托秀秀或新浪新闻。一个应用程序可以立即转移用户的注意力。这时，生态就不同了。对我们来说，无论是网络还是应用，我们都希望给你带来流量，这是核心。
有许多开放平台，每个平台都有自己的流量焦点。腾讯有微信、qq、qq空房和qq游戏。我相信每个人都玩过。基本上，腾讯已经拿出了所有最好的平台。你是一个开发者。例如，万科的应用是一个程序，你可以出现在腾讯所有最好的地方。这代表一种态度。我彻底，我绝对。基本上，我们拿出了所有的平台。这意味着在微信上可以找到万科，在qq空可以找到万科，这是一种互联的态度。Qq和微信拥有如此多的用户，包括微信，它增长非常快，用户活动非常频繁。如果你的企业可以在这些平台上，即使没有广告，自然流量将是一个巨大的数字。因此，只要交通可以开放，就不再那么困难，至少你可以得到一个基本的交通。例如，万科今天真的做了一个营销应用。如何访问它？用户将点击并打开一个页面，该页面将出现在许多地方，如qq和空.这是一种模式。另一种模式是制作一个手机应用程序，我们将为您接通。这些模式被称为市场模式，这是一个很好的模式，可以给这些内容和开发者带来流量。
以腾讯为例。我们每天有超过1亿次安装。这里有很多用户，有各种各样的用户。有些人想买房子，有些人想买车。事实上，这是每个人都在讨论的话题。包括我们一直在研究如何细分这些用户，当有这么多用户要操作时，我如何细分他们？这是一个非常好的问题。我刚才谈到了这些事情。对每个人来说最重要的是，平台实际上有非常强大的能量和流量，但是平台本身并没有细分，而且有很多很多种类的商家。腾讯明天将更名为服装市场或鞋城。可以吗？事实上，我可以，但是很难用腾讯本身来对用户进行分类。在我们介绍了内容之后，我们根据用户行为对其进行了分类。这个用户今天安装了房地产应用，我知道这个用户喜欢从事房地产。明天，他安装了一个淘宝应用。我知道这个人喜欢购物。通过这个内容集合，我们可以给用户很多非常清晰的定位。你通常会去qq看qq广告。例如，你和你的家人不同。为什么不同？这表明我们正在分析您的偏好，这被称为大数据。
就我个人而言，我理解大数据并不复杂，也就是说，在掌握数据和分析数据的过程中有两件事。你所有的行为都被记录下来，我会分析你的行为并做出相应的反应。例如，如果你每天都订购手机，我会给你一部手机。腾讯做得不太好。我们仍在积累大数据，有许多数据我们无法分析。之前，我们尝试万科在腾讯上做广告，比如针对想在深圳盐田区购买房产的用户。我们在掌握用户方面不是最准确的。我也许能理解用户来自盐田区，但我不能理解用户是否想买房。我怎么才能抓住它？我不能每天给用户发问卷，这实际上是一种骚扰。我们不会这么做的。我们将访问许多与住房相关的应用程序，如房地产新闻和房地产论坛，我们将访问许多这样的内容。然后我们会看到深圳盐田区有哪些用户在看这些应用和论坛，我们会知道这些用户每天都在关注什么。我知道这些用户肯定有需要买房的用户，所以我们发现了这一点。明天你再做广告的时候，我会把你的广告指向他们，准确率会高很多。目前，我们在游戏和电子商务中有很多广告数据，但很少有基于房屋的东西。因此，今天的定位不够准确。我相信这是时间问题，因为数据是可以积累的。再过一年、两年或三年，随着用户对看房的行为越来越多，这种准确性将会提高。事实上，大数据并不那么深奥，它只是一个思维计划。
我们有许多平台，我们访问应用程序，访问一点点，并发布所有平台。非常方便。我们以这种方式导入了500，000个应用程序，这些应用程序非常庞大，基本上所有用户的需求都在那里。对于开发者来说，这是一个非常低的门槛。包括我们可以实现一天访问，腾讯纯粹是这样做的，为什么？现在我们可以认识到，作为开发人员，你不需要任何东西，即使你一分钱都没有，你只需要有一个代码。我们首先打包所有服务器和宽带，这加快了行业向平台靠拢的进程。500，000在两年内仍然是一个很高的速度。
