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在国内手机公司中,vivo属于“特立独行”的一类:它不参与国内手机公司的价格战,也不推出独立的电子商务品牌。它的产品专注于高质量的音频和视频,以及使用hifi&smart拍摄照片,同时仍在加强离线开放频道布局。在北京一个阳光明媚的下午,vivo首席营销官冯雷与作者进行了两个小时的交谈,对vivo产品、渠道、品牌和海外市场的布局和规划做了详细的解读。产品:三个系列的布局已经完成。5月7日,vivo正式发布以拍照为主的新一代旗舰系列手机xshot。旗舰版采用Snapdragon 8974交流处理器,3gb ram+32gb rom,价格为3499元。精英版采用Snapdragon 8974aa处理器,2gb ram+16gb rom,价格为2998元。冯雷告诉笔者,随着xshot的推出,体内高端旗舰产品的三大系列布局已经完成:X系列定位时尚超薄,xplay系列定位极致影音,xshot定位极致拍摄功能。Vivo品牌于2009年首次注册,其首款产品x1于2011年11月推出,厚度仅为6.55毫米,是当时行业中最薄的手机,配备了专业级别的高保真芯片。之后,X系列的第二款手机x3的厚度为5.75毫米,高保真上使用定制芯片es9018。“事实上,在手机推出之前,vivo在2011年就与美国和中国的许多知名研究公司进行了深入的合作。综合的结论是,在网络时代,我们必须采取机制差异化。然而,由于安卓的潜在原因,市场上的手机音乐质量一直没有质的突破,所以vivo选择了极致的音频和视频作为切入点,并不断坚持和突破。从结果来看,vivo一开始就找到了正确的方向。冯雷强调“活的产品文化是天职。”如果你快,你就会慢,但慢就是快。”2013年5月,vivo发布了第二代旗舰手机系列xplay,重点关注hifi至尊音频和视频,这也是业界和用户广泛认可的一代产品。半年后,2013年12月,第二代xplay3s手机发布,屏幕尺寸为6英寸。这是世界上第一款具有2k分辨率屏幕的手机,耳机X技术是与dts合作推出的。虽然xplay系列已经得到了业界和用户的认可,但是它的拍照功能并不是它的强项,新推出的xshot很快就弥补了这种情况。Xshot采用前800像素84度广角相机+后1300万像素索尼第二代堆叠相机、f/1.8大光圈、6p镜头、双色温度双led闪光灯、ois光学稳像,支持4k视频拍摄。在软件和算法方面,vivo与美国著名的图像算法技术提供商arc soft有着深入的合作,并采用了智能拍照功能,具有快速盲拍、模糊背景、智能夜景、动作预览、语音拍照、ar实时美容化妆等多种模式。在冯雷看来,vivo在产品方面不同于其他手机品牌。除了音质和体验,现在还有另一张照片。未来,vivo将继续强化这三个系列的不同属性,同时,其功能也将得到整合。例如,高保真基因将继续得到强化,xshot的摄影突破也将应用于新一代X系列和xplay,xshot将继续尝试最新的摄影技术。渠道:不要推电商品牌自2013年以来,华为、酷派、金利等国内手机厂商纷纷推出独立的电商平台,以应对电商销售市场的快速爆发。在争夺市场份额的同时,我们应该避免对自己线下渠道的影响。与国内其他主要手机制造商相比,vivo比线下传统开放渠道更强大。活体应该如何应对电子商务平台的崛起?冯雷承认,电子商务网站的迅速崛起对传统的线下开放渠道产生了真正的影响。一方面,vivo将与京东等电子商务平台合作,丰富渠道销售能力;一方面,它还将防止无序的价格行为,加强直销模式,维护线下开放渠道的利益。冯雷强调,vivo目前没有推出电子商务品牌的计划,因为从长远来看,线上和线下渠道的价格将不可避免地是同质的和相同的价格。冯雷认为,低价只能满足部分用户对手机的需求,但这不是活体内的需求。随着用户和市场的成熟,用户会更加关注产品价值和品牌认同。品牌:从电视综艺节目标题到品牌管理为了配合首款智能手机x1的推出,vivo选择了2012年中国收视率最高的两个综艺节目《非诚勿扰》和《快乐大本营》,预计在该行业的投资将超过几亿元。回顾此次品牌推广经历,冯雷表示:“作为一个新推出的手机品牌,vivo在成立之初就需要迅速提升知名度,国内收视率最高的两个娱乐节目已经实现了这一目标,由于vivo知名度的提升,消费者对品牌产生了信任感。”冯雷认为,电视综艺节目覆盖面广,频道影响力实际上也不是单一的,因为大多数目标用户实际上是通过互联网点播收看电视综艺节目,并通过社交媒体与活体进行接触和互动。在树立品牌意识后,vivo开始通过互联网、社交网络和自媒体平台开展“一起去看北极光”和“南方之旅”等活动,让用户和粉丝能够积极参与vivo的营销活动和品牌传播。冯雷说,大多数活体内使用者属于80代和90代。他们不在乎高大的形象,但更在乎身边的偶像,更在乎感动和打动自己。因此,通过“一起去看北极光”和“南方之旅”等活动,vivo向用户传达了一种情感,这是一种有血有肉的温度感,使用户在互动和参与的过程中对品牌有一种认同感和忠诚度。海外市场布局在海外市场,维沃视2014年为“出海第一年”。冯雷表示,vivo已经在印度、印尼、马来西亚、泰国和缅甸设立了四个分支机构。vivo品牌仍在使用,管理团队采用国内员工调动+本地化的形式,关注公共渠道。冯雷表示,上述市场仍处于从2g升级到3g、从功能机升级到智能手机的过渡期。与国内市场相比,竞争环境更加宽松,利润更高。例如,在马来西亚,vivo x3已被市场认可,出货量大幅增加,售价约为2600元人民币。目前,国内手机公司纷纷进入八核和4g千元机市场,瞄准出货量和市场份额,但与此同时,品牌声誉和利润并没有同步提升。Vivo的“特立独行”可能引发国内手机行业的反思。

冯磊:不打价格战不推电商品牌 vivo这两年是这么走过来的

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来源:国土报中文版

标题:冯磊:不打价格战不推电商品牌 vivo这两年是这么走过来的

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