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不可否认的是，无论是马佳佳的泡沫还是刘科楠的大象，这些专注于成人产品领域的90后企业家给人们带来了耳目一新的影响。他们也被认为是一群用互联网思维创业的人，尽管互联网思维受到了批评。
在去年7月成功获得泰山兄弟公司100万美元的天使投资后，大象安全套开始流行起来，因为它们想成为安全套行业的小米。在营销手段和产品理念上，大象都充满了小米的影子。
但是一个新品牌怎么能与杜蕾斯和冈本竞争呢？与互联网领域的小米相比，空的想象力有多大？
复制小米
从出生的那一天起，大象身上就布满了小米的影子。
大象和小米的起源来自创始人刘科楠，他曾是小米90后的员工。他曾经负责小米的渠道和小米在小米的家，他很了解小米的模式。鲜为人知的是，刘科楠在马佳佳的一个团队工作，这为后来制造避孕套奠定了基础。
沿着小米铺就的道路，大象营销可谓一帆风顺。首先，在产品方面，大象学习小米产品的制胜策略，关注避孕套。此外，大象只出售一种型号的避孕套和一种7包的产品，价格为59元。例如，如果消费者按月订购或通过b2b企业购买，他们可以享受一定的折扣。
在追求完美的道路上，就像当年的小米一样，大象避孕套试图做到完美。
据报道，大象产品的原料来自世界各地，香料来自厄瓜多尔，润滑剂从荷兰购买，乳胶产自马来西亚(乳胶的最佳产地)。这些原材料被统一运送到马来西亚的工厂，在那里被加工成成套产品。最后，成品避孕套被运到天津进行外包装。
为了提升用户体验，刘科楠早前表示，大象产品的外包装盒子是方形的，不容易变形，交给苹果的外包装盒子供应商生产。大象还在避孕套上放了一层黄油盒，帮助使用者在晚上辨别避孕套的正面和背面。与此同时，大象出售的每一件产品都将获得特殊的湿巾和性感骰子。此外，大象还提供一年不用避孕套的服务，并且可以无条件地更换。
瘦是人们对避孕套的第一需求，刘科楠很清楚这一点。因此，大象选择首先满足消费者最重要的需求。目前，大象避孕套的厚度与主流市场最薄的0.03毫米一致。
然而，大象声称正在尽一切努力开发世界上最薄的0.01毫米避孕套，但这不是一项容易的任务。《金融周刊》记者发现，日本避孕套制造商佐贺美去年推出了世界上最薄的避孕套，厚度仅为0.01毫米。同时，《金融周刊》记者还发现，冈本0.02毫米和0.01毫米避孕套已经在网上销售。
可以看出，大象在追求终极产品的道路上仍然需要不断的改进。然而，在大象官方网站的主页上，很明显大象2.0将在六月中旬上市。
踩在杜蕾斯身上
就像智能手机之王苹果一样，当小米诞生的时候，大象也踩了安全套行业的老大杜蕾斯。
大象的主要影响策略可以称为反对杜蕾斯和反对杜蕾斯。一方面列举了杜蕾斯的几大罪行，另一方面，从定位、类型、外包装、内包装、原材料、厚度等多个维度将大象产品与杜蕾斯的核心产品进行了比较，以凸显其优势和性价比。它的营销方式主要是通过新媒体，微博和微信是关键的营销领域，甚至推出在线电视剧。这种关注粉丝文化的做法类似于小米的粉丝。
作为安全套行业的霸主，杜蕾斯占据了50%-60%的市场份额。在刘科楠看来，杜蕾斯近年来一直专注于销售渠道和营销，而忽略了产品创新和服务，这给他提供了一个机会。
站在小米和杜蕾斯的肩膀上，这只大象变得受欢迎，它的受欢迎程度很快就开始了。特别是，它做了几件在国内避孕套市场从未发生过的事情:它只销售一种型号和一种产品；只在网上销售；不采用任何形式的分配方式。
大象给我的感觉是现在成为一个品牌比以前更便宜。首先，这件事本身的沟通很好。第二，在这个时代，社交网络和移动互联网传播太快。因此，一个品牌的营销可以在很短的时间内取得良好的效果。虽然他的影响现在不太大，但他为许多年轻人所知。过去，破解它需要很多钱。当然，这也意味着竞争越来越激烈，其他人可以轻松打造品牌。一位投资者告诉《金钱周刊》的记者。
重视创始人的愿景
作为大象的天使投资人，泰山兄弟基金的创始合伙人陈亮非常重视刘科楠的长期愿景。
刘科楠认为，下一个时代的用户体验与上一个时代完全不同，产品可以做到极致。陈亮告诉《金钱周刊》的记者。经朋友介绍，泰山兄弟的陈亮、库波尔和刘科楠一起吃饭。当时，大象没有任何特定的产品。刘科楠只是给陈亮看了他们产品的照片，并初步表达了他制作一个不同于外界的避孕套的想法。当时，卡特非常兴奋，决定就地投资。
今天，中国什么都缺，大部分商品和服务都有。这不是空市场之间的问题，而是一个没有超越性的问题。真正的基本功能在工业时代已经满足了很多年，现在用户应该在后工业时代真正得到满足。陈良并不担心避孕套市场的空问题。他认为现在是体验为王的时代，未来的趋势将是产品的高点，真正能打造超级用户体验，让用户惊喜。
然而，作为一个新的安全套品牌，如何与占据大部分市场的国外品牌如杜蕾斯和冈本竞争？
陈亮的回答是我们不想和他们竞争。我们想做自己，但市场的残酷在于长期的变化。陈亮认为，一定会有一群人追求高质量的产品，他们所要做的就是把避孕套制作到极致，包括用一只手打开，在前后几秒钟内改善顾客体验，包装、运输和订购体验。
在决定投资大象时，泰山兄弟的团队并没有就销量达成硬性协议，而是更加关注大象产品和与用户粉丝的互动。
在泰山兄弟的帮助下，陈克南最近宣布，第一轮500万美元的融资已得到确认。《金融周刊》记者也向陈良证实了这一消息，但具体是哪个机构陈良此时不想公开，而只是说考虑到创始人空的股权问题，泰山并没有跟进a轮投票..
然而，最近在接受媒体采访时，刘科楠说他把大象的地位从避孕套变成了消费品，并秘密开发了一种直接触及痛点的新产品。陈亮说他不知道刘科楠的计划，但他目前会做好避孕套的工作。
任何行业都有它的障碍，任何产品的销售渠道和人群都是不同的。没有人有能力为了好的产品和好的客户体验去做一系列不相关的事情。如果制造第二个产品与制造第一个产品完全没有关系，那么这样做是非常奇怪的。上述投资者这样评论。
无论如何，大象的诞生不仅是互联网产业对传统产业的挑战和创新，也是产品和服务升级的必然趋势。然而，现在仍然是时候回答大象是否像小米一样站在风口上。
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