面对2000亿的市场艺术品电商才刚上路-国土报中文版

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2014年4月11日，中央企业AVIC国际的子公司易拍卖全球与北美最大的古董艺术品在线交易平台无价达成战略合作。后者将为前者提供价值超过40亿美元的所有艺术品、古董和收藏品中的精选珍品，这将大大改善易趣拍卖全球的拍卖资源。

为什么艺术品会一件接一件地在网上出售？是因为市场巨大，还是通过艺术品的电子商务很容易做到？下面的分析将让读者对艺术电子商务的发展和未来有一个大致的了解。

一、艺术电子商务及其模式

1.专业团队代表:嘉德在线、雅昌艺术网(Jiaoyi.com)

他们都对艺术和艺术市场有着深刻的理解。他们的共同缺点是没有关注艺术电子商务的核心:互动性和社会性。嘉德在线起步很早，但品牌名称不够独立，没有突出电子商务的特点；雅昌艺术网是一个专业的综合性艺术品门户网站。从以前的雅昌子渠道，成立了一个“交谊网”，以独立的域名从事艺术品电子商务。然而，各行各业和低质量的问题没有得到解决。

面对2000亿的市场艺术品电商才刚上路

2.专业团队代表:赵勇在线，hi商店

“赵勇在线”成立于2000年，是中国艺术电子商务的一个成功案例。然而，它们只限于各种艺术品，如邮票、硬币、磁卡和集邮品。对于绘画和书法等艺术，在线拍卖始于2014年。然而，“赵勇在线”已经成为邮票和硬币在线交易的同义词，人们是否能接受他们的改变还不得而知。

希尔特商店在品牌上与希尔特艺术紧密相连，注定难以大规模扩张。电子商务品牌和实体店的名称是“hi Shop”，这太吝啬了，这意味着没有大的尝试。

3.外国团队代表:苏宁乐购，美丽的国度

2013年，苏宁乐购推出艺术品拍卖渠道，成为中国首家开通艺术品拍卖渠道的b2c网站。他们的艺术频道是由苏宁乐购和意店中国共同建立的，意店中国独家经营，每周提供2-3个艺术拍卖特价，包括中国书画、当代艺术、古玩珍品和珠宝四大类20多种属性。然而，苏宁乐购没有自己独立的艺术电子商务平台。合作本身不能形成独立的平击和竞争优势。坦率地说，这只是参与其中的乐趣。(老虎嗅注:从苏宁乐购网站上看，其拍卖渠道无效，在主页上很难找到)

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“国美”是国美旗下的一个艺术电子商务平台。大多数艺术品都是以明码标价交易的，艺术品种类很少，主要是传统的中国书画。他们与数百名著名艺术家签订合同，并与著名艺术机构、艺术学院和艺术组织建立合作关系，以确保所有作品都是艺术家的原创作品。同时，它还向专业的第三方艺术评估机构认证艺术品。根据国美在线赔偿原则，如果发现假冒产品，“一赔十”。然而，仍然有很少的艺术家参与他们的签约系统，这很难说满足巨大的国内市场需求。他们保证作品的真实性，但不能保证市场。在中国，至少10万名艺术家不可能在一个平台上做所有的事情。

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4.国家队代表:轻松拍摄世界

一拍环球，一个以国家队为背景的艺术电子商务平台，于2011年10月正式启动。虽然易派环球在圈内相当受欢迎，但很多人对此知之甚少。他们利用先进的网络技术搭建网络平台，提供“现场拍卖”和“有限拍卖”等多种交易模式，汇集全球拍卖资源和买家资源，为拍卖公司提供全球买家资源，为买家提供全球艺术品信息。他们面对的是全球市场，对国内艺术电子商务影响不大。

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5.投资团队代表:hihey.com，汉默钱球艺术交易中心应用

Hihey.com成立于2011年，拥有1000万级风险资本。它从一开始就作为一个独立、纯粹的电子商务形象出现，具有巨大的品牌价值潜力。截至2013年12月31日，累计营业额超过1亿元。然而，风险投资的进入也将迫使它们迅速发展。如果hihey不能在未来几年内成为当代艺术在线销售的代名词，并占据同类产品一半以上的市场份额，未来可能很难进一步打开局面。

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汉默钱球艺术交易中心应用是中国第一个移动艺术交易平台，已经启动并投入运行。该平台由汉默钱球(北京)书画院有限公司和高盛艺术在香港联合运营，总投资700万美元用于平台的创建和推广。目前，应用的下载量接近30万，市场前景可观。他们从移动互联网的角度进入了电子商务，这也许只是一个暂时的美丽概念。毕竟，从手机应用程序下订单购买作品是不现实的。即使他们整合了数十家拍卖公司的数据，也无济于事。如果他们的服务没有着落，估计前景不会乐观。

