以32家公司做案例探寻Top20创业失败缘由-国土报中文版

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从过去学习，从未来学习。2010年，外国创业服务网站chubbybrain对32家创业失败的公司进行了详细调查，最终找出了前20家公司失败的原因。这篇文章是由36氪星人编辑的。

下图概述了创业失败的20个原因:

前20名不是创业的好时机

次级部门的经济环境和市场成熟度都是创业机会的指标。一个典型的例子是2010年的企业家群体。当时，2008年经济危机的影响没有消退，自2009年以来，投资和融资环境像悬崖一样下降。最重要的是，那一年消费者(也就是高端初创企业的目标客户群体)的购买力下降了。在大萧条的背景下，一家专门从事艺术品交易的网站“无题合伙人”(untitled partners)成为遭受多重打击、最终无法重返天堂的创业公司之一。《无题伙伴》也总结了当年的失败:

以32家公司做案例探寻Top20创业失败缘由

我们的市场判断是基于《华尔街日报》和《纽约时报》的几篇文章，同时也参考了《全球艺术备忘录索引》。这些文章和数据的核心结论之一是，艺术品市场是反周期的，与S&P指数的相关性较低。从长远来看，这个结论是正确的。但就目前的环境而言，两者之间仍有很强的正相关性。作为一家初创公司，我们不能等待反周期。此外，普通艺术品客户购买力的下降也是一个我们未能提前考虑的变量。

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19 .总是先考虑以兼职的方式创业

保住目前的工作，确保稳定的收入来源，在业余时间创业。显然，许多企业家会认为这是最安全的创业方式。遭受了巨大损失的初创公司欧弗顿并不这么认为:

我们认为我们可以利用下班后的时间来开发和运营我们的互联网服务。是的，这是真的，如果我们足够幸运，服务器不会犯一次错误。当我们的基础设施出了问题时，事情并没有像我们预期的那样开始。我们团队没有全职员工。在那之后，机构服务器在我们工作的时间挂断了。问题不能及时解决，它会多次挂起。你可以想象这对品牌和用户体验的影响。更糟糕的是，因为我们花了太多时间在事后解决问题，产品新功能的开发几乎停滞不前。

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除了上述缺点，你可以想象兼职创业团队还有一个根本问题:缺乏危机感，反正每个人都有一份有保障的工作。事实上，在接受调查的32家公司中，有几家公司将缺乏全职员工归因于创业失败的最重要因素。

18公司位置

选址是一个问题，它体现在很多方面。首先，公司的位置最符合公司的发展理念，目标客户和潜在投资者的位置。

我个人的感觉是，我曾经采访过福建厦门的一家创业公司——移动娱乐电子商务的性价比。这是一家出色的创业公司。据说成立一年多来销售额已经超过1亿元人民币，但在媒体上很少见到。事实上，根据创始人黄天才的说法，福建二、三线城市有很多可靠的创业公司，但很少有机会接触媒体、投资者和潜在合作伙伴。当然，住在二三线城市也有好处，即创业成本低，运气好的话，政府会支持。利弊需要由企业家自己来权衡。

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此外，对于许多早期初创企业来说，远程协作是公司的主要组织形式。节约成本的好处是显而易见的，但请记住要确保团队的沟通和合作效率。

事实上，根据chubbybrain的调查，至少有两家公司认为创业失败的主要原因是选址不当。其中之一是nouncer，它为企业提供了防范恶意软件入侵的保护。

Nouncer已将公司地址设在纽约。它认为纽约有很多优势，如不缺钱，强大的创业氛围，丰富的人才，以及缺乏创业导师。然而，它没有考虑到纽约的唯一缺点--它不能为他们提供第一批种子企业用户。与纽约相比，旧金山是黑客攻击最频繁的城市。

17不能吸引投资者

在调查中，几位企业家坦率地表示，公司最终破产的直接原因是他们无法吸引投资者。这并不排除运气不好的原因。也许是因为他们接触的投资者不了解商品，或者企业家自己联系不到足够多的投资者。然而，在融资失败后，一个不可避免的操作是抛开外部因素，重新审视自己的创业项目。想法、产品、目标客户群、商业模式和其他问题是否都考虑到位。好好利用这次反省的机会！

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16岁在比赛中丧生

创业初期过分关注竞争是不好的，但完全忽视竞争对手是不明智的。特别是当市场变热，模型已经被市场验证时，你必须为大量新手加入竞争做好准备。在调查中，10%的企业家遭受了完全忽视竞争的痛苦。其中一位是金融服务网站wesabe的创始人马克·赫德伦德。他对创业失败的总结如下:

不依赖单个公司的金融产品，注重保护用户的个人隐私，帮助用户实现更好的财务管理方法，这些都是造币厂做到的，我们也做到了。不同的是，我们的用户门槛太高，我们需要用户做太多的事情。事实上，优化表面可用性并不难。错误在于我们没有及时注意到我们的竞争对手并做出改变，导致了质量上的差异。

