图说阿里假如你是美国公司-国土报中文版

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招股说明书首次披露了三大网上市场的运营数据:年营业额113亿订单，年交付50亿包裹(超过95万名物流人员参与)，每年每个用户49笔交易，单日营业额362亿(光棍节)，支付宝(未列入上市主体)交易额3.224万亿。

除了三大在线市场，阿里还列出了阿里巴巴、1688、速卖通和阿里巴巴云(2013年用户数量达到98万)。

招股说明书还提到了阿里生态系统的其他成员:阿里金融(提供342，000笔贷款)、加州大学浏览器和新秀供应链管理有限公司(阿里持有48%)

财务报告要点

1.税收

阿里的收入增长迅速，2013财年(截至2011年3月31日)与2012财年相比增长了76%。

许多企业包装上市营业额很高，但应收账款的比例却急剧上升。因此，我们只看到收入，没有现金流入。阿里在2013年最后三个季度的应收账款仅占收入的7.4%，相当于总资产的2.8%。剔除股权激励、折旧等非现金费用，阿里业务2013年最后三个季度的现金流量达到245.8亿元。

然而，在收入结构方面，阿里海外市场收入的增速远远落后。2013财年，中国市场收入增长87%，而海外市场仅增长23%。因此，中国市场的收入在2012财年占80%，在2013财年占85%，在2013年第三季度占87%，而同期海外市场分别占18.8%、12.1%和8.8%。

2.成本和费用

运营成本与收入的比率从2012财年的33%下降至2013年最后三个季度的24%，换言之，毛利率从67%上升至76%。同期，营运成本加三项开支占收入的比率由74%大幅下降至51%。如此大的规模，阿里控制成本的能力是惊人的。

3.收益性

阿里的盈利能力很强，2013年最后三个季度的毛利和净利润分别达到20.57亿元和17.74亿元。截至2013年底，阿里共有20，884名员工。毛利润和净利润分别为146万元和85万元。也就是说，每个阿里员工每月可以创造7万元的净利润。

4.股权激励

根据招股说明书，阿里在2012财年、2013财年和2013年最后三个季度的权益成本分别为12.54亿、12.59亿和19.19亿。运营成本和各种费用的分配见下图。

5.两个亮点

许多企业(尤其是中国股票)在越南上市时，为了报表好看，市场成本更高。市场成本相当于收入的30%或更多是很常见的。然而，阿里的市场支出比例越来越低，表明有机交通的比例在逐年增加。所谓的自然流量是指用户直接从收藏夹或地址框进入，而不需要像百度这样的付费流量分配机构“转手”。这一趋势不仅表明企业的知名度和美誉度已经达到了相当的水平，也意味着收入的增长和利润的增长都快于收入的增长。

图说阿里假如你是美国公司