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通往电子商务的道路有不同的起始时间和起点。然而,有一个类似的想法,即采取多渠道的方式,并严重依赖其他电子商务平台时,自己的购物中心的力量是不够的。与自有商场相比,其他电子商务平台有很多优势。例如,天猫平台不需要制造商的技术投资,只需要制造商来操作;京东平台既不需要制造商的技术投资,也不需要运营。中冷联盟似乎更喜欢少投资的方式,所以京东成为理想的合作伙伴。

中华酷联 警惕京东!

中冷联盟与京东的合作

中兴通讯:自2013年11月19日起,nubia z5s、nubia z5s mini、nubia x6、中兴红牛v5、中兴一号等五大重量级产品相继加入京东jdphone计划;中兴庆阳2号和备忘录2在JD.com大张旗鼓地推出。2014年1月16日,中兴通讯与京东签署了价值35亿元人民币的战略合作协议。华为:2013年12月17日,华为移动加入jdphone计划,荣耀3c在JD.com独家推出..早期,荣耀1和荣耀3都是在京东商城推出的。酷派:2014年3月11日,酷派与京东达成100亿元的战略合作协议,签署100亿元的采购合同;同一天,联通版酷神f1在JD.com发布。联想:2014年4月21日,联想与京东达成120亿元人民币的战略合作意向。旗舰电子商务品牌S8将于4月28日在JD.com独家推出。

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由此可见,中兴通讯的合作产品最多,华为相对谨慎,酷派和联想的合作意向最大。为什么每个人都选择京东?京东能帮助他们实现规模、品牌或kpi吗?

电子商务渠道发展谨慎,尤其是对京东的警惕

对于中酷联盟来说,如果JD.com想以最低的成本快速形成电子商务渠道的规模,它确实是最好的合作伙伴。然而,如果你想摆脱定制化,降低渠道成本,增强话语权,增强品牌影响力,你在这里找不到答案。

首先,京东的定制和运营商的完全一样。京东和运营商一样,向制造商提出与产品相关的配置要求,但京东增加了一个通过大数据分析获取用户需求的花招。在定制手机方面,像运营商一样,他们逐渐加入京东自己的业务,将来可能会通过京东进行预装业务。会有像运营商一样的合同包吗?京东在虚拟运营商方面的目标是成为中国第四大运营商,到目前为止已经获得了140万个号码,因此签约的可能性非常高,而且可能更激进。京东副总裁王孝松曾表示,虚拟运营商实际上是运营商的业务,可以通过多种方式与终端结合。例如,当你在购买手机的同时选择这项业务时,你可以省钱发送机器,甚至零元购买机器,最后你可以依靠终端登陆。这样,所有运营商给手机制造商带来的麻烦也将在京东得到体现。

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第二,渠道成本仍然存在,并且在通过京东到达用户时有增加的趋势。互联网专用手机产品有什么特点?节约了渠道成本。节约的成本可以全部由你自己来需要,形成单个产品的高利润;你也可以把所有的利润给用户,让他们尖叫,形成销售规模,并通过规模获得整体利润。b2c模式可以充分发挥两种模式,即手机制造商直接在官方网站上零售,如小米。为了通过JD.com达到用户,渠道成本将在中间增加,而JD.com通常需要提取至少约5%的利润。此外,JD.com正在大力发展下游渠道。据京东内部人士透露,京东分销到下游渠道的手机数量高于网上零售,这是渠道下沉的策略,2013年约为6:4。换句话说,JD.com是分销和零售的结合体,分销占主导地位。分销后,用户获得的产品价格将会上涨。这样一来,渠道成本没有得到节约,要么就没有单一的高利润产品,要么就没有对用户的好处。有些只是从线下转向线上的分销商。

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第三,京东对在线渠道的垄断超过了线下经销商和大型连锁渠道。线下手机经销商包括尹田、艾士德、中国邮政普泰和运营商终端公司等。大型连锁店包括国美、苏宁和专注于手机业务的迪克西通。另一方面,网上京东的渠道地位绝对是垄断的。易观国际于2013年8月发布了九大电子商务平台的手机销售市场份额,我们可以从中窥见一斑。京东占70.6%,排名第一;天猫占19.9%,排名第二;Yixun.com占5.0%,排名第三。垄断会带来什么问题?手机制造商的议价能力将大大降低。可能会出现这样的情况:几年前,国美苏宁降低了供应商产品的价格,降低了制造商的利润率;也可能有多个品牌的产品在同一个舞台上竞争,这就要求制造商增加宣传投入。会有这样的一幕,并且观看。

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第四,通过分销销售让粉丝更难操作。网络销售的关键在于粉丝营销。b2c可以增加与用户的联系点,有效地将粉丝论坛和售后服务结合起来,形成一个互动的闭环,增强对粉丝的粘性。只有在实现销售后,口碑营销才能开始。然而,JD.com的b2b运输模式缺乏闭环机制。特别是JD.com已经获得了中兴、华为等手机的售后授权,JD.com正在从售前、售中和售后与用户联系。在JD.com购买中兴手机的用户仍将是JD.com用户,几乎不会是中兴用户。粉丝不是自己的,怎么操作?

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总的来说,JD.com对渴望发展电子商务渠道的中国酷联盟来说是一把双刃剑:它可以寻求规模,但也可能伤害自己。

作者微信公众号:mhy _陈数文章是作者的独立观点,并不代表老虎嗅探网的立场

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来源:国土报中文版

标题:中华酷联 警惕京东!

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