创业者解析：投资人 K12蓝海在这里呢！-国土报中文版

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一段时间以来，邓晓明一直专注于家庭咨询工具领域，并与投资者进行了沟通；研究发现，投资者对这一领域的理解仍不熟悉，且存在些许误解。这篇文章来自芥子堆，分析了投资者的误解:

认知1:父母不愿意参与孩子的学习。

换句话说，小学生的父母没有这种“需求”！这是我在交流中最常听到的说法，也是“致命性”最强烈的负面原因。但是这种认知有问题！

我不能解释原因，但直接看数据:2011-2012年，我在学习与思考教师培训部工作，参观了50多个小学高中数学课程班(每次3小时)。基本上，陪同父母与受训者的比例可以保证超过1:2。低年级的数学观察员较多，学习与思考远大路的教学点每学期安排30多个班级，几乎所有班级的家长人数都不低于学生人数。众所周知，大量的家长参加一线教师。

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所以现实是大多数父母都非常愿意参与他们孩子的学习。大约四分之一学会思考和倾听的父母会带着笔记本认真听讲和记笔记。参加的家长包括大学教授、体育投资者、外交官、培训机构的老板、全职妻子、全职父亲等等。家长们非常清楚家庭咨询的重要性，他们渴望参与孩子的学习过程，但是参与的方式有限！

想象一下，通过手机软件提供一种便捷的参与方式，让父母高效地完成这一意图，那将是多么大的一片蓝色海洋啊！

认知2:对于培训机构，家庭教育并不重要

在中国，很多家长认为，如果一个学校老师讲一次，课外老师补一次，他们就不用担心孩子的学习。这也是有问题的！

事实是，家庭教育始终是最重要的一环。从教育学的角度来看，小学生的学习过程可以分为三个部分:学校教育、社会教育和家庭教育；只有相互合作，才能促进学生的知识吸收和道德修养。

就知识吸收而言，学校和培训机构教授的知识越多，家庭教育需要回应的内容就越多。父母经常被要求关心孩子的学习并及时给予反馈，但是很少有父母的反馈能让老师满意。因为不上课的父母不能有针对性地回应和合作。此时，父母需要一个简单的操作指南，列出需要重复的要点或注意事项。

此外，道德修养部分也需要智能工具的支持。2008年，中国教育学会对浙江4536名家长进行了调查，结果显示，89.7%的家长渴望参与“家长教育”(教家长、教育孩子)，但一个学期最多只能抽出2-4个小时学习。有限的知识储备和复杂的现实之间的矛盾是对智能工具的需求。

从广义上讲，学校教育逐步现代化，课外培训走在时代的前列，但家庭教育的传承模式仍与孔子相同，即“父传子，子传孙”。因此，在整个教育体系中，无论是德育还是智育，家庭教育都是最简单、最短板，需要用新技术来加强。

认知3:家庭咨询涉及面广且主观，因此不能整合到手机产品中。

投资者可能有这样的经历:父母对教育有自己的看法，每个孩子都有自己的需求，移动产品很难提供完整的解决方案。这种观点在逻辑上是正确的:高度的差异始终是教育数字化的难点；没有教育理论的有力支持，移动设备也完成了严格的判断。

但另一方面，事实是仪器产品可以实现部分方案集成。我们关注家长辅导孩子的过程，将整个过程分成更小的行为或领域，然后在特定的环节提供合适的产品，为家长和用户服务。

用小巧美观的产品切入家长，它将成为未来家长的交通门户，为高级服务提供大数据支持。

综上所述，小学生的家庭教育迫切需要智能便捷的咨询工具。在这片蓝色的海洋中，我们可以尝试为家长的道德教育或智力教育提供小巧漂亮的辅助工具，然后为用户打开一个缺口。

下图中的红色方框是小学辅助教育成果的主要应用(其他区域表示相关和参考应用)。红色方框中app的来源和功能是不同的:左边的产品是针对学习者自己的，适合3-8岁的儿童，具有简单的教育功能；右边是针对学生家长的crm系统，所有的CRM系统都是由培训机构开发的，这些机构都有一些家庭教育帮助的功能。与时间线最左端的儿童启蒙软件和最右端的成人自学工具相比，小学教育辅助工具比较缺乏，专注于这一领域的产品很少。

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