互联网江湖 “鲶鱼”如何变“鲨鱼”？-国土报中文版

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嗯，大家都很熟悉“鲶鱼效应”的故事:由于新进入者(鲶鱼)的刺激，整个行业(沙丁鱼)又充满了活力。

然而，根据流行的互联网思维，这个故事是以一种稍微不同的方式讲述的，即鲶鱼已经从一个行业展示者变成了一条游过河流和湖泊并主宰生死模式的鲨鱼。

这样的例子已经太多了:

当360进入反病毒或计算机安全市场时，人们认为它只是一条鲶鱼。但目前，奇虎的优势相当于三巨头，市值接近150亿美元(截至3月6日)。

五年多前，Vipshop刚刚通过品牌销售进入电子商务市场，甚至一年多前它在美国上市时，人们还一直认为它只是一条鲶鱼。但现在它的股价比最低点上涨了50倍，市值达到数百亿美元左右，相当于电力行业的七大成就。

两年多前，当小米首次发布其手机时，许多人不屑地认为它的创新不过是“营销噱头”。然而，2013年，其手机销量达到1870万部，销售额超过300亿元；2014年，目标销量达到4000万台，目前估值超过100亿美元。

还有乐视，它曾被认为是视频行业的一部奇葩。它不仅在智能终端领域超级电视(super tv)如雨后春笋般涌现，其50英寸和60英寸的销量赢得了国内冠军，而且在视频网站覆盖人数上也超过了搜狐视频(Sohu Video)和爱奇艺(Iqiyi)，位居行业第二，其优势几乎与优酷相当。它的平均日访问量为2551万次，即使放在所有中国互联网网站上，它也能跻身前15名。

互联网江湖 “鲶鱼”如何变“鲨鱼”？

这些只是我们发现的典型案例，但可能不是全部。熟悉和关注这个行业的读者可以补充自己。

从“鲶鱼”到“鲨鱼”的转变肯定充满了各种各样的偶然和不可重复的因素，但我们仍然试图从中间找到共同点，聊天和看着官员们笑。

变革的秘密:创始人的模式

雷军不能说是一个失败者，不管他之前是不是在金山投资过。即使你退休了，也没什么不好。但他仍然感到遗憾，因为早在18岁的时候，他就梦想成为一家世界级的公司；小米是他最后的坚持和机会。就像他说的，“即使他输了，他在他的生活中也会完全脚踏实地。”

从3721年到雅虎时代，周在中国互联网界是一个颇有争议的人物。外人能看到的是他的外在韧性:他已经一个接一个地挑战了蝙蝠，他不是江湖上的第二个候选人。本质上，这是他的不满和不情愿:独自颠覆蝙蝠不是真正的成功，但只有当你成为另一个巨人。

贾跃亭出道以来，一直被称为“煤老板”；虽然这是一个典型的误读，但可以想象，乐视曾经给人一个印象。当宣布推出super tv时，它雄心勃勃地希望建立一个全球前所未有的垂直整合的LeEco生态系统，这也被投资者和业界广泛视为空.然而，这激发了贾的战斗精神，他高呼“只有当95%甚至98%的人都不看的时候，颠覆才有可能。”

互联网江湖 “鲶鱼”如何变“鲨鱼”？

与上述三位相比，Vipshop的创始人沈亚低调得多，很少接受媒体采访，也不太混圈子。但从他的话来看，“我们没有什么特别值得骄傲的，现在成功还为时过早，我们正走在路上”，他的野心显然不小。

转变的秘密2:抓住大出口

有一段时间，我一直认为“大嘴巴猪”比雷军本人还要出名。虽然这句话很粗俗，但它用一个词表达了成功的本质。如果你不在一个快速发展的行业，领导者会一步一步来，而鲶鱼最多只会激起一点点浪花，所以不可能冲垮整个阵营，更别说成长为怪物了。

小米成功的背后是，2013年，中国智能手机销量增长了84%，占全球智能手机市场的35%。

乐视在超级电视领域的强行超越导致了乐视生态的爆发，这也与电视行业的深刻变化分不开。2013年，虽然中国电视的总销量仅增长了不到9%，但几乎与国内生产总值持平；；然而，智能电视的销量增长了近60%，占据了电视市场的一半。

360在信息安全市场的崛起是与中国互联网的迅速普及分不开的；大量普通“白人”用户开始使用互联网，他们对免费安全的需求更加迫切。截至2005年底，中国互联网用户总数仅为1.11亿；截至2013年底，这一数字已达到6.18亿，增长近五倍。至于移动互联网用户，他们总是从3000万激增到5亿。

Vipshop之所以能够扼杀一条血路，也得益于整个电子商务行业的爆炸式增长:2013年，中国在线零售市场总量接近1.9万亿元，增长率超过40%。即使像阿里巴巴和京东这样的行业巨头也无法阻止他们住宅中所有的空增长型客房。因此，借助品牌销售模式，它最终突破了平台和垂直电子商务的界限。

变革的秘密3:追求终极

《政和岛》主编、著名财经作家李正熙曾写过一本关于周的书《拒绝平庸》。我认为这是最好的诠释。

任何采取不偏不倚和温和路线并声称接受互联网思维的人基本上都是流氓。

2006年，当360开始进入信息安全领域时，它高举免费的旗帜，而不是“双杀毒性能，半价”。首先，彻底颠覆模式，圈定用户，然后寻找可能的盈利模式。

在小米进入手机市场的早期，它也果断地放弃了线下零售，这似乎是一条大道路，以及运营商的合作市场，只专注于在线渠道。因此，我们可以迅速引爆社会声誉，奠定用户基础。

Vipshop也是如此。Vipshop没有像当当网那样延伸到一线，也没有面对阿里和京东这样的平台大鳄，而是专注于时尚群体和品牌销售模式，只划分最富有的细分市场。

乐视的终极目标更加远大。它所追求的不仅是超级电视等硬件产品的极致，也是整个“平台内容终端应用”生态的极致。据说贾悦婷对“施乐生态”完美的追求甚至超过了苹果。

变革的秘密4:用户主义

在传统的工业社会中，虽然很多企业关注用户，但他们甚至提出“用户就是上帝”的口号。但事实上，商家和用户之间总是有一道无法逾越的鸿沟。

互联网为重塑用户之间的关系提供了另一种可能性。对于企业来说，用户不再是单向的消费者或高级别的神，而是一个可以共享甚至一起创造的血肉社区。周对用户体验的把握和关注得到了业界的认可。Vipshop操作会员和吸引活跃用户重复消费的能力也被认为是一个巨大的成功工具。

当然，其中，小米无疑是用户使用或用户操作最成功的一个。“米粉”已成为最强大的生产力，无论是在产品推广和推广。“小米因米粉”不仅造就了神话品牌，也成为一种社会现象。虽然魅族以前就存在，华为和其他公司也试图效仿，但他们无法达到小米的高度。

乐视是用户主义的另一个受益者。凭借CP2C(客户对客户的规划)模式，乐视打造的超级电视一经推出就被抢购一空；现货预售比小米更受欢迎。事实上，乐视已经将用户主义的概念渗透到了整个生态的方方面面，包括视频网站的流行和好评等基于大数据的产品，以及用户参与的自制剧策略。据说乐视已经明确提出了这个口号。在完成从“媒体公司”到“技术产品公司”的转变的基础上，下一步的目标是完成向“用户公司”的质的转变。

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