阿里发放出口红包的深意：突破天花板-国土报中文版

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日前，阿里在北京召开新闻发布会，b2b美容的老板吴敏芝宣布将对国内出口企业给予外贸服务补贴。如果所有外贸企业通过阿里深圳一大同出口，每出口1美元可获得3美分的补贴。

看起来像是“魏”的一个动作。用吴敏芝的话说，这也是一个红包。我认为阿里真的到了这个时刻。用巴曙松的话说，如果阿里不这样做，就会有新的力量来填补它，阿里就会受到威胁。

重塑外贸生态有阿里的一面。在阿里平台的巨大交易量中，国内交易系统是众所周知的，占绝大多数。虽然阿里的对外贸易在类似的平台上处于领先地位，但其影响并不大。招股说明书的这一部分包装得不好。这项业务的估值也一直被低估。

当然，国内贸易足以筹集巨大的阿里，但它迟早会触及上限，而且实际上它有边际效应。如果阿里不能拓展外贸生态，平台概念将被削弱。因为它无法摆脱宏观环境的制约。金融危机后，曾经推动中国发展的两节车厢——投资和出口——都收紧了缰绳。中国高喊刺激内需的口号，消费被包装到第三栏。然而，在经济学家林毅夫看来，纯粹的消费力是无法持续的，它必须得到制造业创新和出口增长周期的支持。

阿里发放出口红包的深意：突破天花板

我真的有一种强烈的感觉，阿里肯定会再次刺激b2b业务。2008年金融危机后，中国采取了许多行动，特别是对中小企业的融资支持，但这些都不能改变国内贸易的上限趋势。对外贸易必将成为刺激阿里发展的新力量。我只是没想到它会以红包的形式迈出关键的一步。而且分析起来，这一步确实有四两拨千斤的感觉。

从出口红包的角度来看，每个出口企业可能不会太多，但这是全球互联网平台企业第一次推出这项服务。我相信它的影响将超越企业，引起政府和行业的重视。在阿里ipo前夕，它肯定会成为一种刺激注意力和购买天然气的手段。

正如吴敏芝所说，阿里更大的意图是建立一个外贸生态系统。正是她提到了深圳——大同，才引发了这条生态通道。该公司于2001年在深圳成立，是中国第一家拥有专业进出口代理和电子商务功能的外贸进出口服务提供商，于2010年被阿里收购。截至目前，客户数量已超过数万，2013年进出口总额超过40亿美元。沿海地区70%的中小外贸企业选择外贸服务平台，亿达通的客户重用率超过50%。

阿里发放出口红包的深意：突破天花板

谈到亿达通，吴敏芝口中的关键词是:外贸服务成本、大数据和信用体系。她表示，中国外贸中小企业的制造成本接近70%，而出口服务成本超过30%。过去，大型出口企业，如富士康、华为等公司，由于业务量巨大，能够得到相关部门的绿色渠道支持，但小企业享受不到这项服务。还有一个马太效应。成本越高，小企业获得的优质服务越少，在出口环节积累信贷以获得海外市场的商业认可就越困难。阿里不仅可以补贴，但大同可以帮助他们沉淀数据和积累信用，这些将被回收。阿里本身将建立一个完整的外贸生态系统。

阿里发放出口红包的深意：突破天花板

我的经验是，阿里的行为实际上被视为帮助政府。在过去的几年里，金融危机过后，中国出台了许多刺激外贸出口的政策，尤其是去年的跨境电子商务贸易文件。但是，政策往往只是一个框架，没有平台企业的参与，很多方面只会流于形式。

昨天吴敏芝回答我的问题时，虽然阿里不会与政府建立外贸服务平台，但他会在相关政策下加强自己的服务能力。在我看来，她的回答其实很春秋。但是，无论阿里如何将外贸服务打包成伟光正的东西，我相信这对阿里来说都是必要的一步。

让我们回忆一下春节前马云的话。当时，他在给员工的信中提到，2013年，公司取得了很大成就，但总体上没有超出预期。阿里的收入和利润增长掩盖不了中小企业的困难，“让世界没有困难的生意”，这还没有成为每个员工的行动。他警告说，未来可能没有红包、奖金，甚至没有他喜欢的工作。

马云与任的相似之处在于，每当公司处于辉煌时期，总会发出危机信号。真的，我从马云的话中体会到了他的担心。还有一个细节。从来没有一家本地公司。在ipo招股说明书中，该公司的管理理念和企业文化被列为风险警示项目或挑战。阿里是唯一一个。其中，世界上没有困难的事情。我相信马云比任何人都清楚，如果它失去效力，对阿里意味着什么。这绝不是首次公开募股所能体现的。这真的决定了阿里的生命力。

阿里发放出口红包的深意：突破天花板