潘晓婷：九球天后的生意气场如何炼成的？-国土报中文版

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显然，32岁的潘晓婷不再仅仅是一个美女运动员。李宁一直是我的榜样。她希望成为像李宁一样成功的商人。她经营什么样的业务领域？她是怎么做到的？

人生赌注

在中国，台球一度被公众视为不良青少年的娱乐活动。过去，一群光着膀子、叼着烟的年轻人在街角破旧的台球桌旁无所事事。

正是在这种背景下，年轻的潘晓婷走上了台球之路。起初，这样的生活决定遭到了周围亲戚朋友的反对，包括潘晓婷的母亲，她质疑为什么一个女孩想打台球。但她的父亲潘健成了她最坚实的后盾。

在潘晓婷的自传《我不是天后》中有这样的描述:我的父亲潘健先生来自山东济宁，为人随和，喜欢一切新鲜事物。潘健，原山东拖拉机厂工人，学过木工，当过市级足球运动员和国家篮球裁判员，后来转行当了厨师，被评为鲁凯特二等厨师。他喜欢台球。1996年，他在山东兖州开了第一家室内桌球室。他的台球水平在山东省名列前茅，在当地享有潘一的美誉。因此，他还收了几个学徒。

潘晓婷：九球天后的生意气场如何炼成的？

然而，潘剑最得意的弟子是他的女儿潘晓婷。1998年，在北京全国女子九球公开赛上，这个在美术学院失败的女孩经过六个月的练习赢得了冠军。

我爸爸教了很多学生，但他认为我比其他孩子学得更快，而且我有更好的理解和感觉。潘晓婷说:特别是当我第一次进入北京时，我获得了全国冠军。我爸爸觉得我必须走这条路，否则我会后悔的。更重要的是，潘健为女儿规划了一个清晰的路线图。即使中国的台球环境没有改变，只要潘晓婷的成绩足够优秀，她就可以出国参加各种比赛，她的收入和影响力不可低估。

潘晓婷：九球天后的生意气场如何炼成的？

潘剑非常勇敢，当时就邀请她参加这项运动。现在你知道，如果你打得好，你可能会成为丁俊晖或潘晓婷，但当时几乎没有参考。潘晓婷华华世界文化传媒公司董事长李晓林说。毫无疑问，潘健当时也走了一步，因为台球确实属于投资高回报低的项目，没有人知道未来在哪里。

事实上，训练一个台球运动员需要很多钱。当时，潘健在山东兖州火车站附近开了一家高尔夫俱乐部。基本上，当他赚到2000元时，他带潘晓婷出去玩游戏，当他花光所有的钱后，他回来了。2000年，潘健带潘晓婷去日本大阪玩，每周花费1万多元。

成名之前，这些费用只能由潘一家自己承担。幸运的是，在潘晓婷走上台球之路后，他得到了圈子里许多人的帮助。她崇拜的第一位大师是张凯，当时的全国男子台球冠军。在潘晓婷的自传《我不是天后》中，提到了许多帮助过她的大师，如陈新平、严永兴、赵丰邦、曾中浩等。在我的职业生涯中，我遇到了许多高尚的人，他们教我打球，毫无保留地做一个男人。

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人才和机遇使潘晓婷的成就突飞猛进。从1998年首次亮相到2002年，潘晓婷几乎赢得了中国所有的女子台球比赛。2002年，她在日本赢得了第一个世界冠军。同时，在2002年8月，丁俊晖获得了世界青年斯诺克锦标赛冠军，成为中国第一个男子台球世界冠军。潘晓婷和丁俊晖的横空诞生了，这使得中国台球真正流行起来。

潘石做出了一个举动

生活就像桌上的台球。如果你一击即中，它自然会带来一系列连锁反应。

无数冠军为潘晓婷赢得了“九球女王”的美誉，她的美貌为她带来了巨大的商业价值。2007年，潘晓婷与李宁签订了合同，成为唯一一名非奥运选手。与此同时，她与丹琳、郭晶晶、张怡宁等奥运冠军一起出现在海报上。然而，在众星云集的代言人阵容中，潘晓婷的星光并没有被别人埋没。相反，她以时尚的着装和得体的举止成为了李宁公司的最佳明星资源。

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那段时间，无数公司都想让潘晓婷做他们的代言人，但潘健一一拒绝了。过分追求商业回报会导致道路越来越窄。他全面负责女儿的业务运营，并对品牌建设和保护有周密的计划。

事实上，由于潘晓婷越来越受到公众的关注，潘健已经开始考虑个人品牌的商业发展。像潘晓婷所崇拜的李宁一样，潘健也把他的商业布局集中在体育的外围。然而，与李宁跨境进入服装领域相比，保守的潘健选择了在自己的银行打台球。

