腾讯和58同城这场突如其来的牵手有着怎样的商业内幕？-国土报中文版

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为什么桐城选择腾讯而不是阿里或百度？

在过去的几年里，58每年在同一城市的百度上花费至少数千万的广告费。随着58的上市，58已经逐渐成为一个生活门户网站，百度在某种程度上已经成为58的重要竞争对手。百度竞价也推出了黄页模式的简单广告。过去，百度试图建立分类信息项目，但从未实现其愿望。一旦百度分类信息网站的广告大幅下降，百度深化其产品做分类信息业务的可能性会突然增加。

腾讯和58同城这场突如其来的牵手有着怎样的商业内幕？

百度糯米、公众评论团购、58团购、美团和桃点店都在相互竞争，百度糯米最近加大了推广力度。58个城市上市后最重要的行动是增强其金融能力和电子商务属性。在本地生活电子商务方面，58个城市如果想巩固和扩大其收入规模，将不可避免地走向电子商务和类别细化。业务的重叠竞争决定了58个城市要想保持独立就不会去阿里和百度，腾讯的战略投资公开评论给了58个城市一个案例参考。

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百度作为一家技术型公司，拥有强大的以销售为导向的商业模式，就像58同城，这在某种程度上是对百度的补充。然而，百度的本地化销售团队押注糯米，而百度不太喜欢战略投资。同时，在百度看来，58城的收入规模仍然太小，百度进入分类信息领域的机会是肯定的，但不是很大。我看到人民网和百度的一些产品正在密切合作，我不知道他们是否形成了投资关系。

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腾讯为什么在同一个城市而不是市场购买58股？

58在同一个城市上市后，面临着投资者退出的问题。腾讯抓住这个机会切入，7.36亿美元不是一个小数目，因为2013财年同一城市58家公司的总收入为1.457亿美元，净利润为1960万美元。根据这一利润，它在20年内无法收回投资资本。因此，腾讯的投资也可以看作是一种战略投资，也可以看作是为腾讯微观生活的失败买单，为其o2o生活电子商务领域的生态建设铺平道路。

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在58城接受腾讯的股权收购后，这意味着它已经接管了该团队。不管百度投入多少资金，百度都会防范58，而58厌倦了总是被百度施压的日子。未来，58城的网络广告预算可能会像腾讯的网络一样大规模倾斜。qq空所在的Sng也有一个成熟的广电通推出平台，可以补充58个城市的交通。因此，当直接投资难以获得高回报时，58个城市应该以广告费的形式给腾讯更多回报。

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虽然市场在技术和经验方面并不落后，在交通方面也不太落后，但在销售方面却落后于58个城市。如果只是作为一个广告内容管理系统，腾讯不需要投资，它可以通过流量和技术自己完成。58在同一个城市痛苦而快乐的线下销售模式和团队是腾讯所没有的，也是腾讯不愿意直接做的艰苦工作，这在某种意义上已经成为58的优势。

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双方牵手后会发生什么？

目前，58城市有帮助即时通讯产品作为沟通工具的页面。未来有可能转向腾讯的通信产品。帮助客户主要是商家使用，这有点像阿里旺旺的角色。转向腾讯产品的成本不会太高。腾讯的企业通信产品体系相对成熟，至少比邦邦邦强得多。对58岁的人来说，做即时通讯也很有挑战性。

58接入微信和微信支付，在推广层面接入微信支付，在微信入口层面接入我的钱包，像公众评论一样成为微信生活的战略合作伙伴。在未来，有可能在生活服务中找到58在qq上找朋友，或者签约这个产品，这样58成为生活搜索引擎的力量就会更强。

根据惯例，阿里将会反对腾讯，而且很有可能阿里会收购市场。阿里部有美团、巨美、高德和uc，腾讯部有点评、高鹏、京东、搜狗和58家。从模式来看，老马不应该愿意让小马领导。如果阿里在市场上购买更多的股份，将会对市场的发展模式产生很大的影响。如果这只是战略投资的一小部分，市场格局不太可能超过58个城市。阿里强大的营销能力和品牌号召力发挥了明显的作用(注:我不是马云的托儿。。).

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