开放互联网的服务能力
交通是任何行业都必须具备的。除此之外，我演讲的第二部分是关于互联网能力，互联网是相当高端的。例如，这是一个广告屏幕，所有人看这个广告屏幕完全一样，这取决于吃饭的流量。但是如果你今天用不同的眼光看这个广告屏幕，这取决于你的饮食能力。纯粹在互联网上销售和输出流量是一种低端广告。让不同的人看到不同的广告是高端的。在我们的日常工作中，我们会更多地考虑如何利用广告屏幕来切割成N份并卖出更多的钱。这种想法在互联网行业可能更明显。所有的互联网行业都将是精确的，也就是说，他们想说不同的事情。例如，如果你是一个mm，我给你看香烟广告，你认为这太糟糕了。但是mm看衣服，男孩看香烟，这些都是我们需要的东西。这是更高层次的东西。说到互联网功能，哪种功能比流量更重要？通过放大，一个点可以放大到n倍。首先，登录能力。腾讯的qq互联非常有用。用户不需要登录这么多帐户密码，只要记住qq帐户密码就可以了。这是一种能力。在普通的地方，比如网上，看到每个公司都有会员卡是很烦人的，所以有必要制作N张以上的会员卡。如果有卡，只要告诉你我的身份证是什么，你就可以在任何一家百货公司做vip，这很方便。我们让用户更加容易，所以从现在开始我只需要记住一个。
腾讯做了很多界面数据API。我允许你检查用户的头像和性别，这对于开发者来说是很难做到的，但是我现在将分享这一切。我会告诉你这个用户多大了，他喜欢什么，我们都知道。我们和开发者分享这个东西，他可以使用它。例如，今天新开了一家购物中心，一楼是服装区，二楼是鞋区。此时，我会帮你推用户，我会把想买衣服的用户引导到一楼，把想买鞋子的用户引导到二楼，这样他们就可以节省购物成本，直接到达核心场所。你是女人，我建议你去一楼，你是男人，我建议你去三楼，我会有这样的分辨能力。这样，用户可以被我们推到所需的区域。这是能力的体现。还有一个地方也非常令人担忧。我们称之为社会关系。在腾讯，关系链是我们的核心能力。一个人的行为可以传播给他的朋友，他的朋友会因为他的行为而改变。例如，今天你买了一双你认为很好的鞋子。你告诉你的好朋友，因为你的推荐，我会买的。沟通是一件没有上限的事情。这所房子能住多少人是有上限的。但是我可以邀请多少人来这个房子没有限制。
互联网谈论流量，流量总是有上限的。qq今天做了这么多，微信做了这么多，总有一天它会出现在《不能崛起》中。但是没有上限。一个人有1000个朋友，所以我可以给1000个人提供信息，他们每个人可以传递给1000个人。这种传播是无限的。这就是为什么我们内部认为关系链是一件非常好的事情。我们取出关系链并打开它，这是我们最挣扎的地方，但是我们现在仍然取出它。例如，我的同事今天安装了一个软件。唱吧。他看到他的朋友通过qq频道安装了唱歌软件。让我点击它。这是一个交流的例子。沟通可以让你的效果发挥到极致，包括我们的一个广告系统，而广电通就利用了这个功能。腾讯是当今开放互联网的最好方式，包括关系链。这件事是腾讯今天在这个行业做得好的关键原因，我们正在彻底开放。
现在我每周都和不同的人交流，每个行业都有自己的需求。例如，游戏开发者需要我用q币付款，他会和我讨论用q币付款。一家电子商务公司明天就会来。他说他想通过微信支付。一些地图制作者说我想要你地理位置的接入点。其他人说我需要用户的生日界面，我在用户生日那天买礼物。每个行业的人都要求我们提供不同的界面。在我们今天来到万科之前，我们和万科进行了一次小规模的合作。我们一直认为万科是一家拥有强大资源的公司，包括广告商和合作伙伴。我们想知道我们是否能与万科合作找到你需要的东西。例如，我希望用户来自盐田区的高收入群体。如果我们想要这样一个界面，我们可以探索许多合作的机会。
