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第一波移动互联网将在6月份出现

20世纪80年代后,所谓的互联网一代成为消费的主流,昔日的屌丝成为主流人群,这是一个巨大的人口红利。

我明白移动互联网是一个“屌丝”时代。目前,35%的移动互联网用户收入不到2000元,属于主流用户。移动互联网的核心是什么?我认为,一个全新的人际关系群体链已经形成,群体关系的组织特征是社会性、地方性、移动性和个体性。

从目前的互联网用户来看,视频是目前每月最大的互联网应用。中国人现在平均每天花2.5个小时在视频上,而你最宝贵的黄金时间浪费在了视频上。然而,我们目前拥有的最后一个屏幕,实际上还没有被互联网化,它是体验最差的屏幕,那就是电视。

因此,每个用户花费的时间越长,他们商业化的机会就越多。互联网思维的本质是从用户开始,首先要把握是否有大量的用户,第二用户群是否有粘性。

目前,最常访问的应用是视频应用、社交网络、电子商务、微博和在线游戏。这基本上是互联网公司pk的标准。

如何计算互联网公司的估值,其实目前还没有办法计算出来。推特几天前在美国上市,目前还没有盈利模式;包括今天仍在亏损的pptv,如何计算估值?资本行业一般指用户数量。例如,如果一个用户按30美元计算,每个月有3亿pptv用户,每个人每天平均使用时间几乎是2.5小时。你可以计算这个人的价值。基本上,所有的互联网公司都想提供一种服务,这样用户的使用时间越长,实现的机会就越大。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

趋势1:从信息服务到生活体验服务

目前,互联网已经从信息服务进入生活体验服务。

到今年6月,第一波移动互联网已经结束,基本上用了两年半的时间就完成了个人电脑互联网的八年之路。我们相信,到6月份,移动互联网基本模式的争夺战将会结束。我们将看到谁有创新,谁有特别强的产品。总之,基本上人类能想到的一切都已经完成了。所以移动互联网的机会不多。

趋势2:互联网走向实体

互联网现在已经开始进入实体。传媒业、零售业、金融业和制造业目前正在颠覆,许多其他行业正在慢慢颠覆。更别说现在的广告了,电子商务开始大规模地离线进军,并且都开始建立物流渠道。我认为电子商务公司将来肯定会开实体店,小米手机已经在四个城市开了店。像pptv这样的视频公司,最初购买东西给每个人看,现在他们也拍了13部电影和电视剧;旅游公司过去卖票,但现在他们都在开发自己的景点。我估计携程将来会购买酒店。他们有比实体更好的卡,有大量的用户,欺骗用户的能力非常强。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

趋势3:软硬生态系统的建立

互联网人过去写软件,但现在我们公司最缺少的是做硬件或拍电影的人。所以现在,软件和硬件的结合是在互联网上玩的方式,不仅作为软件,而且作为硬件。当我们过去做硬件的时候,我们花了500万去找一个代理,并包销了300万件产品。我们不得不努力寻找一些散户投资者,但是如何在网上做呢?有了这么大的用户群,通过c2b方式,就像雷军说的那样,订单就足够了,现金流也更平稳了,订单是先复制后定制的。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

互联网的本质:用户第一

权力下放,挑战传统权威,去生产化,不销售产品和服务,去中介化,打破信息不对称。

也许三年之内,电视机将是免费的,有人会来你家为你安装电视机。现在这个机顶盒很快就要免费了。为什么?因为我们发现,要真正得到一个高粘度的用户,我们的成本每年超过100元。那么只要硬件在100元钱以下,我可以给你,也可以换成300元。现在小米正在生产一种叫做网关的产品,这是一种在家里无线上网的无线网络。人们经常说我的无线网络似乎不太好。现在我给你一个。有一个大硬盘,这个硬盘会把你的家变成一个大的计算机房和数据中心。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

因此,互联网思维不是出售产品,只要你觉得你可以承受损失的钱,然后继续。最后,权力下放挑战所有的权威,这是在互联网上玩的一种方式。

有一件致命的事情,主流用户不给你推理的机会。怎么骗屌丝班,他们的存款总共只有几百元,没人在乎他们什么时候去银行。阿里巴巴的余额宝说,“来吧,给我500元。利率比银行高,很简单。”我们公司的员工基本上每个月都把500元和1000元放在余额库里,这并不多。他也不会用它来买房子,但余额宝有3000万注册用户,一个人一美元就是3亿(最新数据显示余额宝的规模已经达到2500亿)。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

分权后,像pptv一样,一个月有3亿人加入,他们只能对这3亿人说一件事,所以这种媒体属性非常强大。

从群众中来,到群众中去

互联网服务客户,无论男女老少,只要是用户,都需要他们。他先服了吊死,那是当时毛主席说的,要下乡和工人阶级斗争。移动互联网更糟糕,为什么?碎片化来了,用户没有多少时间,被愚弄的可能性太大了。在中国互联网上基本上没有规则,我的电子邮件地址不久前被攻击了。1.5亿人购买了江苏卫视的“超脑”节目,因为有一个合同不能直播,担心影响收视率。因此,其他几个同行同时在线直播。我该怎么办?1 . 5亿美元不要钱?中国的网络游戏很伤脑筋。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

