【案例】硬件创业公司怎样在半年内做到5亿估值-国土报中文版

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众筹、预付、oem、口碑和社会营销是他们的模式。当然，这个估价不是随便给出的。这与互联网公司烧钱抢劫用户完全不同。两个人的团队在半年内创造了400万英镑的利润，而用户只有几千人。请清楚地看到这是利润，不是销售。

手表、手镯、戒指、电视盒、路由器、电子秤、血压计、胎儿心率监测、空气体净化器、电视、空音调、净水器、硬件+应用组合热量逐步增加，无论是企业家还是尽管许多互联网巨头已经进入硬件领域，他们没有硬件经验，无法专注于某个领域。重要的是，他们经过试验和测试的平台优势并不存在于硬件中。因此，对于许多企业家来说，硬件领域的成功机会要高于互联网产品。很多人认为硬件有门槛，成本高，投资贵，种子用户很难获得。确实存在很多问题，这就需要更多创新的模式来做产品和营销。

【案例】硬件创业公司怎样在半年内做到5亿估值

众筹是一种理想的模式，它甚至可以颠覆所有硬件的销售模式。乐视和小米也是其核心的众筹模式，但他们在前期投入了大量的社会营销推广，因此他们的产品无需大规模生产就能获得大量订单。他们拿着用户的钱向制造商下订单，现金流压力和风险降到了最低。对于初创企业来说，不可能两者都有大量的前期投资，因此有必要更巧妙地使用众筹模式，以低成本甚至零成本获得第一批用户。如果你的第一批用户质量好，他们将来会不断地给你带来新的用户。

【案例】硬件创业公司怎样在半年内做到5亿估值

这个价值5亿的公司第一批只有500个产品，也就是500个用户。在产品推广的早期阶段，几乎所有的产品都是通过微信或在线进行个人推广的。微信的圈子交流和面对面交流在他和他的产品及用户之间建立了基本的信任。其中，一位资深互联网专家认为他的产品不错，第一次帮他做了众筹营销，给他带来了很大的好处。在产品的第一批用户中，有许多高质量的客户，如互联网公司的首席执行官、圈内知名的大V、投资公司的高管和知名大公司的高管。

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这些用户相信圈子沟通，他们是有影响力的沟通者。他们对价格不敏感，容易接受网络产品和新的销售模式。收到订单后，创始人凭借其硬件专业水平，购买了各种高质量的零部件，并很快找到一家代工厂做oem。为了节约成本，制造时使用普通模具。虽然工业设计并不出色，但质量仍然保持高水平。与国际知名大品牌的同类产品相比，这家小公司的产品甚至可以胜出，但价格只有它的四分之一。他在网上发布了产品的对比测试视频。在产品和服务方面，他会去用户家和用户一起测试硬件效果。他良好的科学素养和口才让这些种子用户感到非常踏实，让他们觉得这个产品不是仿制品，而是一个充满科技的小众互联网新潮众筹产品。这些高质量的种子用户获得了相对较好的产品经验和新颖的营销经验，并自发地在他们的圈子里传播。免费的口碑广告给这家小公司带来了源源不断的订单。

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与用户在互联网公司烧钱的“传统互联网思维”不同，这家公司从一开始就赚钱，利润仍然相当高。酒保不明白为什么公司需要融资。她的想法是，以目前的赚钱方式和速度，她可以在半年内赚1000万或更多。赚钱，为什么要筹钱。事实上，创始人也犹豫了。当一家大公司出价5000万现金和5000万股票收购该公司时，他意识到他的公司是如此有价值。赚1000万对他没有吸引力，尽管一年前他正忙于竞选他的第一套房，而且他不知道什么是社会营销。

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