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为何如此？原因是这些事先准备好的演讲往往忽略了有助于投资的重要因素。
一组游说词的焦点通常是你的生意和想法。虽然一个伟大的想法对获得投资非常重要，但光有一个想法是不够的。只有当你的伟大想法能够满足投资者的要求和利益时，他们才会冒险。然而，在事先准备好的模板游说词中，不可能考虑投资者的具体需求和利益。因此，最好的方法是放弃这些词语，用更有效的方法来代替它们，比如就投资者关心的话题进行新鲜而个性化的对话。
一些企业家对这种方法犹豫不决。为了使流程易于操作，我有以下建议:
认为这是一个对话，而不是一个演示。不要以为你是在给那些对投资感兴趣的人做公司报告，而是把它想象成你们之间的对话。事实上，你需要一开始就说明你为什么会在这里，但请把它视为开始对话的机会，而不是你滔滔不绝的开始。记住:如果你想和投资者建立联系并说服他签支票，你需要做的是分析他投资的原因，而不是告诉他你为什么认为他应该投资。
获取对话背后的信息。当与潜在投资者开始对话时，你应该明白你的第一个挑战是倾听、观察和学习。了解投资者的性格和情况，从而了解其投资的可能原因。
把握对话的节奏。创造肯定和认同是非常重要的，这将有助于谈话朝着好的方向发展。当投资者开始参与并与你交谈时，你应该试着将谈话提升到一个更高的层次。找出投资者真正关心的问题，然后通过讨论为什么这些问题对他特别重要来改善对话。
谈话的焦点应该是投资者。抵制只谈论自己想法的诱惑。将大部分对话集中在投资者和他的兴趣上，用一种熟悉的方式平静地讲述你的故事，投资者对自己最熟悉。与专注于你自己、你的企业和你的想法的游说词不同，你的目标是将95%的对话集中在投资者身上，并且只用剩下的5%来谈论你的想法。
记住，当你在镜子前练习时，你的话可能听起来不错，但这并不意味着投资者会喜欢，事实很可能与你的想法背道而驰。所以，试试这些建议，放弃那些游说的话，最终增加赢得投资者青睐的机会。
作者:史蒂夫·鲁·亚斯卓是《退出游说:即兴说服的艺术》一书的作者，也是亚斯卓公司的创始人。
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