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显然，有必要刺激他们销售商品的需求！例如，小米以高性价比吸引眼球，以订单回答价格高的原因。
我们喜欢品尝湘菜，但是最后，碗里剩下的绝对是辣椒！在这种情况下，我们不需要放这么多辣椒吗？显然不是，因为湘菜真的刺激了我们的味蕾。胡椒本身不是一道菜，但是有些菜没有胡椒就没有味道。这有点像主角和配角是分不开的。你是否有吃的冲动，你是否能吃，你是否会再吃也是决定性的因素。
因此，为了刺激消费者的购买欲望，有必要以辣椒为诱饵，选择最合适的辣椒配菜。
当你说你的辣椒有多辣多稀少时，实际的消费者在不得不选择之前并不在乎，甚至不喜欢这种就地吹嘘的广告。真正刺激概念的关键在于个性和乐趣，简而言之，他们有感情。
例如，在线语言，如小萝莉，丝绸和高富帅已经转移到可口可乐的产品包装；江，一个白酒品牌，具有个性化的青春元素；水果品牌初橙刚刚在包装上添加了一些励志、有趣、有趣的笑话，轻松打出了励志的年轻牌。
从营销效果来看，这些做法实质上颠覆了产品属性！
改变顺序:首先，然后
大多数人在尝试体验新事物之前都会对其持怀疑态度。就像一个孩子不吃东西，即使你准备了最美味的食物，他也不想吃。关键是他没有体验过食物的味道，所以第一口一定是被迫喂他的。吃了第一口后，你就不用担心了。我保证您的宝宝品尝后的第一句话是:更多！
这也是消费者面对新产品的心理，没有人愿意为他们的第一次付款。作为商家，推出产品的方式是帮助消费者第一次付款！
让我们以0元的购买活动为例。任何人只要花1元钱就能买得起棒棒糖，而且会毫不犹豫。然而，如果你想支付50元，你必须看看你做什么。尽管我们都知道智能手机使用起来很酷，但消费者会犹豫是否要花几千甚至几千美元快速购买一部手机。最好是帮助消费者付账，然后先给你。这将改变原始采购订单。
比如，宣传燕麦米:起源于海拔1000多米的内蒙古，富含大量稀缺的营养价值。中国首创的专利脱壳技术的应用基本上没能吸引消费者，因为在这个时代，教育消费者是最困难的事情，除非你的教育更有趣。
燕麦需要在形式上创新和突破，在趣味性、艺术性和效果性等多方面展示产品形式。
例如:我的十大最佳时尚小吃！为什么欧洲人有白色的皮肤？冬季最受欢迎的20种减肥美容食谱主要介绍了受欢迎的甜点和小吃的内容，并将燕麦制成各种休闲食品、欧洲甜点等。，甚至配合自建休闲美食屋或特色小吃/餐饮/美食/休闲俱乐部的渠道形式，使类似的卡夫食品进入全国超市！显然，这种订单的改变似乎是一种简单的转换形式，但实际上是营销大局的改变！
变化值:高和低
穷人总是说价格太高，富人总是说等级太低！
当折扣习惯了，有一天你不能不打折就卖。我该怎么办？集体购买的折扣是这样出现的，所以你仍然可以打折，只是告诉你，除了这个特殊的日子，我们实际上不打折！折扣形式发生了变化，团购变成了无折扣期间的劳务收入！
他第一次给别人100元钱，他会感激你的。第二次他给别人50元，他会想得更少。第三次他可能又变成20元了。他会说你小气。这是人的本性！
营销需要把握人性。
有一个葡萄酒自助销售终端需要吸引投资。老板告诉我们，加盟商只需支付10万元的初始费用，就可以获得一个自助终端和80瓶红酒，其价值为10万元。此外，您还可以赚取红酒的差价，赚取机身自助购买的广告费，销售更多并获得销售折扣。此外，公司将了解每台自助机器的库存，并负责补充。如果是你，你想买一个吗？
这样的政策几乎没有任何好处。如果这种经营方式不打折扣，恐怕就不会很有吸引力了！
那么，如果这也是价值10万元的项目，我不仅会给你红酒，还会给你一台自助机器。事实上，我会在一线城市的高端社区给你一个永久的店铺！一次性投资，永久盈利！这种差距相当明显，我相信许多企业家会感兴趣。毕竟，你在大城市买不起房子！
事实上，这种设计是将自助服务机以商店的形式放置在高端房地产中，这使得它在一些辅助条件下更容易被接受。
在形式上刺激消费并不意味着对方必须消费，但至少它为品牌被接受提供了一个更合理的理由。
变更数量:更多和更少
换句话说，高端产品只属于少数人，价值更低。通过创造稀缺产品，建立品牌价值形象，然后通过“高拉低拉”的产品策略实现利润！
吕和爱马仕都是昂贵的奢侈品，但它们都在大街小巷出售。你还认为它们是高端的吗？这是多与少的关系！
很多高端白酒经常会遇到类似的问题:这种品牌的产品无处不在，比如茅台镇的来茂，这种酒原本质量很好。谁知道所有的酒厂一夜之间就卖了来毛，从茅台镇拿出来的几乎每一瓶白酒都讲述着相同的产地、相同的原料、相同的环境和相同的技术，这让那些专门吸引产品的人想呕吐。
展示高端大气与好酒最基本的特征，如品质或产地，只能说明在莱茂有一窝蛇和老鼠，没有人能分辨谁是真正的高端和谁是假的高端。
为什么不讲兄弟故事、爱情故事、奋斗故事等等呢？这种稀缺性就是稀缺性。
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