酒仙网郝鸿峰口述：我的赚钱基因。-国土报中文版

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我非常同意你们两个。做生意就是赚钱，自从十多年前我向亲戚借了5万元卖啤酒，我就明白了这一点。

在山西的那些年，我是一名酒类批发商，我取得了一点成绩。2010年，我去北京做电子商务，我发现自己花钱很守旧。我在电子商务行业的同行，我觉得他们要么是互联网公司的高管，要么是精通网络工具的技术人员，他们似乎从来没有做过多少生意。我花了几年时间才赚到1亿元，当他们想出一个计划时，他们可以花掉数亿。

酒仙网郝鸿峰口述：我的赚钱基因。

我和他们唯一的共同点是，他们都想做大事。我做酒仙网的原因是因为我想做100亿元的生意。我们卖葡萄酒的生意怎么能达到100亿元？我不能做批发，也不能做连锁酒店。考虑这个问题的唯一方法是做电子商务。

这是我的mba最大的灵感:还有电子商务业务。但是从不同的起源来看，做这件事的方法是非常不同的。绝大多数电子商务公司开始在五星级写字楼工作，并在工作时搬到住宅楼；我们从亦庄的住宅楼出发，走进五星级的办公楼。

在宜庄农村，我们的首席执行官的工资是3000元，这对那些身为高级管理人员和技术人员的首席执行官来说是难以想象的。我愚弄了我在山西的老部下，让他们一起创业。他们很了解我。我手里的几千万都是我自己的钱，每一块钱都有来源。

我们从一开始就赚了钱，虽然不多。这不同于大多数同龄人花更多的钱，花更多的钱而不赚钱的方式。我也普遍知道这样一句话:“在电子商务攫取土地的阶段赚钱是可耻的。”我们都感到尴尬，因为我们总是觉得无论何时做生意，我们都必须赚钱。

事实上，当电子商务烧钱的时候，我们没有钱烧钱。我们起步较晚，第一次融资是在2011年春天。广东粤强集团的王先生捐了几千万。王总是在酒类行业，他想让我试试。钱来了，我们不敢乱花。当时我们的年销售额只有几千万元，还没有达到白酒批发的水平。

在第二轮融资之后，我们真的想在2011年下半年花钱。我们原本想烧掉红杉和东方福海投资的钱，但不幸的是，电子商务烧钱的时代似乎已经过去，投资者开始质疑烧钱的模式。结果，每个人都不敢再烧了。既然没人烧，我为什么要烧它？关于这件事，我想对投资者说的是，你很幸运。如果你的钱早点来，我可能会把它都烧了。

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在我看来，做电子商务的关键问题不是你是否烧钱，而是你是否能赚钱。酒仙。com没有烧钱，而是做了烧钱的人想做的事情。

我们在推广乌龟文化，前进一点，每走一步都比我们能走的慢。我们的第一代仓库有500平方米；当我得到第二轮投资时，我敢于将广州和上海的仓库升级到5000平方米；直到上个月我才把上海的仓库改成15000平方米。

花投资者的钱就像花自己的钱。酒仙的员工人数。com也在一点一点地增长。去年，我们有四五百名员工，到现在，已经有700多人了。据我所知，同等规模的电子商务公司已经发展到2000家。做生意不能只画蛋糕。大多数电子商务公司的做法是提前投资，今年投资1亿元，明年计划投资5亿元。因此，从今年年中开始，人们将为明年做好准备，今年100人，明年500人。他们的问题是根本达不到5亿美元，所以他们用一只脚踩空。投资战线是为自己埋下的定时炸弹。

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当然，酒仙网能赚钱，这与我们选择白酒作为主要类别有很大关系。在中国，白酒行业本来就很庞大，每年高达数千亿。葡萄酒没有库存风险，不像衣服、鞋子和帽子，两年后就卖不出去了，但是它越老，就越贵。2011年，我们赶上了名酒价格的大幅上涨，平均涨幅达40%。我们所有的葡萄酒都是以以前的低价进口的。如果那年我有更多的茅台，酒仙不会比铁道部的网站更好吗？2012年，名酒再次上市。许多人认为我们会很难过。事实上，我们仍然有所作为。别谦虚了，我们是酿酒的老专家了。什么风听不见？

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既然每个人都对彼此诚实，就多说话。虽然它是葡萄酒的大众消费产品，但我们所做的实际上是一项独特的业务。我们不仅是酒厂网络渠道的独家代理，也是他们其他网络平台的服务提供商，帮助酒厂做代理运营服务。此外，有一件事很多人都错了。然而，中央电视台和公交车上的“买真酒去酒仙网”的广告不是我们做的，而是酒厂做的。我们在广告上节省了数亿美元。

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