包括我们开发商，我们都很方便。从访问到最终结算的一站式服务。我们在万科也有很多商场和物业。让我举一个购物中心的例子。例如，没有人需要在购物中心经营，这避免了许多管理风险。我们是这样一个自动化的过程，它非常方便而且门槛很低。包括我们的云平台功能、存储、带宽、安全性和区域分析，所有数据分析都可以在您的页面上看到，您无需做任何事情。整个过程非常顺利。
打开实现互联网的渠道
在那之后，让我们谈谈广告。我不是广告推销员。我只想谈谈广告模式。腾讯广告被称为广电通。腾讯广电通于2011年推出。他们如何销售广告？每个人都熟悉这种模式。一屏，我给你买一天，给我一百万，这是最传统的广告模式。每天多少钱，每年多少钱。这是以前的型号。什么是广电通？这是一个效果平台。有两个不同之处。过去，我在广告中首先给你钱，而在GDS，我通过点击来收钱，通过点击一次来收钱，如果用户不点击就收钱。根据效果付费。广告商很清楚这种模式。我曾经卖给你一个广告屏，但是你根本不知道效果。这取决于问卷调查。现在我通过点击计算，很清楚我已经收集了多少钱。这种广告模式可以实时调整。今天早上让一个帅哥进来不太好。下午放一个美女，我可以随时换广告。因为它属于互联网。我的点击率和转换率都是实时可控的，这叫实时效果广告。现在腾讯的广告正慢慢走向这个系统，而不是原来的固定广告模式。
在这里，我也将和你一起分析。从平台和广告商来看，有不同的地方。从平台，qq聊天，有更多的广告空间吗？没什么，只是一两个广告。为什么一两个广告能满足这么多广告商的需求？1000个人看1000种不同的东西。我们细分用户，每个广告空间被分割成数亿份。你可以成为一亿个广告客户。对我们来说，一个广告空间的投资回报率实现能力远远强于一天内卖给一个广告商的效果。每天有成千上万的广告在同一时间运行，这肯定能使广告空间的价值成为一个很好的模型。如果高速公路上的广告空间可以改变，他可以卖更多的钱。现在，有三倍，四倍，我看到一个十五倍的广告空间。这家公司也很有创意。如果一个广告空间能卖出数亿份，它肯定会比卖出一份赚更多的钱。这是毫无疑问的。这是从站台上看到的。广告商在看什么？只需点击一下就可以收钱。过去，我没有数百万的广告客户，所以我不敢谈论广告。现在非常好。很多广告商都是义乌卖纽扣的小店主。营业额可能是每月50万到60万，但他们愿意每月投放4万到5万个广告。2元订购了一个广告。拿去卖茶叶蛋吧。老年妇女可以购买我们的广告，因为她们不需要太多的费用。在这种模式下，广告客户的市场从头部快速移动到尾部。任何做生意的人都有能力做广告。以前的广告不是每个人都能负担得起的。我今天想推广微博，可以买吗？我以前不可能做到，但现在绝对没有问题。
在这种模式下，广告变得非常简单。这是我们的广电通。它有许多重要的因素。首先，数据源必须足够强大。这没有问题。腾讯有qq等等。有许多数据源。其次，我们对整个数据纬度有很好的统计分析。这是大数据，有这么多数据？我如何细分它的行为，并把它分成几组来推荐它？这是要做的工作。我们做得不够好，我们现在可以实现年龄、地理位置、性别，而只有这三个指标是最准确的。用户可能会喜欢这个指标不够准确的事实，因为没有足够的降水。过去，只有游戏和新闻。现在，如果你在新闻里看体育新闻和娱乐新闻，你可以把它分开。但是当你谈论住房和开车时，没有足够的用户数据。现在，这个系统仍在快速捕获用户数据，并且正在学习。在他足够努力地学习之后，用户可以足够仔细地划分它们。两年后，我只需要增加用户的纬度，这样在一个纬度上有两个人，可以区分更多的维度。我们是一条关系链。我们过去卖广告。你读广告，你读它们。仅此而已。朋友们不知道。