身心俱疲

在企业家圈子里，早期团队很少看到从9点到5点的工作生活。工作到10点钟是很常见的，点灯也是很常见的。这种热情一度成为企业家的骄傲资本，直到去年年底，这位老师患了癌症，这个圈子才再次敲响了预付款危害的警钟。事实上，工作太努力不仅会损害健康，而且超过12%的企业家在这项调查中也将此归因于他们生意失败的原因之一。长时间工作和高工作效率往往不是成正比的。与其自己做每件事，不如学习逐渐将任务委派给团队成员。同时，为什么不提前放弃，为一些可能会失败的事情节省能量呢？

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14分心，被浮华的事物迷住

一个初创企业可以带来许多可能性，拥有巨大的想象力。这就是创业的魅力，但也是导致许多初创企业失败的最大绊脚石。我的这个项目可以带来这个生意，这个生意，这个生意......哪个更好？让我们先建立一个可以承载所有服务的平台。这是缺乏核心竞争产品的做法，所以要小心后来者的单一突破。在与一位导师级投资者交谈后，我突然发现我的产品仍然有这样的可能性，现有的产品真的太痛苦了。如果你仅仅因为一次谈话就改变了产品方向，我只能说你转型失败的概率高达90%。让我们看看kiko的创始人mahesh piddshetti说的话:

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大多数企业家都有各种各样的想法。当然，这是一件好事。此外，大多数人选择创业是因为他们能不断提出创造性的想法。这样的人整天谈论新产品和新型号。但他们也是最有可能用新奇的想法吸引眼球的人。我碰巧是他们中的一员，不断尝试新产品，最终导致我们的主要产品一再延期。

13.与投资者/合作伙伴的关系陷入困境

与合伙人争吵是创业的禁忌。bricabox的联合创始人给出了一个个人建议:“以我为例，当一个联合创始人离职时，意味着你受到了沉重的打击。但是一切都必须准备好。最好的预防措施是尽可能延长期权的授予期。”

与投资者闹翻的主要原因是双方在公司发展过程中逐渐产生了不同的意见。这方面的一个众所周知的例子是开放源码提供商arsdigita corporation，大西洋公司和格雷洛克公司在公司发展方向上的意见冲突最终导致公司失去了在行业中的领先地位。因此，仔细选择投资者是非常重要的！不是每个人都能拿钱的！

12滥用网络

无论走到哪里，华人社区都依赖关系，许多外国也是如此。因此，许多企业家会抱怨缺乏足够广泛的网络是创业的主要瓶颈。但是你知道吗？在这项调查中，16%的企业家说他们不缺乏人际关系，但问题是他们没有合理利用人际关系。这一点仅供参考。

11个产品定价问题

产品定价问题是1分科学，9分艺术。在这项调查中，许多公司将失败归因于定价过高/过低的产品。例如，一位企业家说:“我花50美分买了一串钥匙链，然后以1.25美元的价格卖掉。”我挣的钱只够支付我的销售人员的电话费。”eventvue的创始人表示:“在这次创业经历中，我最大的失败是通过过于廉价的定价机制追逐企业市场。”

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10产品用户体验差

将产品体验列为创业失败原因的前10名似乎被过分强调了。毕竟，前者几乎不是后者的直接原因。但从这32家公司的例子来看，超过12%的创始人确实将原因归结于此。需要知道量变导致质变。不管你是有意还是无意，通过过度牺牲用户体验来换取其他竞争优势，比如节约成本和增加研发新功能的投资，最终用户会慢慢失去。这些创业失败案例大多属于慢性死亡和最可怕的类别。

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9未能正确处理转换

“转型”是2010年创业圈的热门词汇。过度频繁的出现使得“转化”这个词在那一年几乎演变成一个贬义词。当然，当你遇到挫折时，你会立即开始改变方向。这种快餐转型很难有未来。在那些日子里，32家公司中有近20%因为这个原因被击败。

四年后，转型这个词的贬义成分逐渐淡化，我们也看到了更多公司对转型的正常对待——为了尽可能避免损失，他们对公司转型总是持谨慎态度。

2013年最典型的例子是人人网。从最初的核心业务人人网。com来分散资源，发展周边业务，如人人网游戏和汤圆，然后到移动终端返回人人网。去年年底，每个人都绕了两年。在过去的两年里，快速发展的科技行业发生了变化。作为facebook的翻版，它未能将用户从大学生市场扩大到像后者这样的大众市场，微信和Momo等新的社交应用已经完成了一轮圈地运动。如今，每个人只能打出“保护校园用户，为90后奋斗”的口号。

