【案例】马东是如何用大数据搞火一个产品的？-国土报中文版

本篇文章2116字，读完约5分钟

数据折磨是挖掘痛点的沉重武器，许多创始人并不十分理解。最近，我看到iQiyi的首席内容官马东制作产品的方式，只有一个词:数据折磨。看看我的黑马。徐的“最狠”武器就是数据拷问。

我经常说数据折磨是挖掘痛点的沉重武器。许多创始人不太明白这一点。最近，我看到iQiyi的首席内容官马东制作产品的方式，只有一个词:数据折磨。来自《中国企业家》的封面，记者袁茵，编辑杨静。

第一次看到马东从传统向互联网转型的产品是《汉字英雄》。第一季播出时，收视率全国排名第三，第二季排名第一的《中国好声音》和《快乐男声》，都是投资几亿元、品牌延续的王牌综艺节目。近年来，河南卫视也在综艺节目上投入巨资，但这样的好成绩已经十多年没有出现了。

马东认为，汉字英雄之所以能够成功，是因为他们不断强化“价值主张”。这个词在视频圈子里很少被提及。在《汉字英雄》第一季中，反复出现的一句话是，“你会写这个词吗？”？它来自于对社会的观察，大多数人一睁眼就开始用手机找汉字，屏幕成为了携带汉字的重要媒介。第二季，他将《英雄》的价值主张从强调“写”提升到强调“用”。例如，在半决赛中，一个话题是要求参赛者列出能够表达“刀子的用法”的单词。

【案例】马东是如何用大数据搞火一个产品的？

我第二次看到马东的产品是一部网络剧《生活需要曝光》。最精彩的是，马东为这部剧设置了一个用户场景:这部剧一定不能让全家人看，而是让城市里的男男女女躺在床上，在欺骗了一天之后，用手机观看，顺便反思一下自己的一天。因此，在情节设置上，马东要求以“最残酷”的方式揭露人性。为了适合手机观看，《生活需要曝光》只有20分钟。

【案例】马东是如何用大数据搞火一个产品的？

看看徐的"最狠"武器:数据拷问。

1.通过大数据找到用户，甚至是铁杆用户。

《中国企业家》报道，iQiyi用户的性别、年龄、教育背景等参数的输入。进入大数据系统可以分析用户喜欢什么，然后研究这些用户的热门搜索词可以挖掘出一些兴趣点，可以作为脚本编写内容的参考。

爱奇艺的大数据显示，“生活需要暴露”主要是“暴露”这样一群人——年轻和受过高等教育的城市女性；注重个人发展，热衷个人消费；热衷于都市爱情剧；受“爸爸在哪里”的影响，他密切关注王岳伦人和肖恩。

2.通过大数据找到作家和导演。

马东主要用大数据来验证他的假设。首先是编剧张鼎鼎，他的畅销度和百度指数在畅销小说榜上都很高。接着是总导演王岳伦，“爸爸在哪里？”让他非常生气。至于演员表，数据也可以用来选择。除了《爸爸在哪里》中的王岳伦、肖恩和郭涛，这部剧中还有许多新的“男神”。

当许找到，“爸爸在哪里？”还没有播出。然而，他分析了数据，发现导演王岳伦做这种色调的事情很好。然后他通过观众分析将其与张鼎鼎进行了比较，发现两者是匹配的。

3.甚至用大数据制作精美的版本。

就像“今天的头条”基本上不是为了评论而编辑的一样，原则上，视频可以在未来由大数据直接编辑。

使用大数据“编写脚本”仍然是一个实验阶段，但是大数据可以自动地制作程序的“精细版本”。爱奇艺有30分钟和45分钟版本的《爸爸在哪里》，它们来自大数据产品“绿色镜子”。《绿镜》诞生于艾奇艺对两个it宅男的恶搞。2013年初，龚宇录制了《天天》。他们知道老板不适应娱乐节目，想知道哪些用户能忍受龚宇的无聊。从大数据系统中提取了几个模块来制作一个工具，而“龚宇冰王版”则作为一个笑话在公司里流传开来。我不知道是谁发给汤兴的，爱奇艺的首席技术官。唐觉得很有趣，所以他改进了这个工具，把它做成一面绿色的镜子。

【案例】马东是如何用大数据搞火一个产品的？