万能的互联网艺人也要“傍大腿”-国土报中文版

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当艺术家们在网上相遇时，这似乎是一个充满想象力的话题。因为从百度的广告收入超过央视的那一天起，互联网就不再是第二大媒体形式，至少就价值而言。

上周，caa(创新艺术家机构)的一个朋友问冯戈如何利用网络思维来改变艺术家机构。他说他感受到了危机，但他不知道如何应对互联网带来的变化。

首先，冯哥不同意互联网思维的说法。冯戈在公开场合多次提到，互联网思维只是一种与互联网工具相结合的传统商业思维，没有严格意义上的思维变化。现在这个词显然被妖魔化了。所以请不要陷入网络思维，忘记它，它只是一个概念。

让我们来介绍一下caa，一家国际经纪公司，好莱坞三分之二的受欢迎的艺术家都与它合作过。甚至在中国，张艺谋、吴宇森、李连杰、王力宏、杨澜等知名导演和明星都曾与他们合作。就连每个人都喜欢的美剧如《绯闻女孩》和《生活大爆炸》，都是由这家公司制作的，这显示了它在娱乐圈的地位。

当艺术家遇到互联网时，

当艺术家们接触互联网时，这可能是一种改变。贾斯汀比伯和伯德叔叔在youtube上很受欢迎，然后通过twitter和facebook关注用户，最后通过其他方式实现(比如音乐会和代言等)。)。

在2012年7月之前，伯德叔叔只是一名韩国说唱歌手，他的影响力甚至无法覆盖韩国的表演艺术。然而，2012年7月15日之后，“江南风”彻底改变了他的命运，并通过社交网络传播开来，使他风靡全球。在youtube上，他的官方版本的视频在三个月内已经播放了4亿次，“喜欢”的数量已经超过了390万。结果，伯德叔叔的个人facebook和twitter粉丝数量飙升至150万和60万。

万能的互联网艺人也要“傍大腿”

它不同于传统艺术家通过自身的影响力或通过传统媒体(如康熙来等电视节目、报纸采访等)吸引歌迷来听和下载歌曲的方式。)，然后促进歌曲的流行。在流行起来之前，伯德叔叔只是一个小说唱歌手，甚至是一个衰落的艺术家。毕竟，近年来，外表是决定一个艺术家是否会受欢迎的第一条件。

然而，社交网络的出现改变了这一流行轨迹，因为这部mv有其“爆发点”，如夸张的动作、讽刺的精神等。，这将触发身份的自发重印。再加上互联网上的“恶搞”文化和各种翻拍版本的出现，观众都想找到原版，这一切都为多元的元传播，加上社会网络的六度分割理论创造了条件。一般来说，伯德叔叔的受欢迎程度离不开互联网和社交网络。

万能的互联网艺人也要“傍大腿”

最后，让我们看看伯德叔叔是如何意识到这一点的，这与商业模式有关。我们都知道伯德叔叔在网上的视频是免费的，即使是itunes上的歌曲也赚不到钱。然而，伯德叔叔有一百万个活动和将近一千万个代言人。最重要的是，2012年有无数这样的活动和代言。业内人士估计，伯德叔叔在2012年赚了30亿韩元。

伯德叔叔的成名轨迹和商业模式与互联网公司有些相似。通过“免费”和收费商家关注用户。伯德叔叔将来也可以选择向用户收费，比如在陈坤卖微信会员，在杜海涛做家居用品，在娜娜做自己的品牌等等。但是后者只能通过互联网来实现，而伯德叔叔则通过互联网来重建价值链。当然，这种重建可以做得更好。

简而言之，当艺术家遇到互联网想象力空时，我们可以将艺术家与关注用户的互联网工具进行比较。他们的核心角色是寻找和改造他们的目标用户，并努力提高这些用户的arpu值和忠诚度。我们也可以把艺术家经纪人想象成产品经理。他们想做的是生产艺术家，定制粉丝，为粉丝创造价值，而不是以前的“神秘”。

对于表演艺术经纪人来说，互联网能改变什么

首先，改变的是沟通方式。

过去，艺术家只想通过关系来宣传，甚至花钱做电视节目，接受杂志和报纸的独家采访，通过媒体曝光来获得关注，这是相对被动的。一些明星被行业老板禁止，因为他们冒犯了人们，但这一切都在互联网时代结束了。

由于互联网传播是双向互动的传播，它是在分布式网络中传播，而不是通过传统媒体的单向传播。同时，互联网的传输成本更低，效果更准确，模式更独立。它可以通过分析用户行为数据来区分受众，然后通过与目标受众的互动让受众开心，并自发地帮助他们传播。最重要的是，信息将不再受媒体垄断的限制。媒体甲由老板控制，所以它可以在媒体乙发表，任何人都可以发表。没有老板可以随意阻止别人。

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其次，改变的是艺术家的运作方式。

过去，经纪公司完全基于“拍脑袋”来创造艺术家，即使做了充分的市场调查，也没有什么效果。因此，我们经常看到一些艺术家转型的新闻，由于经纪公司的定位与观众的认知和艺术家自身的条件不一致，所以我们只能通过转型来应对，一些艺术家的表演艺术越来越差。

然而，有了互联网，情况就不同了。我们可以通过网络渠道赢得粉丝，收集他们的意见，然后根据他们的意见创造艺术家，通过不断的迭代创造艺术家的形象。而不是盲目转变或追逐市场热点。

不仅如此，我们还可以通过网络平台筛选艺术家。就像选秀节目一样，目前的选秀节目有一个粉丝投票环节，这一方面增加了节目的收入，另一方面也增加了节目的互动性。然而，选秀结束后，这些艺术家往往被MoMo或者一个新的艺术家群体所取代，因为最后一批艺术家失去了选秀的互动平台和与粉丝互动的机会，而互联网让他们可以不断与粉丝互动，这可能更符合市场规则。

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最后，改变的是艺术家的商业模式。

过去，艺术家的收入模式相对简单，主要包括表演艺术收入和代言收入。表演艺术的收入通常规模有限，而且是辛苦挣来的。对于拍摄数十万部电视剧的艺术家来说，这是绝对罕见的。而代言收入受到“潜规则”、新艺人价格冲击等因素的影响。

现在，有没有可能把以前的收入转化为投资，而录制、表演甚至代言都是免费的，这样艺术家就可以通过这些免费的行为获得更多的曝光和粉丝，然后通过衍生产业实现？艺术家可以把自己想象成一个类似于互联网的开放平台，并有选择地访问他们的粉丝将使用的服务，比如贝克汉姆的粉丝是否会玩足球游戏并贡献大量收入。然后，贝克汉姆可以与游戏制造商交谈，以推广游戏，甚至后来贝克汉姆可以做一个类似的游戏来赚钱，这绝对超过表演艺术的收入。

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