2003年，新新潘晓婷台球俱乐部在上海开业。虽然这个新成立的舞厅只有10多张桌子，但潘晓婷三个角色的光环使它很快获得了成功。俱乐部开业时，不仅有许多明星球员加入，而且此后每天都有无数的球迷来到这里。超高的受欢迎程度带来热门的成就。开业一个月后，俱乐部的业绩达到了14万元，在短时间内拥有2000多名会员。

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潘剑清楚地意识到，女儿的受欢迎程度可以在短时间内给俱乐部带来利润，但要真正做到忠实于客人，还需要更多的管理方法。众所周知，台球俱乐部的成败取决于地理位置、专业设备、环境模式等因素。然而，几乎每个俱乐部在开业前都做了充分的准备。为了发展自己与其他俱乐部的差异，经过与潘晓婷的长时间讨论，潘健重新组织了发展计划，并在对外宣传、策划活动和赛事等方面设定了切入点。

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当每一个新的潘晓婷台球俱乐部开业后，潘晓婷总是出现在平台上，并不时地带来来自圈子里的朋友参加，利用每个人的影响力，建立俱乐部的势头。与此同时，潘健也开始举办各种邀请赛。2006年，他与以生产明星台球桌闻名的星威集团联手，以新新潘晓婷台球俱乐部为主会场举办了全国九球大赛。潘晓婷的名气和众多明星球员的支持使得无数台球爱好者报名加入并确立了俱乐部在圈内的地位。

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潘健的精心操作彻底发酵了潘晓婷效应。不久，越来越多的商人来到门口，要求加入。现在，新新潘晓婷台球俱乐部在全国拥有17家店铺，这是在2012年全国台球房发展不景气的情况下，相对市场而言成长起来的，成为目前最受台球玩家认可的俱乐部。

这只是开始。当俱乐部逐渐成熟时，潘晓婷挥舞着他的剑，将他的发展触角延伸到台球的其他方面。

2012年，潘晓婷推出了自己的柯桥，花了五年时间进行设计。为了让柯桥大受欢迎，潘晓婷在微博上录制了他平时练习时做的测试视频，还演示了如何正确使用柯桥的技巧，供粉丝们参观和讨论；另一方面，这些产品被送给国家队教练曾中浩、费舍尔、周婕妤等明星球员，通过他们的影响力进行宣传。

产品一经推出，立即获得了成功。在淘宝网上，潘晓婷柯桥一个月的销售额就超过了100，远远超过了其他同类产品。潘晓婷很有信心，很快就与赞助商谈判，再次发展潘晓婷俱乐部。

另一个世界

以前，我触球的新闻点击率要高于我获得冠军的新闻。我很难过，但我不得不慢慢来。对于网民放错地方的担忧，潘晓婷沮丧地说。

2013年3月，安利杯世界女子泳池公开赛。当潘晓婷俯身击球时，他的胸部不小心撞上了另一个球，裁判当场指出了犯规。这在台球比赛中是一件普通的小事，但却被网民们热烈讨论。一度，潘晓婷的胸部占据了百度关键词的榜首位置。

尽管潘晓婷希望观众的眼睛能从闲谈中回到台球的本质。然而，台球，尤其是花式九球，从诞生之日起就更具观赏性而非竞争性，注定会使公众的视觉焦点停留在娱乐上。

2013年，潘晓婷与著名经纪人李晓林签署了一个新公司。曾担任上海天众文化传播有限公司董事长的李晓林被娱乐圈称为金牌经纪人，他的艺人包括周润发、刘德华、孙楠、苏有朋等明星。

李晓林认为潘晓婷的加入是一个全新的尝试。他在影视娱乐行业拥有成功的经验和资源，对台球圈和台球玩家有着深刻的了解，这有助于潘晓婷突破当今发展的桎梏，实现参与影视音乐的理念。

尽管计划似乎让潘晓婷无所作为。但认为，潘对行业的理解和个人品牌多领域发展的理念远远优于其他运动选手，其技术好、长相好的优势更符合传统市场对台球玩家娱乐化的认知。

在此之前，李宁公司也有同样的想法。潘晓婷在中国的女台球运动员中是一个罕见的美人。她的中国古典魅力，性感大方的身材，以及她在比赛中穿的中国传统服装，使她很容易被认出来。当她还在李宁身边的时候，公司特意把她送到香港进行舞蹈和音乐培训，希望挖掘她在这方面的潜力。

潘晓婷曾经声称要与娱乐业划清界限，现在他对这个圈子里的游戏规则越来越熟悉了。在空大赛期间，她经常参加一些品牌代言活动，粉丝们甚至可以在娱乐杂志上了解到她的最新情况。

2013年4月，潘晓婷在2007年客串电影《精武门》后再次触电身亡，并参加了以台球为主题的电影《爱上9号球》。在这部讲述高中生和叔叔之间的家庭故事的电影中，几乎所有中国顶尖的台球女选手都参与了拍摄，而潘晓婷则以她的本色演出。与此同时，在音乐方面，李晓林还根据自己的形象创作了一个关于潘晓婷的友谊和爱情的单曲《独立包装》。

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