携程与同程再围剿艺龙：腾讯系兄弟“相煎何太急”-国土报中文版

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昨日，《中国商报》记者获悉，鳄龙已与桐城签署协议，结束双方签署的战略合作协议。作为分手的代价，桐城向鳄龙支付了3000万元，并于5月22日交付。益龙同意在5月23日前继续向桐城提供酒店库存，并支付酒店预订佣金。在此之前，桐城和艺龙也是腾讯的兄弟。

业内人士指出，这背后是携程的意图，即通过资本等各种手段控制市场的整体局面。

益气同辈输给了双向

由于腾讯在背后的投资，鳄龙和桐城，这两个以前都是腾讯的部门，在业内被称为一奇同行。最近，双方还签署了一份协议，鳄龙将全权负责向桐城提供中国大陆前台现收现付酒店和团购酒店的库存，桐城将全权负责向鳄龙提供景点门票的库存。当时，业内人士将此举解读为鳄龙和桐城联手对付携程。

然而，上述协议签署后不久，携程突然入股桐城，成为桐城的第二大股东。在掌握话语权后，业内大多数人预测携程将通过其作为第二大股东的身份，限制桐城与益龙在酒店资源方面的合作计划。

然而，携程的行动远快于行业预期。正当业界还沉浸在携程和桐城联手下架的票务产品中时，携程同时拍摄了鳄龙。

至于与鳄龙分手的原因，桐城昨日告诉《中国商报》记者，这是董事会的决定，合同终止后，桐城要支付相应的费用，从商业角度来看，一切正常。

事实上，董事会的决定已经解释了这个问题。携程是桐城的第二大股东，这必然对桐城产生重大影响。就桐城自身而言，它不太可能与鳄龙分手，这显然是携程背后的决定。一个接近同一旅程的人透露。

分手后，鳄龙首席执行官崔广甫立即发来内部邮件，称:亲爱的同事们，我相信你们已经看到了相关报道，我们与桐城的合作将于今天结束。为此，桐城向我们支付了3000万元的违约金。如果我们继续为同样的旅程服务三年，我们的财政收入肯定不如罚款3000万元那么划算。经过两个月的谈判和合作，净收入为3000万元，这是一笔好交易。只要你承担违约责任，违约就是商业合作中的正常行为。没有谁捉弄谁的问题，也没有诚实的问题。既然合作各方都完全按照合同行事，这种合作是真诚的。

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携程的野心

但是，3000万元的分手费真的像崔广甫说的那么划算吗？这背后的利益似乎远远不止于此。

一龙一直在亏损，所以在财务层面上拥有这样一个3000万元的账户真的不算太糟，但这件事不像财务层面那么简单，而是太田的市场策略的一个重要信号。在阻断了与鳄龙在酒店资源方面的合作后，携程可以立即占领酒店业务市场。桐城之前与鳄龙合作的酒店现收现付业务将很快被携程的酒店现收现付业务所取代。一个月前，桐城与鳄龙的战略合作表明，桐城已从战略上决定放弃现收现付的酒店业务，其团队将更多精力投入到酒店预付费业务和景区业务拓展上，这两项业务更接近休闲旅游业务。然而，由于终止与鳄龙的合作而留下的现收现付酒店业务和集团购买酒店业务的空白，势必需要填补。至于新的合作伙伴，几乎没有悬念。金榜咨询公司首席分析师魏长仁认为。

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记者昨天从携程网了解到，携程已经开始与桐城进行多种业务对接，重点是酒店和机票业务，而桐城选择了携程与酒店等业务合作。携程认为这是桐城做出的一个有利于自身发展的选择。

在一次采访中，记者了解到，已经是行业巨头的携程目前正以各种方式招揽同行。去年底收购了汽车租赁、导游等一系列相关业务后，今年成为桐城和途牛的大股东，与去哪儿资本合作的传言层出不穷。资本纽带出现后，携程最近以闪电般的速度加入了同程机票业务。此外，这一次桐城和益龙终止了酒店业务合作，携程的全面抢滩之心可见一斑。

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携程的工作是通过各种业务层面的并购来控制和干预竞争对手，如机票、酒店、机票、度假等。，以减少竞争对手，甚至将竞争对手转化为自己使用。然而，携程的雄心不止于此。携程除了希望在业务层面实现全覆盖，并逐一突破竞争对手之外，还应该有控制在线旅游资本市场的雄心。想象一下，如果未来大多数在线旅行社公司都持有携程的股份，甚至是控股，那将会是什么样的情况。上述知情人士指出。

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