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在这个充满机遇的时代，我们绝不能投机取巧，而是要有战略耐心。
消费者bg必须坚持自己的战略、自己的价值观、自己明确的道路和方法，稳步前进。成吉思汗的马蹄不见了，现代风潮将平息，生存就是胜利。
在过去的两年里，消费者血糖已经开始从低能量状态转移到一定的能量状态。没有成千上万员工的努力，今天就不会有消费者bg，对此我们必须肯定和祝贺！但是现在我们需要知道“我是谁，我从哪里来，我要去哪里？”
我今天和你交流的原因是，我担心你会追求规模，把苹果、三星和小米作为目标，然后你会不知道你是谁。当然，要向苹果、三星和小米学习，但不要盲目地将它们作为标杆。
首先，“我是谁？”消费者bg应该坚持自己的道路，我就是我！
我很高兴你说你想成为世界第二。为什么？苹果的年利润是500亿美元，三星的年利润是400亿美元。如果你每年能给我300亿美元的利润，我会承认你是世界第三。你还说电子商务应该卖2000万部手机，净利润1亿美元，一部手机可以赚30元。什么是高技术和高水平？如果我们自己的力量比别人短，我们中的任何一个都有可能成为奥运会所有项目的世界冠军，只要其他运动员的年龄不超过一岁。
现在你已经赚了数亿美元，你开始看涨了。当你拿自己的长板和别人的短板做比较时，你仍然很自满。坚持正确的道路是非常困难的。我希望bg在获胜后不会自我膨胀，不会误入歧途。因此，电子商务公司不应该谈论销售，而应该报告他们将来能赚多少利润。销售是实现利润的需要，而不是奋斗的目标。终端不粘，但数量大，质量不好，所以口碑反而会下降。别担心，慢慢来，别让网络让你发烧。
华为必须坚持跑马拉松，有马拉松精神，跑得慢，持续盈利。互联网的特点是标准化和数字化内容传输的便利性和规模。它在挖掘和消化信息后促进了工业的进步。所谓的互联网时代意味着信息促进人类社会的进步，促进工业和服务业的进步，而不仅仅是指网络提供商本身。只要我们的手机质量高，能满足世界各地一些人的需求，我们就会努力在网上销售。
我们不同于京东和阿里，我们可以控制交易质量，我们有一个覆盖全球市场的知识产权保护伞。仅仅作为一个交易平台就有一定的风险。每个人都必须相信，汽车必须是汽车第一，金融必须是金融第一，豆腐必须是豆腐第一……，其他东西不能取代汽车。如果可以的话，那就是阿拉伯飞毯。
第二，“我该去哪里？”我们必须活下去。消费者bg应关注利润，严格控制库存风险。
如果你活不下去，就没有未来！我们的价值评估体系需要改变以前以技术为导向的评估，每个人都应该以商业成功为导向。消费者bg已经进入了公司的主渠道，但主渠道是创造价值，而价值不仅仅是技术领先。未来还有很长的路要走。你应该为主频道贡献能量，而不是拖拖拉拉。一旦主渠道的能量发散，就很难集中精力实现目标。
一年的计划在春天。我希望你能在春天播种好种子，长出好花蕾，在秋天收获我们。如果你在秋天得不到食物，我们一定会饿死。加薪来自哪里？(徐志军:贡献利润不是净利润。从贡献利润到净利润，将有30%的折扣，扣除员工分红后，其余为实际贡献。(
你说荣耀与华为的其他产品有冲突，所以我们应该平衡电子商务和开放渠道产品。我认为只要是有利于发展的，也可以考虑各自独立经营，以赚钱为目的。你重视过程，但我重视结果，从结果中选择干部。另外，如果高端手机以技术为导向，不能赚钱，那么你的高端手机就一文不值，不到三个月，高端手机就会变成低端手机。如果我们只投资战略性的mktg来探索科学研究，我们并不反对，但是如果你想制造一个产品，你需要其他企业来补贴它，所以我认为有必要进行战略性的分析。
你说中国有数百家小型手机制造商，而且价格很低，所以你想在更合适的价格范围内生产最好的手机。如果你遵循这个原则，爱马仕早就倒闭了，但现在是小制造商倒闭了。这里谁想去磨豆腐？今年，你可以在公司建一个棚子。只要质量好，我还可以动员员工买一点，也就是51公斤。这能支撑目前的人力资源结构吗？绝对不是。如果你做豆腐渣，整个公司都会被拖垮。
