【败局】从行业巨头到被被耐克收购匡威为何衰落？-国土报中文版

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巴巴罗萨:耐克已经把这个品牌发挥到了极致

耐克没有在决策中犯错误，而是抓住了时机。

耐克在20世纪60年代开始销售鞋子，赶上了美国的慢跑热。虽然不能说它抢占了市场份额，但可以说它通过这一热潮节省了足够的资金，然后耐克在20世纪80年代迎来了一场真正的爆发。

耐克的成功在于他抓住了时代赋予的各种机会。不管是匡威、阿迪还是锐步，这些老鞋店都没能做到这一点。

例如，在较小的方面，他抓住了乔丹，这是增长的第一推动力。

例如，在更大的方面，他抓住了nba。虽然现在胡克斯的影响不仅限于篮球，他应该感谢nba。通过体育文化的入侵，他把整个世界变成了他的产品的垃圾场。

例如，在更大的范围内，他抓住了美国的生育潮流，并通过自己的成功成功抓住了新增加的消费群体。

例如，在更大的范围内，他抓住了全球化。自从耐克开始销售他的第一双运动鞋，他从未去过自己的工厂。当其他公司用自己的资金购买工厂时，他开始放眼海洋的另一边，彻底剥离了鞋子品牌的基因。

事实上，最重要的一个方面，也是耐克区别于其他公司的根本原因，是他们把“品牌”的概念发挥到了极致。从一开始，耐克就声称自己是一家“体育公司”，而不是一家“鞋类公司”。当他的主要竞争对手阿迪(和匡威)仍在大规模扩张和收购工厂时，耐克把这些低利润和高资本投资的部分放在一边。此外，通过一系列创造性的营销方法，体育明星和品牌被完全捆绑在一起，使品牌成为一种审美价值，甚至是一种信仰，而不仅仅是鞋子销售。

【败局】从行业巨头到被被耐克收购匡威为何衰落？

当其他公司做出反应并开始效仿耐克的营销方法时，耐克已经领先他们很多。

其他企业做出的决策是他们误判时代后的错误选择。

匡威比其他公司更愚蠢。当所有企业都看清形势后，匡威仍然坚持美国制造，这注定了他的失败。

公平地说，匡威只按照老式运动鞋工厂模式开发自己的市场。他们有一些失败的收购和失败的代言，但与此同时，他们已经达到了新世纪的销售高峰。如果他们有任何错误，只能说耐克太了解这个时代的内涵，而匡威没有抓住他。至于运动鞋等的创新，这只是这些深层原因的外在表现。

关于hooks的成功还有很多话要说，所以我就不在这里继续了。

当时代把机遇摆在所有人面前时，一些人发现并抓住了机遇，于是他们成功了，而另一些人则成了路人和卢瑟。

此外，直说吧:如今，运动鞋卖的不仅仅是运动鞋。在有人能在运动鞋上安装火箭推进器之前，运动鞋本身的进步对销售的推动作用非常有限。现在所谓的技术，可能只是如何在最大限度降低制鞋成本的前提下，让运动鞋看起来像一双鞋，并吸引消费者的注意力。

杨:匡威的弟弟耐克将军一步步走得怎么样

我将在微观层面上讨论它。

匡威是第一个主宰nba的品牌。尽管阿迪达斯在20世纪50年代后成为世界上第一个体育品牌，但匡威是美国nba当之无愧的霸主。从那一年的许多照片和视频中可以看出，几乎所有的nba球员在早年都穿着匡威球鞋打球。

在我看来，匡威之所以能够在20世纪70年代之前引领nba的另一个重要原因是，当时的篮球远没有今天这样强大的影响力，因此当时的行业领袖阿迪达斯(Adidas)并不重视这个市场。这些因素为匡威的发展创造了相对舒适的环境。

舒适的环境意味着缺乏强有力的竞争，这导致匡威产品进展缓慢。在耐克进入nba之前的几十年里，匡威篮球鞋不断发展和改进，但几乎没有质的飞跃。1982年，耐克推出了配备气垫技术的air force1篮球鞋。当时，与空军一号相比，匡威的产品几乎没有技术含量。

尽管耐克在20世纪80年代推出了划时代的产品，但匡威并没有立即意识到危机。因为在整个20世纪80年代，匡威有联盟中最好的“大鸟”和“魔术师”约翰逊作为代言人，而乔当时只是一个羽翼未丰的领导者。几年后，他才连续三次赢得冠军，走上神坛，他强大的市场号召力还没有出现。因此，即使耐克有伟大的产品，如空军和后来的飞人乔丹系列，匡威的产品在20世纪80年代仍然很受欢迎，因为伯德和约翰逊无与伦比的市场吸引力。正是因为这个原因，匡威的产品在20世纪90年代仍发展缓慢，其技术发展也不算太慢。

【败局】从行业巨头到被被耐克收购匡威为何衰落？

正是在20世纪90年代初，匡威真正推出了反应“油垫”技术，这可以与耐克的气垫相媲美。从名称上可以想象，这项技术类似于耐克的气垫，只是气体变成了液体，而汤没有变。反作用使匡威的产品升级到更高的水平，但这项技术并不完美，“油垫”很容易打破。虽然早期的耐克气垫也有类似的问题，耐克终于找到了解决办法，但匡威一直未能很好地解决这个问题，这已成为匡威的死角。20世纪90年代末，匡威公司引进了“氦气垫”技术，延续了耐克气垫的设计理念，但效果仍然不佳。

【败局】从行业巨头到被被耐克收购匡威为何衰落？

整个20世纪90年代，nba的领军人物匡威(Converse)一直在用以下策略与耐克合作，其研发理念完全受到耐克的限制。结果，它越走越远，走上了错误的道路，产品研发投资与回报不成比例。

另一方面，当时间进入20世纪90年代，约翰逊因艾滋病宣布退休，伯德也进入了他职业生涯的晚期。然而，在20世纪90年代，匡威新签约的发言人充满了问题。罗德曼、斯普雷维尔等。是球场上著名的问题人物，负面消息不断传来。这些因素完全毁了这个品牌。

匡威于2001年宣布破产，并于2003年被耐克收购。被收购后，耐克将匡威转型为休闲时尚品牌，这大大削弱了其运动属性。另一方面，保留匡威的篮球系列作为其低端产品。耐克将选择一些潜在的玩家以匡威品牌的名义签约。在那一天之后，如果球员取得了巨大的成就，他们将被提升为耐克或乔丹品牌。2003年，热火三巨头中的两个，韦德和波什，第一次进入联盟时穿着匡威篮球鞋。后来波什支持耐克，韦德支持乔丹系列。

【败局】从行业巨头到被被耐克收购匡威为何衰落？