现在不同了。看完广告后，我告诉我的朋友我已经看过广告了。他也点击了，因为我看到了广告。这带来的效果是，首先，他是自由的。第二，朋友和你有很多共同的特点，比如，你是同学和同事，你在很多地方都有相似的纬度，比如经济水平、喜好等等。我看了广告后，朋友的概率很高。由于关系链的存在，我们的广告变成了一个“n”的模型，显然是买一次点击，最后带来十次点击，但这次还是免费的。我们有许多qq群，包括所有者等。现在我可以定位qq群的属性了。现在qq群很麻烦，让你填写很多信息，买房，买车等等。为什么？我要创建一个属性。我们有很多qq群来买房。在这个群体中，有一个人今天点了万科的广告，他和他的朋友们分享了这个广告，他们一定会关注这个广告。
这是用户组的结果。这确实是可以做到的。只是腾讯速度不快，表现也不太好。我们将讨论开放qq群，找出所有买车买房的群，并在其中插入广告。在这种情况下，群带效果非常好。广电通是一个很大的模型，可以帮你把一个广告变成n个广告，而且成本变得非常低，准确和便宜。目前，广电通是互联网行业推出的一款精准而廉价的广告。包括自学的广电通在内，他每天都要做统计。例如，我看到这个用户今天买了一栋房子。他点了两次，一旦他吃完，就再也没点过。我知道这个用户可能不感兴趣，所以我会立即更改它。这个纬度一个月都看不见。我给你换一个香烟广告，我会找到你最感兴趣的纬度。通过这样的数据系统，我们可以清楚地识别用户的偏好，从他们那里学习，分析他们，并对他们进行分类。整个广告模式是这样的。我非常希望万科在2014年与我们有更好的紧密合作。比如，刚才提到的qq群，我相信这个地方一定会产生好的效果，而且我可以准确的和有关系的连锁店去推广它。这个地方会有更好的效果，这是我个人的期望。
让我们谈谈移动端。如今，许多广告都是基于个人电脑的。我想知道你是否研究过手机广告。今天，我谈论互联网，但我不谈论移动，所以我觉得很过时。文字必须谈论移动互联网。我们目前的互联网广告模式已经从线下广告转变为在线广告，然后转变为移动广告。现在手机上的广告不多了。当你下载程序时，会有广告推荐，这是一种。另一个是一些广告会被塞在你软件的底部。在手机时代，屏幕太小，不能放视频广告。你放开它，没有人点击，它消耗交通。没有人敢在3g下看电影。我相信在2014年，当4g问世时，将会有纯粹的手机来看电影。
如何在手机上做广告？有两种常见模式。一个是自己制作一个应用程序。如果有广告，没有人会点击它。当我做一些有价值的东西，比如中国南方的移动应用，我会告诉你在这里购买每一个订单可以节省50元，这也是一个合适的情况。很多很多应用，很多公司会在这里开发应用。我听说万科今天中午也有一个应用。我觉得这可能更偏向于广告，但用户不可能每次都点击广告。另一种模式，借助平台的力量。腾讯拥有一个经过认证的空房间和微信公众号。我不知道你是否安装了中国南方航空公司和中国招商银行的公共号码。我经常在自己的商务旅行中飞来飞去。中国南方航空公司是最常用的一家，可以办理登机手续和换机。
现在微信公众账户出来了，你可以直接在上面开店了。我利用平台的力量成为一名营销人员。以前的公共账户，包括认证空室和著名博客，都属于1.0模式，所以用户只能观看它们，但不能给出任何反馈。以前没有交流。现在公共号码是2.0模式，所以我可以和你交流和移动。因为你移动的时候会更好。例如，当我发现我想买房子时，他会问我想买哪栋房子。手机跟着你，我们都知道你在哪里。我会根据你的地理位置告诉你我想吃什么，我会告诉你50米外有哪些餐馆。这些都是可以做的事情。我只是说我还没看过。例如，微信最近可以直接打车。我输入目的地，微信自动告诉我周围的司机地理位置。你有一个乘客要去机场，司机会马上接受命令。非常方便。就我个人而言，我认为手机很糟糕，这意味着每个人都在手机上安装了追踪器。
