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那么,在未来的虚拟运营商大战中,这41家左右的企业中,哪家将占据更大的优势?让我们简单地梳理和分析一下。

首先,这41家公司被粗略分类:

一大类是接近互联网的企业,包括360、263、百度、小米、京东、阿里(王湾)、苏州蜗牛、巴士在线、凤凰网、共享在线、世纪互联网等。

第二类主要包括手机制造商和渠道提供商,包括海尔、联想、富士康、海信、苏宁、国美、迪信通、音乐语言、、艾士德、电话世界、联联科技、通信、长江时报、、彭博士、中国邮政普泰、中兴通讯等。

第三类是多元化经营渗透到通信行业相关领域的企业,包括用友、三吴互联网、琅玛科技、HNA、平安、民生、兴美等。

虽然从本质上讲,虚拟运营商的核心业务是销售三大电信运营商的手机号码及其附带的语音、数据通信等服务,但如果将移动通信的转售业务仅仅视为销售号码,实际上虚拟运营商的价值并不大。因为即使没有虚拟运营商,三大运营商努力了这么多年的传统通信销售渠道,包括将这些企业纳入销售渠道,也能解决销售问题。虚拟运营商真正想做的,或者说他们存在的核心价值,是如何在电信运营商提供的基础服务的基础上设计和提供独特的增值服务。

虚拟运营商打群架 谁是老大?

因此,很容易理解的是,像帝信通、尹田、魏碑通信、艾士德这样的纯通信销售渠道企业在竞争中的优势最小。他们唯一的资源是渠道优势,这是在没有虚拟运营商的情况下存在的。在无法推出有竞争力的增值服务和特色产品的前提下,他们似乎别无选择,只能打价格战。

第三类企业大多也是来做酱油的,其中比较好的是和平、民生、美容。这些企业不仅拥有大量的终端销售渠道,还拥有大量的业务和服务客户。然而,对他们来说,移动通信的转售业务仍然像一块突然切下来的蛋糕,这与他们的主营业务有点脱节。如果你必须接近主营业务,你可能只能玩一些低级的游戏,比如捆绑销售和购买礼物。

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在手机制造商中,海尔和海信长期被边缘化(在手机领域)。富士康是一个纯粹的原始设备制造商,似乎只有联想有成功的希望。联想的手机拥有庞大的用户群,其品牌知名度和销售渠道不成问题。如果能把手机和170号段号码捆绑在一起打包出售(提供整体的套餐优惠方案,同时选择号码),似乎业务逻辑相当顺畅。这不仅不会影响购物用户体验,还会给同时购买手机和号码的用户带来好处,这绝对是一个双赢的局面。

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与联想最相似的是小米。小米的手机销量增长势头强劲,仅今年上半年就售出了2611万部。虽然在整个股票市场上,手机用户没有联想多,但小米在营销上有优势,其忠诚度和重复购买率明显高于联想。由于小米也申请了虚拟运营商牌照,凭借小米一贯的风格,我相信小米未来肯定会做出很大的营销举措,这绝对不会像捆绑销售和套餐折扣那么简单。

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除了联想和小米,阿里和京东更有前途。这两家家电巨头已经覆盖了绝大多数网络用户的网上购物行为,网民对他们的日常依赖非常耐心。从阿里和JD.com最近在虚拟运营商的业务实践来看,他们基本上与会员的购物行为紧密相关,为一定金额购物的用户可以获得免费通话时间和网络流量。从实际效果来看,这个游戏的转换效果不错。

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在纯互联网企业中,360应该引起特别关注。360一直以“免费”著称。在此之前,它通过免费杀毒突然摧毁了一个年销售额数十亿元的个人杀毒软件市场。这一次,进入虚拟运营商的领域是绝对的愤怒,“自由”的旗帜可能会继续挥舞。当然,360需要战略合作伙伴来扮演虚拟运营商的角色。然而,尚不清楚360将与谁结盟,反对谁。

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至于其他虚拟运营商,大多数都在添加不温不火的配料。

最后,总结一下:迪信通仍然是一个新品牌和老业务,联想的销量应该很大,小米会玩得很开心,阿里和京东可以轻松消化它与他们的巨大流量的电子商务网站,很有可能鸡飞狗跳。其他人都带着酱油来。

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来源:国土报中文版

标题:虚拟运营商打群架 谁是老大?

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