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在不能竞争一切
从马云的那句“把企鹅打回老家”，拉开了《在战争》的序幕。阿里巴巴首席执行官陆兆禧负责“来来去去”，目标直接针对腾讯的移动互联网票证“微信”；继腾讯之后，微信支付上线，瞄准阿里巴巴的家族业务“支付宝钱包”，微信支付在线上线下全力以赴；阿里接手并推出了一个游戏分销平台，提议将利润留给开发商，并向他们捐赠公益基金，这威胁到了腾讯的核心业务，促使腾讯改变了手机游戏分销规则
在o2o领域，阿里投资了美国使团，腾讯跟进了第二次公开评论；在新年的红包大战中，腾讯微信红包横空诞生了，而阿里则“溜进了珍珠港”；在2014年，我们将再次战斗，滴滴打车将与蒯打车竞争。你10元，我11元，总比你高1元，有10亿的资金水平。
无论是在哪个领域展开对抗，我们都可以看到，在战斗中不同的时间节点做不同的事情，很少有人说战争是在两个领域同时展开的。因为他们都知道，如果他们分散在几个点，同时投入，他们可能会消耗很多，他们不会得到预期的结果。相反，每次他们在一段时间内全力进攻，都会给双方带来好的结果。
这样，作为企业家，当寡头被锁定在某个领域时，他们可以利用时差在其他领域进行一定程度的扩张，而暂时不需要担心巨大的抄袭或压制所造成的弊端。
从欺负弱小到接纳弟弟的战略转变
在移动互联网正式到来的几年前(2008-2012)，这也是英美烟草三巨头发展最快的时期。当时，互联网的形式是个人电脑方面的三个主要领域创造了自己的财富，包括百度搜索、阿里巴巴购物支付、腾讯的社交游戏和三线并行，这几乎涵盖了互联网最赚钱的几个部分。
在此期间，除了由红衣教主带领的360人小组，没有任何力量可以对抗蝙蝠。相反，许多在相关领域即将崛起的初创公司已经被三大巨头打得体无完肤。一个更生动的比喻是，一个人打架，两个人看热闹。每个人都努力进一步巩固自己的权力，消灭竞争对手，并尽最大努力使自己处于垄断地位。
从最初的传统门户网站搜狐、新浪、网易，到搜索领域的谷歌、购物支付领域的易趣、游戏领域的盛大，都是那个时期被压制的对象。
自2013年以来，以大欺小的局面已经改变。随着移动互联网的兴起，许多在个人电脑方面没有竞争优势的企业迅速崛起，细分领域更加细分。这种类型的小应用，如大姨妈、墨天气和魔术师照相机，也有数百万用户，而巨人目前不再具有集中压制的优势。
相反，巨人接受弟弟、弟弟抱大腿已经成为当前的主流。美团、高德和新浪微博加入了阿里巴巴阵营；公开评论，搜狗、金山、Tongcheng.com加入腾讯阵营；糯米、91和pps加入了百度阵营。网络企业家在吸引风险资本、寻求市场和寻求上市方面的发展模式发生了新的变化。
自2013年以来，成为巨人的弟弟变得越来越受欢迎。巨人的流量、资源和资金都成了吸引企业家的筹码。打开这个平台，企业家们真的迎来了一个更好的时代。
忘记渺小和美丽，做红海中的拾荒者
什么是小而美丽？这是淘宝在一次会议上提出的，指的是一些有自己特色的小店。现在，它一般是指市场容量相对较小的领域中的企业，巨人没有涉足或不屑涉足。但是在这个时候，我们真的需要变得小而美丽吗？你真的能养活自己吗？我不同意。我们要做的就是忘记渺小和美丽，在红海市场做一个悠闲的清道夫。
为什么忘记了小而美丽？因为对于一个企业来说，小而美可能是一条比红海更艰难的创新之路。就像团购最初培养用户一样，当团购人员不厌其烦地向一个又一个传统行业的老板解释这种模式，并告诉他们它能带来人流、收入和极低的费用时，老板的眼睛是困惑和警惕的。
这就是小而美丽的现状。培育市场需要很长时间，很有可能你最终得不到你想要的结果，或者帮助巨人培育这个市场。相反，在这个时代，巨头们普遍占据了很大的市场份额，这证明这种商业模式在红海市场是可行的。在红海市场做一个好产品会让你过上更好的生活。
例如，在社交领域，当有微信、qq、通讯、电子邮件等大头产品时，Momo出现了，但遇到了一些有差异的大头产品。另一方面，优佳等一系列社会产品幸存了下来。也就是说，在这个巨大的市场中，这种商业模式经受住了审查，证明是可行的，但它只需要一种不同的方法。
这些红海市场有几个共同点:
1.有很多支付习惯的高质量用户
2.优质用户的年龄分布非常广泛，从10岁到60岁不等
3.巨人占据了超过50%的市场份额
4.第二个地方对巨大的市场构成威胁，并与巨人形成对抗
5.有很多切入点:年龄、性别、职业、兴趣等等。
忘掉小而漂亮，在10亿甚至100亿的红海市场中赢得1%的市场份额。在巨人的斗争中，注意从他们的桌面上掉下来的饼干，迅速捡起来，放进嘴里吃。是的，这是企业家的最佳时机！
正文/黄建明微信公众号:黄健明026
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