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8在该领域缺乏热情和专业知识

不管你的想法有多好，如果你缺乏必要的领域背景，你最好改变方向，选择一个你熟悉的行业。我真的觉得这件事很有希望，我必须有运气找到这个领域的专业人士作为共同创始人来弥补这一点。恐怕整个团队都是半瓶水。更可怕的是，当事情在中间完成时，你会立即发现整个团队都在朝着这个想法的商业愿景前进，而最初的热情早就消失了。这一原因在本次调查中占18.8%。新闻服务提供商newstilt就是一个例子。创始人这样总结这次失败:

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老实说，我们真的对新闻一无所知。最初，这个想法的产生是因为我想为我的博客设计一个完美的评论系统，这样阅读评论就可以像阅读文章一样精彩。按照这种思路，新闻倾斜诞生了。然而，结果并不像我们预期的那样令人震惊。事实上，连我都没有被我的新闻报道逗乐。人们喜欢看黑客新闻和reddit。我不知道为什么。事实上，如果我们对新闻行业本身了解不多，我们怎么能弄清楚呢？我甚至不是一个热情的读者。当时，我们更多地考虑了这个想法可能产生的商业价值。

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7产品发布的时间不对

如果产品发布过早，可能会面临准备不足的尴尬，给用户留下不好的第一印象。然而，如果出版完成，每个人都可能担心错过机会。权衡双方需要一些智慧。在这次调查中，超过20%的企业家未能妥善处理此事。

然而，无论产品是提前还是推迟发布，仍然有一些饥饿的规则要遵循。首先，这取决于你的产品类别。与电子商务和财务管理相关的网站，如ebay和mint，对产品的完美性有更高的要求，这比以前更好。然而，像twitter这样的社交网站可能会在早期发布时出错，但其影响远没有前者那么糟糕。

最后，请记住里德·霍夫曼(reid hoffman)的一句经典名言，他是32位失败企业家之一:“如果你不为自己的1.0版本感到羞耻，那只能表明你的产品发布得太晚了。”

我已经完成了产品，但我需要一个商业模式

说到这个，你可能会想到推特。在上市之前，它未能产生一个真正可行的商业模式。但是，尽管有这个例外，保守地说，我们不能把产品不能创造收入作为不考虑商业模式的借口。此外，不幸的是，在这次调查中，25%的企业家后悔他们没有理解商业模式。

5钱烧完了

对于没有太多金融经验的早期企业家来说，如何合理地使用唯一的融资是一个大问题。如何找到不必要的开支，不情愿地削减注定要死的业务，以及选择推出产品的速度和团队规模是企业家的必修课。不幸的是，在这次调查中，超过25%的企业家没有完成这门必修课。Youcastr是最典型的一个，团队认为糟糕的财务预算是这次冒险失败的最重要原因。

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4营销力度不够

了解目标客户，有效地吸引他们的注意力，最终把他们变成真正的用户。对于一个成功的初创企业来说，营销占据了很大的比重。在这个问题上，创业团队通常是技术团队。所有的员工都努力生产产品，没有人考虑未来的促销。就在产品即将推出的时候，我开始考虑招聘和推广，发现人很容易找到。在这次调查中，30%的企业家都栽在这件事上。

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3队错了

团队成员多种多样，各有所长，这也是成功创业的黄金法则。说起来容易做起来难。在这项调查中，超过三分之一的企业家认为团队的失败是创业失败的原因。有人说:“我希望我能有一个CTO”；从一开始”；有人说:“我希望我的创始人是一个懂得商业运作的人”；有人说:“我希望公司内部能有一些制衡，而不仅仅是创始人一个人的意愿。”"

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nouncers的创始人说:“团队隐藏的问题是，我不能有一个共同创始人与我密切合作。我做决定时，他可以从多个角度重新审视我的决定。”

我们公司的创始人说:“在公司的整个生命周期中，我有点像一个独裁者。所以我不能责怪任何人，我只能责怪我自己。”

2忽视市场需求

与思考如何通过检查市场需求来寻找产品中的问题相比，许多团队更愿意先解决他们感兴趣的问题，从而获得“快感”。这个失败原因排在第二位。金砖四国的创始人遭受了这一损失。他说:“bricabox失败的一个重要原因是，团队专注于解决一些技术问题，并从修复bug中找到乐趣。”然而，这些“技术成就”在用户中的可见性非常低。相反，一些客户真正关心的问题却没有被及时发现和解决。”

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1沉闷，不注意主动收集用户反馈

这听起来像是一个大家都知道不应该犯的错误。然而，在这次调查中，它已经成为创业失败的首要原因。一个极端的例子是，网络内容管理服务提供商ecrowds承认:“我们花了太多时间专注于让我们的产品符合我们的需求，而根本没有收集用户反馈，这很容易导致视野狭窄。”现在想来，我想在创业的早期阶段，我不可能努力工作超过三个月来生产产品。之后，我必须停下来，从多个角度收集反馈，检查产品，然后决定下一步。”

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