阿里巴巴入股银泰商业的商业逻辑-国土报中文版

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银泰部门和阿里部门长期合作，这种资本合作是合理的，但真正促使双方团结一致的商业逻辑是什么？

首先，在线和离线开放，提供o2o解决方案

截至2013年底，银泰已运营36家门店，包括28家百货商店和8家购物中心，拥有近1000万商品数据的数据库系统和约150万会员的会员系统。此外，银泰商业16年的运营、积累的品牌声誉以及与品牌所有者的长期合作伙伴关系也是一项重要的无形资产。

除了b2c和c2c的运营经验、上亿的用户流量和海量的商品描述信息，阿里还拥有多层次的会员系统(如Tmall t1、t2和t3会员)和完善的支付解决方案。

两者结合后，将形成一个基于商品数据的虚拟与现实相结合的库存管理，使所有商品都可以面向同一个在线渠道

全国销售，通过与品牌所有者的合作，开放品牌的商品管理系统，更重要的是，线下和线上的标准是统一的，所有的线上和线下的产品信息可以找到和使用，形成一个泛渠道销售和商品管理系统。

去年的“双十一”和今年的“牵手淘生活节”，银泰与天猫和牵手淘一起尝试了o2o，然后他们知道了落地意味着什么，需要进一步的合作。因此，正式基于以前的合作，双方都知道对方的需求。

二是开放服务体系，建设线上线下“水电煤”

如果只是银泰商业和阿里巴巴集团的合作，那么这种合作意义不大，马云和沈国军的模式也太小了。事实证明情况并非如此。

银泰在公告中提到，双方将成立一家合资公司来推广在线和离线商业基础设施系统。换句话说，阿里和银泰将成立一个独立的公司来运营这个对外开放的服务系统。阿里和银泰仅领先一步，为后来者提供了一个可供参考的解决方案，可供未来的商业百货公司、品牌、服务提供商和购物中心使用。

也就是说，万达、家乐福和许多其他品牌都可以进入这个服务系统。阿里和银泰不仅提供解决方案，还在未来提供这个开放系统的水、电和煤炭项目。

这是阿里投资银泰背后更重要的策略。虽然银泰是商业百货店的领导者，但阿里希望通过与银泰的合作解决方案，将整个线下零售与整个线下联系起来，并延伸到整个社会，让整个线下零售享受到在线沟通的好处，这将在很多方面惠及消费者、品牌所有者、百货零售商和阿里平台。

从这个角度来看，阿里集团首席运营官张勇说的是实话:“未来的商业趋势是电子化。”因此，未来没有线下业务，竞争和整合可以持续很长时间。

第三，打破竞争壁垒，建立新的行业联盟

阿里巴巴集团董事局主席马云与银泰董事局主席沈国军友谊深厚。自2006年“江南会议”以来，马云和沈国军都是赞助商。两家公司的合作始于2010年阿里创办浙江阿里巴巴小额信贷有限公司。

至于线上线下创新发展的解决方案探索，我们可以从天猫和银泰去年“双十一”期间的合作中看出端倪，但实际效果应该低于双方的预期。毕竟，这种合作是基于多方(阿里、银泰、品牌所有者、服务提供商等)的不同利益。)，因此很难实现高效率和统一性。

这一次，双方也很残酷，他们真的从首都切入，这样双方甚至很多方面的利益就完全捆绑在一起了。经过16年的发展，银泰已经看到了传统百货店零售的局限性，并尝试了银泰网对电子商务的探索，因此银泰愿意拥抱变革，决心打破发展的上限。阿里自始至终的想法是成为一个平台，打开更多的商业链接，让更多的合作伙伴加入其中。因此，阿里的态度是非常明确的，一盘线下象棋不可能被银泰玩好。通过与Intime的合作，他将表明自己的态度，为o2o制造水、电、煤，让更多的企业加入，打造o2o产业的“明星空联盟”。这是未来的大趋势。如果阿里和银泰做得好，将对传统零售业产生里程碑式的影响。

阿里巴巴入股银泰商业的商业逻辑