博洛尼“换血” 德国橱柜工厂为中国代工-国土报中文版

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博洛尼亚中德合资品牌阿维_卡尔曼位于德国工厂

博洛尼交换血液，抢占国内纯进口市场

2001年，Cobo与意大利家居咨询公司ferraninisrl建立了合资企业。双方整合了设计团队，开创了中国体验生活场景展厅，并将意大利家居产业链的技术、原材料和组件引入中国。蔡明称这种合作是意大利设计的混合，解决了设计和供应链的优势。但这家中德合资企业解决了制造问题。它纯正的德国血统是一种品牌改变。德国工厂是为中国代工的。Avilu cullmann不是一家国内品牌在海外注册的皮包公司，而是一家拥有90多年历史的德国橱柜公司。蔡明再次强调了德国血统的纯洁性。

博洛尼“换血” 德国橱柜工厂为中国代工

阿维卢·卡尔曼和博洛尼亚的合作始于八年前，但由于经济危机，合作停滞不前。在过去的八年里，在严重的经济危机下，占据中低端市场的Berry橱柜凭借其价格优势击败了许多德国橱柜品牌，并获得了定制化的特殊服务，使这个92岁的品牌Avilu cullmann得以延续。然而，其在法国、德国和荷兰的主要出口市场全面下滑，中国市场不得不被视为生存的生命线。

博洛尼“换血” 德国橱柜工厂为中国代工

看不起英剧，看不起美剧，看不起日剧。那些不喜欢看日剧和韩剧的人，那些不喜欢看港剧的人，以及消费者心理上的一连串蔑视，在国内家庭消费中也很常见。事实是，购买纯进口品牌会鄙视购买国产品牌。蔡明认为，这家中德合资企业是为了让博洛尼走出国内品牌竞争的泥潭。在中国不得不直面的激烈价格战中，中国与欧洲等国内竞争对手展开了较量，抢占了国内纯进口市场，保持了在高端市场的领先地位。既然打架是不可避免的，不如打个组合拳，让中国生产的博洛尼品牌合资系列和德国生产的合资系列在中德合资的背景下并肩作战。

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博洛尼如何让进口橱柜价格合理

进口橱柜代表安全、时尚、高品质和高价格。就像长期受到批评的进口汽车一样，税收、运输、租金和劳动力等中间环节导致总成本上升了两到三倍。虽然中国有很多德国和意大利进口橱柜的粉丝，但他们总是少数人的购买目标，大多数人只能满足他们的渴望。蔡明承认，在阿维鲁与卡尔曼内阁公司合资的原因是它很便宜。听起来像个笑话。

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中国制造没有德国制造的成本优势。在大规模机械制造的环境下，德国的成本肯定不会比中国高多少。因为他们的费用只来自机器，而不是任何人。德国制造，不信任人。只要机器能坚决做到，就不要让任何人去做。在检查过程中，蔡明发现德国工厂没有自然人，所有工序，包括进料、生产、切板、封边、质量检查、成品包装和货物堆放，都是由机器完成的。几乎只需要一个人来监控整个车间，所有的生产都可以完成。操作员本身就是一名工程师。他只需要按下按钮，定期进行故障排除。

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既然德国制造业又好又便宜，我们为什么要拒绝呢？在合资过程中，蔡明彻底了解了所有的进口流程，发现成本最高的是手工组装、安装和服务。其次是运费和税金。他用一种方法解决了这些问题:他没有进口整个橱柜，而是进口了德国工厂生产的木板。手动部分将被转移到中国完成，运费将通过更有效地使用空集装箱房来节省。因为它是半成品，所以它比成品有更大的税费优惠。整个系统听起来像是一家德国工厂在为博洛尼做oem。当然，博洛尼出售的品牌仍然是德国产的阿维鲁·卡尔曼。然而，它整合了产业链中所有可用的资源，并整合了技术研发、成本控制、精密制造等方面的优势。，这将真正吸引一批想购买纯进口品牌并以高价结束的消费者。

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在土豪时代，中国制造业迎来了产业链迁移的机遇

无独有偶，除了博洛尼，索菲亚和郝莱科最近也宣布与外国企业合资。中国的土豪会被欧美圈起来吗？在土豪时代，中国制造业欢迎产业链迁移的最佳机会吗？

长期以来，家电业对外合作有两种模式:引进资金和出口贴牌生产。前者是为了扩大其制造规模，而后者是为了消化其制造能力。利用中国企业的资本优势整合国际资源、提高自身素质、打造竞争力，可能不像高喊“中国制造”和“中国创造”那样激情澎湃，但它已经稳固地提升了中国企业在全球产业链中的地位。

但正如蔡明所说，如果有收购机会，比生产线、设计师、工人和管理系统更重要的因素是企业品牌理念。中国企业依靠内地市场，做好量的工作，不管事情是什么样子，基本上不担心市场。你是否有品味并不重要，土壤是否掉渣也不重要。但从长远来看，很难拥有一个受到人们尊重的世界级品牌。顶级品牌有一个几乎顽固的品牌哲学，他们总是坚持它，不会因为世界上其他人的利益转移而妥协。你没有什么可坚持的，将来消费者也不会为你坚持任何东西。如果我们能很好地消化和吸收这部分企业精神，这比获得一两条顶级生产线和购买几个知名设计师更有意义。

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