微信营销大师装逼指南-国土报中文版

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正文|彭宇

最近，有消息透露，这个饱受诉讼的新闻应用今天低调推出了电子商务版的个性化推荐品牌销售渠道，并邀请了淘宝平台上的很多大商家进行合作。具体流程如下:用户点击业务活动的促销地图进入渠道页面，然后点击单个产品进入产品详细信息页面，最后点击链接跳转到淘宝完成购买。

电子商务、搜索和游戏三种主要方式的移动实现

众所周知，由于无线特性，传统的广告空间模式不利于用户体验，导致无线客户端目前面临着悲观的实现局面。特别是对于今天的头条新闻，即新闻和信息应用，用户使用他们的应用主要是基于获取信息的需要，他们自己的商业场景需要更加谨慎，否则来之不易的山川将会被破坏。

那么，为什么今天的头条选择了电子商务？

目前，无论是个人电脑还是手机，实现主要是通过三大渠道:电子商务、搜索和游戏，这也对应着目前最赚钱的蝙蝠的核心业务。搜索是百度的老业务，但在用户行为更加分散的移动领域，它是不可逆转的。土地正在减少；腾讯从社交开始，但它真正的金蛋业务是游戏。

相对而言，电子商务具有更强的流动性和可扩展性，即可以直接作为平台或交易，也可以依托淘宝作为周边购物指南。从图中我们可以看出，今天的头条销售渠道实际上是一个淘宝客模式建立的购物指南渠道页面，依托阿里淘宝和天猫的业务资源。

标题销售模式的详细说明

电子商务本身是一项繁重的工作。交通、交易、库存、物流、配送和客户服务紧密相连，每一个环节都是人力和财力的巨大投入。在中国目前的市场环境下，如果没有丰富的商家和商品资源，进入电子商务真的不像导购或者淘宝这样的平台那么容易。

阿里妈妈旗下的淘宝联盟是目前中国最大的cps联盟，覆盖了淘宝上数百万卖家的推广资源。2013年，它被分成50多亿份。基本上，所有做购物指南的外部网站和应用都离不开淘宝联盟。

今天标题销售渠道的电子商务分流合作是典型的cps场景。用户可以点击今天的标题进入商品聚合的h5页面，并可以在此页面直接浏览、下单、购买和支付。在用户达成交易后，今天的头条从阿里妈妈的淘宝联盟赢得了一笔淘宝客户佣金。

事实上，双方的合作并不是简单的广告合作:淘宝联盟通过打开产品api数据接口来输出商品和商业信息，成为今天的头条新闻；今天的头条，在做好模板开发后，通过手工编辑筛选商品和店铺，并组织购物指南的内容。

这种合作对双方都有好处。对于淘宝联盟来说，它可以从标题的个性化推荐中获得更多的流量；对于今天的头条，它不需要投入任何人力物力，不需要吸引投资，只需要一个编辑来操作这个购物指南平台。与此同时，如果内容和建议到位，网站就有800%折扣和什么值得购买的先例，高佣金收入是一个自然的问题。

今天的头条能实现电子商务的梦想吗？

通过淘宝客服的api接口，搭建一个购物指南和特价销售的平台并不少见。在早期，有购物指南网站，如美丽，蘑菇街等。，现在有专门的销售平台，如800和9件邮件。然而，相比之下，这些案例集中在垂直领域，在内容操作上花费更多的精力。

今天的头条选择了淘宝模式，但显然他们不具备电子商务导购的特点。因此，在现阶段，他们不会做繁重的操作，而是尽可能地实现当前的用户和流量。更相似的是豆瓣和琥珀两个案例。

这种模式的优势在于，今天的头条不需要太多的人力和物力，也不需要吸引投资、搭建平台和自我宣传。只有通过淘宝客服api，他们才能从淘宝平台上获得高质量的商家和商品输入。之后，只需要少量的人力就可以编辑产品，从而优化用户体验，提高用户的点击率。

标题电子商务购物指南梦想的成功取决于以下因素:

1.你能在购物指南内容和信息内容之间找到一个平衡点吗:对于消费信息的用户来说，看新闻的时候偶尔浏览一下广告是无害的，但是如果广告内容太过泛滥，自然会影响用户体验，造成用户的损失。如果头条新闻是杜理科·尼昂，前三页全是宣传内容，奇怪的是用户不跑。

2.电子商务购物指南内容的用户体验:由于采用cps模式，交易能否实现是今天头条收入效果的关键。如果内容不好，转化率可能只有0.1%。如果更好，可能达到1%。如果广告内容碰巧通过流媒体变成了一条新闻，转换率可能会达到10%甚至更高。不同的转换率代表不同的头条收入能力。既然标题已经通过淘宝客服解决了商品材料来源的大问题，接下来要做的就是学习什么是值得购买的以及如何做购物指南。

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3.淘宝联盟的外交政策:众所周知，淘宝联盟的外交政策自去年以来一直摇摆不定。如果今天的头条解决了前两个问题，我们接下来需要做的就是与淘宝联盟协商一个长期稳定的合作政策。

一般来说，用户在无线端的流量和注意力越来越分散。今天的头条新闻已经具备了用户和流量的优势，确实有机会成长为无线购物指南领域的一支生力军。

哪些无线应用有机会进入电子商务购物指南？

去年，阿里的母亲出于各种原因停止了与美景镇和蘑菇街的合作，同时几乎取消了所有对外开放的api接口。从今天的头条新闻来看，阿里的母亲似乎有兴趣再次向外界开放api。如果阿里的母亲重新打开api，我相信将会有大量的无线应用有机会复制今天的头条新闻。

笔者还从阿里的母亲那里了解到，淘宝联盟目前正在开展一个名为“握手”的电子商务合作项目。除了今天的头条新闻，它还邀请了全国数十个著名的移动应用程序进行内部测试，涵盖各种类型，如生活、社区、工具和购物指南。真正的对外开放预计将在8月份启动。

据了解，本次内部测试的范围主要包括符合以下特征的应用程序:

用户群体是集中的，如母婴、时尚、美容、家居、烹饪和其他生活服务，以及社区应用。有合适的商业场景，如扫描代码比较、品牌标签、购物信息讨论等。在无线方面，有一个良好的交通来源，但没有商业信息和阅读应用。同时，一些对导购和电子商务有自己理解和操作能力的个人开发商也有机会向淘宝联盟申请这项服务。目前，中国各种无线应用发展迅速，但整体商业化步伐跟不上发展步伐。目前，除了游戏，百度搜索竞价模式显然不适合屏幕小、内容少的无线应用。如果淘宝联盟愿意为更多今天的头条应用开放api接口，那么应用将会有更多新的商业化机会。

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