众筹进化论：协作式众筹颠覆艺术圈-国土报中文版

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事实上，众筹可以向投资银行学习，也可以向它们的两种模式学习:辛迪加和营销。投资银行众筹网站可以通过成立辛迪加来筹集资金，所有的资金最终都集中在一个地方，这样项目发起人可以筹集到更多的资金，辛迪加的每个合作伙伴都可以得到相应的佣金。理论上，这是一个双赢的局面。另一方面，为了获得更多的佣金，参与辛迪加的组织或公司会积极向相应的用户群体推广项目，因此众筹项目的成功率远远高于今天仅仅依靠facebook上的无目的广告。

众筹进化论：协作式众筹颠覆艺术圈

营销的一个非常重要的部分是项目的曝光，投资银行通过与商业媒体合作确保分析师和记者报道他们自己的项目。TAs将举办大型展览，在城市甚至社区层面推广项目和产品。如今的众筹模式缺乏深入基层的能力，这一层面的口碑和人际关系非常有影响力。

我把众筹模式的下一个阶段称为合作众筹，因为这种模式可以动员众筹项目中各种盈利组织，激励他们推广有明显效益的项目。这种合作是一种新型的辛迪加。项目曝光可以通过在社交媒体，特别是推特上标记项目，并通过联合营销来推广标记来完成。

案例研究:艺术家和美术馆之间的合作众筹模式

2012年，kickstarter为艺术家筹集的资金超过了国家艺术基金会。虽然对艺术项目的投资正朝着众包的方向发展，但艺术家和美术馆的需求并没有改变:艺术家需要展览场地、生活成本和渠道来传播个人作品和建立个人品牌；美术馆需要融资渠道、营销预算以及向当地赞助商和艺术家展示自身存在价值的方式。艺术家和美术馆的共同需求是创造一个成功的展览。此时，合作众筹非常有用:它可以为展览筹集资金，进行营销，吸引当地艺术爱好者，这两者都需要资源。

众筹进化论：协作式众筹颠覆艺术圈

infinity boxeses是一个典型的为社会艺术展览筹集资金的众筹网站，但它有两个不同之处:首先，它有自己的域名infinity box，而不是kickstarter风格的门户网站，因为合作众筹需要一个永久的网站来确保系列众筹的连续性，所以它使用一个白色的标准平台众筹开放；其次，无限盒子是寻找支持者的主要场所，在它下面有各种由艺术画廊运营的平行众筹项目。只有通过他们的共同努力，众筹系列才能成功。

众筹进化论：协作式众筹颠覆艺术圈

罗彻斯特大学美术博物馆是第一个推出合作众筹支持无限盒子展览的艺术博物馆。在mag众筹获得的资金中，项目成功所需的部分资金用于支付艺术家的生活费用，剩余资金用于管理艺术博物馆本身。通过这种方式，艺术博物馆的营销人员自然有动机推广这个项目，因为额外的钱是他们自己的。美术馆众筹项目的视频和文案来自艺术家自己的众筹项目，因为它直接向杂志支持者展示了艺术家的生活状况。这样，美术馆之间的合作非常方便，它们只需要在众筹中增加相应的抵押品和奖励。

众筹进化论：协作式众筹颠覆艺术圈

艺术家可以很容易地通过画廊的众包为展览筹集资金。合作美术馆以联合的方式运作，这使得它更容易获得当地艺术爱好者的支持。如果艺术博物馆不加入，这是很难实现的。

艺术画廊能从合作众筹中获得什么好处？

1.宣传展览。众筹是一个很好的方式来预热展览，吸引更多的观众。美术馆可以提供不同的众筹激励方案来促进预售，例如，两个地方的参观者收费10美元，一年的会员收费50美元。

2.当地媒体报道。这项众筹由bnn资助，覆盖400多个城市的当地媒体网络被用来推广该项目。Bnn为当地媒体的艺术画廊打开了一扇窗，这增加了众筹项目在基层的曝光率。Bnn也是美术馆众筹辛迪加的合伙人之一。

与此同时，@rochesternybuzz推广所有标有# infinityboxes或#rochester的推文，并努力扩大项目的影响力。

3.艺术博物馆建立自己的品牌形象来支持艺术家。美术馆用自己的资源为艺术家筹集资金，这有力地表明了它对艺术家的支持。与合作众筹相关的创造力、艺术合作和积极的推广支持可以提高艺术博物馆在艺术界的地位。

4.筹集资金。众筹的营销红利已经在曝光率和品牌建设方面得到了充分的体现，筹集到的资金是锦上添花。合作众筹将营销费用转化为营销收入，这是一场营销理念的革命。

持续性

合作众筹是一系列的活动，而不是kickstarter的众筹只结束一次。这种模式可以成为艺术家未来众筹的首选。无限盒子里的艺术家可以继续运行众筹项目，与美术馆和策展人合作规划展览，并推出新的众筹来支持新的展览。系列众筹可以成为一个可持续的项目，通过艺术家和美术馆之间基于共同目标的合作，随着这种合作模式的成熟，更大的美术馆团体(50？100？)将能够为更大的项目筹集资金。当这种方式取代传统的基础支持，一个新的时代将会到来。

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