中原地产中国大陆区总裁赖国强：互联网解决不了房产交易-国土报中文版

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近几个月来，上海、北京、杭州、重庆等一些一线、二线城市集体出现了房地产中介联盟抵制搜房网、安居客等网络平台涨价的行为，将原本明争暗斗的利益博弈带到了谈判桌前。

房地产中介和网络平台是什么关系？目前存在哪些扭曲？面对行业调整和转型，中介公司如何找到突破方向？面对这些关系到房地产经纪行业未来发展的问题，6月11日下午，国家商报记者电话采访了中原地产中国大陆总裁赖国强。

现实:互联网频道的成本很高

Nbd:最近，许多房地产代理抵制了在线平台。在你看来，这反映了这个行业的什么样的核心问题？

赖国强:每个人似乎都觉得被绑架了。这是因为今年年初房地产中介的交易表现不佳，很多公司亏损，利润微薄。然而，我们所说的广告费和港口费也不错。这些费用是强加的，这有点恶毒。因此，我们必须为我们自己的业务情况找到一种方法。

在房地产中介行业，最高的成本是劳动力和路面的租金。随着互联网的深入发展，我们必须通过这个平台吸引更多的客户。

然而，通过互联网寻找客户的成本越来越高。市场是否因为价格上涨和不可控制的成本而好转并不重要。但是，近年来，市场很难预测，人们肯定会想到哪些方面会减少。人行道不可能被完全消除，人们肯定会想要它们。互联网的成本能否降低，自然要合理使用，有价值。

本质:网络平台只是一个工具

Nbd:据了解，一些房地产代理商已经建立了自己的网络平台。这些能有效抵御外部网络平台的入侵吗？这两者之间是什么关系？

赖国强:我们也有自己的网络平台，就是我们的对外宣传网站，我们以后会投资的。最近，与网络平台的关系很紧张。为什么会这样？前提是我们仍然需要他们。网络平台是一个重要的环节，包括客户信息和卖家信息。这些信息需要透明、更加开放和更快。不可能像以前那样把胶水涂在纸上，标上房子的价格，然后贴在商店的墙上。人们需要多长时间才能看到它，这对交易非常不利。

中原地产中国大陆区总裁赖国强：互联网解决不了房产交易

互联网将加快信息的流通和匹配，但这种交易是如此的麻烦和专业，互联网平台只是一个工具和一个链接。

还有所谓的交易环节，需要协商。你有房子和客户，但你需要破门而入，一些条件和税，这是不能在整个互联网上做到的。它们(互联网平台)作为中介公司的营销工具，提高了市场透明度，让更多的客户充分互动，方便交易。

在我们完成繁琐的交易后，我们仍然拥有交易后的所有服务和客户粘性，这与股票交易不同。每单位股票都是一样的，所以你可以全部卖掉。互联网不能解决房地产交易，至少现在还不能。因为在这次交易中有更多重要的事情要做，所以专业服务是交易链中非常重要的一环。

因此，这绝对是一种互补关系。我相信很多公司不会否认外部网站平台的价值，我们会继续与他们合作。但同时，我们也提供一个好的自建网站。但是，每个网站的到达量或效果都不是100%，所以我们一定会与外部网站合作。

Nbd:目前，国内房地产市场越来越冷。你认为房地产中介行业的发展趋势如何？中介会加速并购吗？

赖国强:传统的房地产中介越来越难以生存。不能排除今年会有很多公司被收购，甚至会出现传统代理商之间的收购。不是每个家庭都挣钱，有些人挣得多，有些人挣得少。

例如，传统中介的盈利能力不如互联网公司，也不排除会有这样的并购:两家公司之间的合作甚至合并。我认为最关键的一点是互联网公司拥有超大量的信息，其优势是信息集成。然而，它从来没有控制过一个传统的中介，从来没有做过房地产交易，从来没有管理过交易者，也从来没有做过一套完整的房地产流程，这是它的一个根本问题。

中原地产中国大陆区总裁赖国强：互联网解决不了房产交易