OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？-国土报中文版

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Oppo，vivo，锤子手机，价格3000元

Oppo、vivo和hammer手机应该是国内市场的三大剑客，价格为3000元。自从1999年小米手机的价格在中国开始流行以来，大多数国产手机品牌都选择跟随这一趋势，学习小米的营销，走小米的性价比路线，并在1999年与小米的市场竞争。最让我失望的是，魅族从那以后就开始走小米的性价比路线。这是慕容复可以玩的把戏。你难道不明白，在学习了小米的那些技巧和套路之后，其他手机品牌真的能打败小米吗？再说，在布局的眼光上，整个中国的互联网！包括控制未来互联网的发展趋势，雷军是最好的！

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？

因此，我们应该特别注意欣赏oppo和vivo手机品牌。在小米文化兴起的时代，他们选择了不追随，保持自己的独立。像往常一样，他们把他们的旗舰机器标价3000元。不管怎样，这种骨气是值得称赞的！此外，目前市场上售价3000元的国产手机品牌占有最大的市场份额，即oppo和vivo。

为什么oppo和vivo能在3000元的手机上站稳脚跟？

Oppo最初是BBK手机为进入国际市场而创立的子品牌，但在其官方网站上没有与BBK相关的描述。通过在芒果台频繁的命名和广告，特别是宋慧乔京和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告，很多人一度认为oppo是韩国品牌。BBK (vivo系列)主要针对国内市场，而oppo主要针对国际市场。初期的产品和市场定位应该比较明确，但oppo在中国后期的推广和表现也不错。

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？

自2011年以来，BBK和oppo的广告几乎占据了中国收视率最高的电视节目——湖南卫视的《快乐大本营》和《天天向上》、江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《我丈夫在看你》和《中国达人秀》等。如果我们做一个统计，oppo的广告只关注流行的娱乐节目，而不是太多。此外，BBK学习机(主要是点读机)也在各个电视台做广告，这给大多数人的印象是BBK的广告势不可挡。

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？

将产品设计外包给总部设在荷兰的著名设计公司dumbar工作室，让产品看起来更漂亮，吸引用户；重金聘请宋慧乔·京和好莱坞影星莱昂纳多拍摄广告，努力打造“国际模特”和“大牌明星”；设定相对较高的市场价格，确保制造商和经销商在空都有相对较高的利润，并通过给予销售人员/销售员较高的佣金来调动他们的销售积极性；在湖南卫视的快乐营和其他高收视率节目中命名、赞助或播放广告，以提高品牌曝光度和用户关注度；在BBK dvd/ BBK家用电器的帮助下，销售网络/渠道在全国各地的销售终端中蓬勃发展。

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一般来说，手机制造商会通过ka店、3c店、运营商渠道(移动/联通/电信)、专卖店、手机商店、网上购物中心(京东/亚马逊/天猫/淘宝)销售手机，BBK和oppo也不例外。然而，oppo在构建分销渠道时，充分利用了BBK品牌积累的渠道优势。此外，oppo希望建立一个尽可能平坦的销售渠道。这个分销系统可以保证oppo的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控。因此，空留给渠道经销商和终端销售的利润更大。

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？

吉焦兄弟有一次去我们三线城市的一家oppo商店，专门咨询了有经验的oppo find7，并问销售员卖出一个find7可以得到多少佣金。销售人员非常热情，对发现有透彻的研究。我不得不说这是特色菜！

在终端商店销售oppo手机的佣金可以达到100元以上，而销售同样价格的三星摩托罗拉品牌手机的佣金可能只有10-20元甚至更低。有了利益驱动，销售员就会有更大的动力。

Oppo和vivo在国内手机行业是两种不同的类型，但同时它们也是国内手机行业中最好的。BBK oppo手机是一个非常有代表性的商业模式，与小米相比:

没有疯狂和魔力的锤子手机

事实上，哈默手机理论的成败都与罗永好有关，罗永好是一款带有罗永好标签的手机，是罗永好最喜欢的手机，但不一定是所有用户最喜欢的手机。对于锤子手机的设计，有些部分的奇怪设计确实不一致，比如三个物理按键的设计，物理按键的触感还是很差；例如，打开手机的后盖需要特殊的螺丝才能打开。这对用户来说不是一件容易的事。所以它能体现罗永好的“工匠”精神。在手机界，手机制造商将最具工匠精神的奖项授予了张煌，但人们实际上抛光了魅族产品。mx3的手感没有经过反复打磨。没有多少人同意mx3感觉很棒！

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？

为什么老罗把锤子手机的价格定在3000元，而不是和小米一样的1999元？肯定比小米的手机贵1000元吧？在几乎相同的配置参数下，机身的外观略好于小米，有些部分颇具争议。我认为smartisan os是我应该多花1000元的地方。smartisan os很好，包括图标的美感，我真的很喜欢。在miui和flyme的流行rom上，老罗已经走出了自己的风格，这是最适合锤子手机的rom。

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？

从某种意义上说，这家手机制造商觉得老罗在卖锤子手机的时候也在挑选用户。“如果你同意我的美感，我认为锤子手机值1000多美元！那你就是我的用户。”否则，那些辱骂我的人会直接无视它。

“东半球最好的手机”是老罗对自己制作的锤子手机的评价，但受到了网民的广泛批评，而他从事手机行业的哥哥也不同意。

不过，我很佩服罗永好不怕虎的精神，敢于一路走到黑，以3000元的价格进入国内手机市场。不要说你曾经是我的粉丝，占据了我的位置，或者你真的认为锤子t1是你的最爱，所以为产品付钱。锤子t1是老罗最想打造的手机。在手机制造的很多方面，老罗都不敢走老路，挑战制造设计的常识，所以锤手机的低产问题，包括一些存在的质量问题，已经普遍出现。

OPPO与VIVO 为什么能站稳三千元手机的脚跟？