我们赚取的超额利润呢？为了投资未来的科学研究，并为未来十到二十年奠定理论基础，该公司需要从工程师到科学家和工程师的创新。我们已经在路上了。世界上哪家公司敢像我们一样提高工资，还有谁像我们一样聪明？
今年，我在巴基斯坦展览会上看到了我们的有线网络和无线网络，我对它们很有信心。有线网络的改革是模块化发展。整合后，将形成一个新产品，使其能力迅速提高，测试速度加快，改革才会成功。
无线产品的变化意味着基础平台应该是“长城”，而长凳应该是十年冷。如果你用这个平台做雪豹突击队，敢冲，那么无线将会成功。所以现在我们希望bg也能找到一个成功的战略方向。我认为三亚会议的精神和主题已经非常明确。如果年轻人想成为将军，他们必须一字不差地记住它，甚至深刻理解它。现在是信息社会，为什么二十多岁的年轻人不能当将军？
第三，消费者应该继续关注bg产品。
听说你们的产品结构正在整合，我很高兴。整合后，没有必要做不能形成战略地位的小产品。我认为有几个类别必须是世界领先的:
首先，物联网的芯片(通信模块和数据卡)应该长期引领世界，控制成本，尽可能低地销售，但要盈利。优质、低价和优质服务已逐渐在世界各地使用，提高了竞争对手进入的门槛。我们可以把数据卡放进各种车辆和物联网中，而空的房间很大；此外，数据卡不一定需要统一标准，每个企业都可以有自己的特殊设计，以降低硬件成本。你应该清楚地考虑你的策略。
第二，手机的通讯平台应该是世界上最好的。手机的三大功能:通信、图像和操作系统。通信功能:华为最初来自通信技术，通信平台不涉及操作软件的问题，所以没有理由做得不好。图像功能:图像是模糊数学，这是一个目前没有人能做得很好的新事物。我们有希望取得突破。操作系统:我们做不到世界上最好的，所以如果我们做不到，我们会把它和微软、安卓……系统捆绑在一起，他们已经积累了几十年的经验。当我们省下一些力气去兜风时，为什么我们需要“独立”的荣耀？我们专注于获得机会之窗的好处，在这里我们可以突破。
华为的手机已经进步了这么多年，但是它总是追求新奇而不是可靠性，仍然存在很多问题。由于开发了这么多功能，很多功能很少被使用。在应用上，我认为应该关注客户需求，客户需求应该有一个正态分布规律。我们可以用数学方法来分析人类信息需求的轨迹。我们必须下定决心做好最终用户使用最多的功能；边际部分是否有问题并不重要，即使有高科技和高层次的需求。应用平台不需要自己开发。不管谁做得好，都会受到约束，垃圾应用程序也不能被约束。我们应该把自己的优势和别人的优势结合起来。如果我的车没油了，我会有优势，如果我赶上一辆有优势的车。(徐志军:我们向消费者提供产品，在应用预安装时，我们需要调整策略，注重客户体验，而不是赚钱。手机礼品和配件也要追求高质量的产品，否则，不要送人，做好手机。(
我们必须坚持打造一个好的消费平台，这个平台需要像长城一样慢慢修复。最终消费者有很多消费内容，所以不要让消费内容引导我们。苹果有很多内容，但它不是一两天就爆发的。它坚持在40年内建立一个平台，并在今天将许多内容制造商捆绑在一起。垂直整合，苹果非常成功；横向整合，三星非常成功。我们不希望别人来领导我们。首先，我们不能在短时间内垂直整合，也不能生产苹果；第二，我们不能横向整合。三星依靠国力来支撑，我们也不可能是三星。所以，不要只看到别人成功，而要重新走别人的路，而是要找出你应该走的路。
今天不是要攻击和批评你，而是希望bg的消费者能够清楚地找到自己的发展方向。在这一天到来之前，华为已经坚持了20多年。你知道这有多难吗？当我们像乌龟一样爬行的时候，中国到处都是花，我们都忽略了它们，我们仍然在努力奋斗。码头已经和我们同甘共苦这么多年了，我们应该继续走一条好的路，那就是继续赚钱。我们应该找出自己的问题和缺点，认识到自己是谁，坚持自己的道路，从而建立成功和建设未来。只要我们在二十年后还活着，那就是“其他的山在天底下都显得矮矮的。”！
这一次，公司评选出了“蓝血十大”，对退休人员也进行了考核，极大地鼓舞了战斗人员。如果你将来成功了，你也应该关心每一个员工，正确对待和我们同舟共济的同志，不要“事事成功”。
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