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第二，艺术电子商务的致命弱点

根据《2012年中国艺术品市场年报》，2012年中国艺术品市场整体发展下滑，市场总交易额达到1784亿元，同比下降15%，而网上艺术品交易额同比增长50%，达到18亿元。据预测，2015年中国网上艺术品交易总额将超过100亿元，全球一半的艺术品交易将在互联网上完成。在中国近2000亿的市场份额中，艺术品的网上交易仅占18亿，其份额不到1%。那么这些艺术电子商务公司有什么问题呢？

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方式

他们大多复制了传统的离线拍卖模式，制作了在线拍卖系统。在线拍卖只是复制形式，但没有办法复制离线拍卖的体验和氛围，也没有办法复制离线客户。

用户

线下拍卖是针对一群相当专业的艺术收藏家或投资者，他们有一定的基本艺术欣赏经验或有一支相当专业的团队支持。此外，他们已经形成了对这种线下拍卖模式的认识，并且很难改变这种思维习惯。然而，传统的线下拍卖有一定的周期和地域限制，培育和发展客户的成本非常高；艺术电子商务没有这种限制，它可以面向整个中国甚至整个世界，这意味着它可以最大限度地获得客户。现有的艺术电子商务不应该从这一群体入手，攫取线下客户，而应该开发和培育新的客户群体，这是艺术电子商务的优势所在。

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社交购物

在传统的互联网阶段，我们接收信息的模式是“人与信息”的模式，信息通过媒体单向传播，就像我们用百度搜索，去京东买电器，在淘宝上购物等。，所有这些都是为了寻找信息。目前，这些艺术电子商务公司大多停留在“人与信息的交流”阶段，应该进入人与人之间的互动模式。

现有艺术电子商务网站上展示的大部分作品只有一张图片，所以很难找到一些作品和艺术家来介绍。我们根本无法判断这件作品的价值，也不知道我们为什么要买这件作品。现在购买的关键已经从“买什么”变成了“和谁一起买”。消费者愿意追随他们喜欢的人，这些人不一定是所谓的明星，但更有可能是他们周围的人。这也是消费观念的变化。这也非常重要。

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因此，艺术电子商务应该改善这种体验购买过程。我会教你买艺术，教你欣赏艺术，帮你找到一个圈子，用一个大的社会模型建立一个艺术生态系统。

四，艺术电子商务的未来与实践

电子商务的未来结构

它可以分为三个部分:购物中心，数据库和社区。不要一开始就开始销售，而是分成两步。第一步是通过各种社交媒体和线下活动建立信任和培养客户。第二步是完成交易，并继续完成交易。

商场:你不能只是给简单的图片添加文字。你不仅要告诉买家你为什么要买这件艺术品，还要教他如何欣赏这件艺术品。这是用户体验的深化，也是收集口碑的有效手段。数据库:建立专业的艺术家数据库，实时查询艺术家、画廊、展览等实用信息，帮助客户分析判断艺术家的潜力和艺术品的艺术价值，可以大大增加客户的网站体验和依赖性。社区:它可以分为两部分。在线:以网站社区为主，同时开通微博、qq空屋、微信等各种社交媒体。线下:可开展讲座、展览、交流会等地面活动。

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实践

用户开发:开发一个新的客户群体，即伴随互联网成长起来的70后、80后和90后群体。

资源整合:网站需要整合大量的线下资源，现有的网上拍卖大多整合了部分拍卖公司。然而，就艺术作品而言，全国数以千计的画廊是一个非常巨大的资源，每个画廊都有自己的客户群。如果把线下画廊和网上购物中心的资源整合起来，这个空的房间会非常大。在网上寻找和培训潜在的艺术收藏家，并在网下画廊进行交易。现在画廊是孤立的岛屿，几乎与外界隔绝，所以它们可以通过一个平台整合。

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真实性鉴定:近年来，一些著名拍卖公司和大型博物馆出现了虚假鉴定丑闻，导致市场可信度急剧下降。这个缺点在电子商务中已经加倍了。由于网络是一个虚拟的空房间，网上购买艺术品比拍卖行和画廊更令人担忧。虽然许多网站提供在线认证服务，但它们所依赖的“认证专家”是否可靠、通过图片完成认证是否可行以及所颁发的认证证书是否有效都是值得怀疑的。所以这个问题非常紧迫。

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