我可以追踪你的一切。首先，我知道你在做什么。我也可以影响你被要求做的事情。手机是一个追踪器，可以改变你的生活方式。真的很可怕。我相信你们大多数人都受到手机的影响，比如公众评论等等。手机广告是不同的，所以我们不能简单地告诉用户这个房间好，这个房间便宜，这个房间是高端的。我喜欢看广告。飞机上的广告基本上都是由房地产公司占据的，都是高端大气的。我总是想问如果我想买它该怎么办。有电话吗？这个成本仍然很高。如果我今天在三亚，你可以直接开通公共电话号码，周围有几栋楼可以活动。事实上，感觉很好。我坐飞机去北京，如果你卖海南岛的盘子，我很难印象深刻。但是我一到北京，你就说欢迎来到北京。这些盘子最近在打折，会好得多。
公共号码实际上是移动互联网的产物，这使得整个品牌与用户之间的联系更具互动性和地域性。我们也在考虑如何在手机上让广告商盈利。例如，你有没有想过有一天你在电脑上做的事情会影响你的手机？例如，我今天想安装一个程序。我如何才能先安装它？我肯定手机会打开应用商店下载。现在，让我们换个方式。今天，您可以在电脑上登录qq，在手机上登录qq。事实上，你和同一个id有关联。我在电脑上做了一个操作，它可以直接触发手机上的东西，叫做无线隔离空传输。我过去常常插上电缆。现在不行。比如今天我看到了一盘万科或者一条新闻。我想留住他。我该怎么办？不能复制和粘贴，我点击下载到你的手机，你的手机将立即开始一个过程。为什么？前提是有一个可以覆盖个人电脑和手机的id。未来，我们将以不同的方式销售手机广告，因为手机广告空间太小。当我让你在电脑上卖广告，然后在手机上做一些操作时，他会好得多。我以后不需要抢飞机上的广告空间了。点击电脑，立即安装手机。这种操作方式会很好。在这一领域，互联网广告业正在研究如何利用互联网挖掘出一些东西。这是一件非常有趣的事情。我想在一些案例中尝试这种模式。
我们自己已经做了很多年，包括做互联网，我们说，对我们的合作伙伴来说，最重要的武器不是流量和金钱，而是我们的经验。包括我今天在这里所说的，也是一种经验分享。除了帮助行业获得流量，它还帮助行业获得经验。我们也希望建立许多腾讯式的创业公司。许多公司做类似的事情，以我们的装修和工作卡，这是建立一个企业文化。这是腾讯文化的延伸。我演讲的第二部分是关于能力。我希望你能理解，能力高于互联网上的流量。
最后一部分谈生态。对我们来说，你会觉得很奇怪。一般来说，这个词是由政府说的。但是我们为什么要说话呢？为什么？因为我们制定政策。无论游戏收益分为“5-5”点还是“6-4”点，点数多点和点数少点都会影响行业格局。对我们来说，我们只是拿着一些东西来规范。我们总是说我们是国家发展和改革委员会。我能理解NDRC的痛苦。每次油价上涨，每个人都骂它。骂春晚变得流行了。事实上，据我所知，NDRC就在这里。为什么油价会上涨？许多事情实际上是公众看不见的。例如，如果我今天想增加某个行业的比重，我必须有一个目的。我们看看这个行业，我们有这么多开发商，我们有50万。如果我们这样做两到三年，490，000人将会死亡，只有10，000人会活着，这个行业将会失败。从一开始，我们就希望大多数人能够活着，而不是生与死。我们关心是整个生态系统如何调节其平衡。我们的许多能力都是有等级的。你可以在这家商店做广告。我可以为你打开一扇小门，保证每个人至少能活下来。包括淘宝在内，也很痛苦。有这么多卖家，真正赚钱的只是一点点。他们中有些人不赚钱。如果这些人不能生存，他们将会暴动。淘宝也很痛苦。不能说广告只给有钱的商店。没钱的商店能买到广告吗？生态学是一件非常有趣的事情。每个人都在思考如何调整这种生态，以便每个人都能生存。我们如何调节生态通常取决于一些能力项目。例如，我们可以决定我给谁或者不给谁。我们给不同的开发者不同的能力。
我就到此为止了。我可能会说得快一点。今天，我向大家介绍了互联网的发展趋势和一些有趣的事情。我也希望帮助万科多做尝试，加强与公司的合作。总的来说，有许多强大的东西要出去。谢谢大家！
作者:万科周刊微信公众号:万科周刊
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