网民是屌丝,有两个特点:贪婪和懒惰。要解决这两件事,你不仅要为他服务,还要为他创造价值。如何让这些家伙喜欢你?让他成为你的粉丝,对你忠诚,真正了解他。

抓住用户:星星之火可以燎原

通过利用互联网的传播特性,制造耸人听闻的事件和有争议的话题,我们可以在很大范围内传播病毒,甚至达到临界点。培养和吸引忠实用户,扩大粉丝规模,打造粉丝文化,甚至建立话语体系。

正如雷军所说,一定有人。小米的手机售价为799元,但这款性价比高的手机在网上找不到,或者售价为999元。两百美元有什么区别?799的性能和苹果手机一样,在街上到处都找不到,但是你可以注册排队,偶尔抽奖,大规模购买,很抱歉缺货,就像iphone饥饿营销一样。这就是这场运动,它也扩大了大量的粉丝。

在网上做这件事不容易。领导者需要找到一种气质,满足特定的用户群体,并找到战斗的机会。当用户被你愚弄,但体验后发现不好,他仍然会离开,这将迫使你做出核心和极端的体验,迫使你创新,迫使你每天思考,给他更多超出预期的东西,每天挖掘空的心灵和思想创新。

留住用户:全心全意为人民服务

终极体验是什么?

简单:不使用阈值;

极端的:超出预期的;

个性化:大数据分析;

用户引导的产品创建,小步骤和迭代。

终极体验是什么?首先,没有门槛。例如,我最近请我70多岁的父亲使用微信,他非常乐意使用。第二,它超出了预期,就像海底捞实体店一样,它不吃海底捞,不玩内容卡,只玩服务卡。

第三大数据是我们现在用手机打开pptv应用程序,每个人阅读的内容都不一样。大数据可以解决个性化问题。我们根据数据将3亿用户分成48个等级,分析哪些用户贡献更大,哪些用户不常来,并试图把他们找回来。要制作一个产品,每天重复地、令人惊讶地做一遍并让用户参与是不容易的。

商业模式-

免费大用户规模:广告、电子商务和游戏;

用户规模的稀释成本;

大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼;

范品牌建筑高级空客房。

互联网的三大经济基础是广告、电子商务和游戏。我们认为,如果我们想接触超过1亿用户,我们可以通过广告迅速稀释成本。例如,如果你购买电影《个人裁缝》的独家版权,如果一百万人愿意付费,每个人将支付五美元,这就是五百万的版权。如果是免费的,可能会有5000万人来和广告商讨论赞助事宜。三千万怎么样?一点问题都没有。当用户扩大规模时,他们可以稀释成本。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

在互联网行业,最典型的是大鱼吃小鱼,而快鱼吃慢鱼。在最初的几年里,每个人都在为这一势头而奋斗,而在未来,这将变得越来越困难,因为互联网没有门槛。离线实体很容易处理。国美和苏宁玩了这么多年,商店之间是对立的,但是在互联网上,用户的迁移成本是零。这也是互联网的版权战争。如果你抢独家,我就得抢,所以大鱼吃小鱼是显而易见的。

陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

目前,中国的资本部门很弱。腾讯、阿里巴巴和百度有点财大气粗,他们愿意接受任何他们能接受的东西。不幸的是,他们没有在中国市场获得资本红利。

只有少数人能够免费生存。如果你不是免费的,你应该以空的溢价来做,或者使用粉丝平台来创造空.的溢价典型的例子是苹果和小米,它们通过供求关系凸显品牌。

企业组织

必须能够迅速做出反应:减少决策过程并使其扁平化;

先射击后瞄准的战术;

需要犯错并有很强的容错能力;

人员游泳,内部比赛;

目前,中国99%的企业仍是传统行业,未来所有行业都将拥抱互联网。

互联网有三种组织模式。第一个是最早的垂直结构,报告运行一次,所以微软现在不能运行。

谷歌采用扁平结构,需要一名副总裁来管理20多人。基本上,有一个报告线,所以这20个人可以自己做,但他们不能故意管理它。

第三种facebook的网络管理结构感觉非常混乱。但在混乱中,适应用户。这实际上是一个非常大的挑战,你自己的商业模式和用户正在发生变化。

网络团队先射击,然后瞄准。事实上,有大脑的人不会这么做。但是你为什么要这么做呢?强调决策,团队中必须有人犯错,这是互联网的方式。

最后,由于激烈的竞争,互联网公司的正常员工流动率为25%,也就是说,公司的所有员工在四年内再次发生变化。这肯定远远高于传统企业,这不是一件坏事,同时,它鼓励内部竞争。通常两个团队pk一个产品,或者两个团队制作一个产品的不同版本,这意味着鲶鱼效应,内部pk,整个池是活的。

本文摘自作者2014年1月8日的内部讲话《走进石开投资》,这是政和岛网络部落新年的第一项活动。

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来源:国土报中文版

标题:陶闯:2014 你该这样和用户“较劲”!

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