吴志祥披露与携程合作内情：在苏州一酒店两小时谈完-国土报中文版

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首席执行官吴志祥透露，今年将在2000个景点部署1万台售票机和收票机。每个景区的软硬件成本为30万元，2000个景区的总成本将达到6亿元。

只有桐城、微信和景区分担相关费用，游客才能享受准免费午餐。如果每张票的价格是20元，今年游客的收益将是2亿元。这让人想起刚刚平息的出租车申请战。各方的意图都很明确:同一个旅程应该推广应用程序和在景点部署的售票和检票机；微信应丰富移动支付的应用场景；景点(尤其是不太出名的景点)相当于广告。相比出租车应用程序，它需要数十亿张票，补贴数百万张票，每天要扔数千万张，1000万乘客和2亿元的补贴不再令人兴奋。因此，每个人都问起携程闪婚的内幕。

吴志祥披露与携程合作内情：在苏州一酒店两小时谈完

吴志祥说，4月17日，当他宣布与鳄龙合作时，他收到携程高管的一条短信，说梁建章想在苏州谈一谈。面对曾经浴血奋战的对手伸出的橄榄枝，吴志祥表现出了商人的理性和精明，并且大谈特谈，更不用说来苏州谈了。

携程旅行网说，他正从上海开车过来，希望在高速公路出口附近找到一家酒店，吴志祥让他的工作人员安排。当他们在谈判当天到达酒店时，他们发现酒店是苏州的大都会酒店。来到这里的五位高管感到震惊，因为与鳄龙的谈判是在北京的大都会酒店进行的。

前敌人坐下后，气氛很尴尬。梁建章以前只在公共场合和吴志祥合影，在同一旅程中从未见过其他高管，所以他邀请你五个人一直在一起。吴志祥回答说:是的。梁沉默了几分钟，说:“如果我们靠得这么近，我们在一起战斗会很痛苦的。”如果我们合作，我们会赢。吴志祥说:把你的机票业务给我，梁建章说:是的，但是我们要参与一些股票。吴志祥说我们想独立发展。梁建章说:我们支持它。至此，党的大方向已经确定，双方只花了两个小时就各种问题达成一致。携程对桐城的估值为36亿英镑，比腾讯一年前的估值高出80%。

吴志祥披露与携程合作内情：在苏州一酒店两小时谈完

会后，吴志祥主动给鳄龙ceo崔广甫发了一条短信，称桐城根据自身战略选择了商业伙伴和资本伙伴，并强调这是一次意外。崔发了一条短信来表达他的理解。吴志祥感到遗憾的是:如果知道携程的闪婚没有和鳄龙有染就好了。

作为桐城的重要股东，腾讯很快批准了携程的持股。

吴志祥的故事证实了之前的两种推测:

首先，鳄龙与桐城高调合作，刺激携程加快了固壁开荒的步伐，成为桐城与携程合作的药物指南；据其他消息人士透露，桐城与鳄龙在酒店和景区门票业务上的合作将持续一年，期满后鳄龙将退出。吴志祥给崔广甫发了一条信息，说他选择了商业伙伴和资本伙伴，这是一种安慰。商业和资本是不可分割的，梁建章不会为商业支付资本。

吴志祥披露与携程合作内情：在苏州一酒店两小时谈完

其次，腾讯的快速反应值得怀疑。腾讯的控股公司需要引入新股东，稀释和超越自己的股权。讨论几周是常识。对于一家市值接近1万亿美元的公司来说，花一个月的时间来完成这个过程并不罕见。心里不舒服，也许拖了一年半载。腾讯很快批准了同样的招商之旅，最大的可能是它与携程有默契！百度不会放弃去哪儿。庄和不兼容，所以携程和百度的合作不能讨论。对腾讯来说，鳄龙是一根无味的鸡肋，弃之可惜。腾讯可以比较京东模式，用其鳄龙股权与数亿美元现金交换携程的股权。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

吴志祥披露与携程合作内情：在苏州一酒店两小时谈完