黑马营酒仙网郝鸿峰获4.25亿元投资推进酒类O2O布局-国土报中文版

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据了解，酒仙网的融资主要是原股东如沃岩资本、东方福海和红杉资本、单仁信息等的追加投资和几笔个人投资。这也是2012年完成的第三轮融资，酒仙网再次赢得了资本市场的青睐。

此外，这项融资也为酒仙提供了强有力的财政支持。com在葡萄酒行业的o2o领域发展。3月19日，酒仙。com成立了“九快道”子公司，并推出“九快道”进入白酒o2o领域。根据郝鸿峰的规划，“葡萄酒即将到来”的目标是到今年年底在全国大中城市建立合作商店，实现全国2000多个县市的布局，覆盖20万个葡萄酒码头。

虽然“九快道”模式比业内大多数线上线下模式更轻便、更经济，但作为一种全新的移动应用，“九快道”客户端在应用预安装高度集中分销渠道的市场背景下，在推广安装、消费者培育等方面需要大量的资金投入。因此，这种融资来得正是时候。

酒仙主席郝鸿峰。com在一次采访中承认，在未来3-5年内，电子商务将作为白酒的一个补充渠道而存在。除了物流的天然缺陷，如何协调低价的内在需求与厂商原有价格体系的稳定性是电子商务与名酒厂商合作成功的关键。在这方面，酒仙有着相对成功的经验。郝鸿峰告诉记者，酒仙。com为名酒制定了一套价格策略，如“敏感产品形象、独家销售产品利润、促销库存产品”。具体来说，对于每个葡萄酒公司的3~5个“敏感产品”，酒仙网将帮助葡萄酒公司保持市场领先价格，并保持线下价格高度统一。原则上，此类产品在酒仙网的价格不低于线下销售。最低价格；“专业化产品”是指酒仙网为葡萄酒公司定制互联网专卖产品，酒仙网自己定价，以获得相对较高的毛利；“库存产品”可以满足消费者对低价的需求，而库存产品的推广可以有效提升品牌活动。

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这种看似完美的价格操作策略在实施过程中也存在一些问题。酒仙。因为推销53天妃茅台而受到制裁，双方别无选择，只能终止合作。

但不可否认的是，酒仙。com获得了购买名酒的权利。郝鸿峰告诉记者，该公司已与国内80%以上的葡萄酒企业实现了深度合作，大部分产品由葡萄酒生产企业直接供应。在物流方面，目前酒仙网在中国已经建立了六个运营中心，其产品配送可覆盖中国2000多个市县。物流配送依赖于专业的物流公司。

杨光认为，除了酒仙网的垂直电子商务之外，天猫、京东等综合电子商务也应该关注，这些综合平台的流量远远高于垂直电子商务。

O2o开启了新的电子商务模式

2014年，移动互联网席卷整个白酒行业，o2o成为热门新概念。洋河率先在南京开放o2o试验场；贵州茅台计划整合30多家线下直营店和数千家专卖店，并结合在线互联网测试o2o经销商尹姬集团的中国葡萄酒网想做o2o，而白酒连锁品牌1919白酒直供也在这条路上前进；酒仙。专注于b2c的网站也发布了aap“葡萄酒即将到来”，试图打造o2o平台。

黑马营酒仙网郝鸿峰获4.25亿元投资推进酒类O2O布局

O2o流行于消费品领域，特别是白酒行业，即消费者通过电脑、手机等终端在线下单，然后只需等待送货上门或从实体店提货，即可及时完成付款。

O2o在白酒行业中的流行有其深刻的背景。如今，白酒发展的核心动力已经逐渐从政务市场转向大众消费市场。与此同时，互联网时代信息的透明性和快速性使消费者更准确地掌握酒类产品和价格。经过一轮b2c洗礼，消费者要求以较低的资本成本和时间成本获得商品；此外，原有渠道的利润大幅下降，原本由巨额利润维持的多层次经销商模式已经不可持续，渠道扁平化势在必行。

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与b2c相比，o2o的主要进步在于线上线下的融合，更加注重消费者体验。首先，o2o可以满足人们对即饮型白酒的需求。洋河通过最近的线下商店送货只需要半个小时，而传统的b2c则依赖第三方物流，需要2~3天甚至更长时间才能完成白酒的配送。其次，o2o可以有效收集线上和线下的消费者信息，充分掌握消费者的消费习惯，实现精准营销。最后，消费者可以在网上下单后在实体店提货、付款和退货，而线下实体店可以给消费者带来品牌信任和提升体验。

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