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几周前，我的好朋友格雷格·哈特尔和我在南加州的创业周末会议上玩得很开心。格雷格和我都是这次活动的演讲者。我记得他当时演讲的主题是:我下一步该做什么？
如果你不熟悉创业周末，请让我给你介绍一下。这是一项54小时的活动。在这个活动中，所有人都可以上台分享他们在运营、应用、产品或服务方面的想法和创意，创始人可以自由组合，将他们的灵感转化为企业。创业周末最大的好处是这里永远不会缺少创造力。因此，如果你所在的城市有类似的创业活动，我强烈推荐你参加。
创业周末的不好之处在于，活动结束后，每个人都不知道如何将灵感转化为真正的产品或企业。
当格雷格登上讲台时，他从口袋里拿出一把密码锁。他一只手拿着密码锁，另一只手拿着麦克风，然后把密码锁递给身边的观众，请她打开。格雷格告诉她，如果她不能开锁，他不会停止说话，离开舞台。
观众们立即开始转动密码锁上的转盘，把锁放进她的耳朵里，然后继续转动转盘。她甚至拿出手机，在谷歌上搜索“如何打开密码锁”。当观众正忙着的时候，格雷格开始谈论他对企业家精神的看法。
几分钟后，格雷格问观众解锁进展如何。她的回答是“我在努力工作。”格雷格给了她一个许多企业家都熟悉的建议:“更加努力。”所以她继续尽力打开密码锁。
过了一会儿，格雷格给了她另一个建议:激发她的激情。她接受了这个建议，站起来大声喊着让自己振作起来。
几分钟后，格雷格提出了另一个建议。这次他说:“你周围还有很多人，让他们帮助你吧。”之后，观众们立即向他们周围的人打招呼，组成一个六人小组，把锁递给他们，并请他们一起提出建议。收到密码锁后，每个人都开始向不同的方向旋转。这时，格雷格给出了最后一个建议:“也许你需要更多的钱来打开密码锁？”他从口袋里拿出一些现金递给他们(其中一个人把钱放进了口袋。这一举动逗乐了观众中的所有人。
格雷格给那些试图开锁的人提出了四条建议。他们是努力工作、热情、团队合作和金钱。对于创业者来说，这四个因素是保证创业成功的最重要因素。然而，正如你所能想象的，在密码锁面前，这四样东西都不能用。
最后，人群中有人喊道:“告诉他们密码！”
格雷格笑了。
他拿出一张纸条，对这些人说:“试试这三个数字:34，20和6。”
仅仅几秒钟后，密码锁终于被打开了。
行为
企业家都是以行动为导向的，这很好，但是迈出第一步将想法转化为产品是不够的，你需要分析和调整。你必须知道每个企业和每个想法都有不同的成功条件。
与打开密码锁不同，创业没有密码。更重要的是，努力工作、热情、团队合作和金钱并不能保证创业的成功。
那么，我们如何通过分析和调整将想法转化为实际业务呢？
你应该做的第一件事是消费者调查。如果你有想法，你也应该知道谁是你的潜在客户。找到这些人，告诉他们你的想法。我建议你在和他们说话之前先做作业，这样你就可以自己回答他们的问题。
下一步是反馈分析，仔细分析你从这些潜在客户那里得到的信息。这种产品有前途吗？它是否有必须立即修复的缺陷？人们对它感兴趣吗？有没有人对你说:“我今天想买这个产品！”或者“我想给你提供经济上的帮助！”？
分析后，相应地调整您的产品。这不是让你放弃以前的计划，而是让你的产品更符合消费者的需求。
之后，你应该开发一个“最小可行产品”。这是您的产品或服务的最基本版本。你可以把它展示给潜在的消费者，看看他们的反应，知道他们是否愿意为这样的产品付费。
如果他们不满意，你应该找出原因。价格过高吗？还是产品方向错了？你需要再次分析潜在消费者的反馈。
你也应该和你的家人和朋友分享最简单、最可行的产品，看看他们怎么想。不要说服他们购买你的产品，你需要的只是反馈。即使他们不是你的目标客户，他们周围还有其他人可能对你的产品感兴趣。你可以请他们帮你宣传或者介绍潜在客户给你。
总之，你接触的人越多，你需要做的分析和调整就越多。你可能需要调整你原来的计划和策略。你可能需要彻底推翻原型，重新开始。你可能需要改变你的目标客户群。只有不断调整，你才能走上正确的道路。
创业周末的组织者奥瑞特·戴维斯曾经说过一句非常精辟的话:
“不要害怕失败，你只需要成功一次。”
变得有创造力只是创业之旅的第一步。在创业的过程中，你可能会犯很多错误，走很多弯路。但最终，你会找到成功的密码。
不幸的是，现在没人能给你成功的密码，每个人的密码都不一样。
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